シリーズで独占。『セールス・イズ 2 ファクトファインディング』がAmazonランキング4カテゴリでベストセラー1位を獲得
株式会社セレブリックス
AI時代に生き残れるのは「質問力を磨いた人だけである」--累計10万部超『セールス・イズ』シリーズ最新刊
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企業の営業活動を支援する株式会社セレブリックス（本社：東京都江東区／代表取締役社長：北川和毅、以下「セレブリックス」）は、セレブリックス営業総合研究所所長 兼 セールスエバンジェリスト・今井晶也の新刊『セールス・イズ 2 ファクトファインディング おもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」』（扶桑社）が、
Amazon.co.jp「セールス・営業」「ロジカル・シンキング」「ビジネス交渉・心理学」「プレゼンテーション」の4カテゴリーにおいてベストセラー1位を獲得したことをお知らせします（2026年6月4日時点）。
本書は、累計10万部超を突破した『セールス・イズ』シリーズの最新刊です。
生成AIの普及によって誰もが容易に情報を得られる現代において、質問を通して一次情報を引き出し、相手の意思決定を前に進める力がますます求められています。
本書では、顧客とのコミュニケーションの中で客観的事実を明らかにし、その奥にある課題や意思決定の背景を探る「ファクトファインディング(TM)」をテーマに、成果につながる問いの技術を体系化しています。
ファクトファインディング(TM)とは、単に顧客の困りごとを聞くことではありません。
顧客の言葉の奥にある事実を掴み、まだ言語化されていない課題を見つけにいく技術です。
本書では、ファクトファインディング(TM)を通じて起こる変化を、具体的な商談事例や実践的な問いとともに解説しています。
・受注が増える
買うつもりのなかった顧客の「買う理由」を発見できるようになります。
・商談のテーマが大きくなり、提案価値が高まる
表面的な困りごとではなく、事業・組織・経営に関わる本質的な課題を扱えるようになります。
・価格競争ではなく、価値で選ばれる営業になる
問いによって課題そのものを再定義し、競合とは異なる土俵で提案できるようになります。
・一生ものの「問いの技術」が身につく
営業だけでなく、採用、人材育成、マネジメント、企画など、あらゆる場面で活用 できる本質的なスキルを身につけることができます。
生成AIの普及によって、商品やサービスに関する情報収集や比較検討は容易になりました。しかし、顧客がどのような背景で課題を認識し、なぜその意思決定を行うのかといった一次情報は、質問を通じてしか得ることができません。
だからこそ今、求められているのは情報を伝える力ではなく、問いによって事実を明らかにし、相手の意思決定を前に進める力です。
セレブリックスでは近年、営業職だけでなく、人事・採用、マネジメント、企画、マーケティングなどの領域においても、「問いの力」への関心が高まっていると捉えています。
実際に、世界的なメーカーをはじめとする企業から、営業職以外の職種を対象としたファクトファインディング研修や講演の依頼も増加しています。
本書は営業パーソンはもちろん、人事・採用、マネジメント、企画、マーケティングなど、問いを通じて課題を発見し、意思決定を支援したいすべてのビジネスパーソンに向けた一冊です。
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僕には確信していることがあります。
それは、AI時代こそ、「対話」とりわけ「問いの力」がある営業が、これからも生き残り続けるということです。
本作は、名著『SPIN営業術』からインスピレーションを得つつ、現代のAI時代に合わせて独自開発したセレブリックスの最重要ノウハウ「ファクトファインディング(TM)」を書籍化しました。前作セールス・イズは約10万部のヒットとして注目いただきましたが、著者としては前作を余裕で超えるクオリティだと自信を持っています。
※SPIN(R) はKorn Ferryの登録商標です。
[表:
https://prtimes.jp/data/corp/14708/table/122_1_b6adcaa9138879a5f49d4250ea0ac906.jpg?v=202606091115 ]
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株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO
セレブリックス営業総合研究所 セールスエバンジェリスト
今井 晶也 (いまい まさや)
セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC(R)認定トレーナーとしても幅広く活動している。
株式会社セレブリックスは、人の力でビジネスプロセスを変革し、お客様の『成長 の立役者』となるサービスを提供する企業です。営業、販売、集客、採用をはじめとする領域で、大手メーカー（日用品・食品・精密機器 等）企業、大手通信キャリア企業、大手生命保険企業、大手IT企業、大手流通企業をはじめとする大手企業のみならず優良ベンチャー企業を含む約1,400社以上をご支援してきました。お客様の現場の第一線に立ち、ともに悩み、ともに汗を流し、ダイレクトにお客様の課題解決と収益向上を支援いたします。
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【会社概要】
社名：株式会社セレブリックス
本社所在地：〒135-0063 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
代表取締役：北川和毅
事業内容：営業活動・マーケティング活動・採用活動および、小売流通領域・公共BPO領域を中心としたビジネスプロセス変革（BPX）事業
設立：1998年5月
コーポレートサイト：
https://www.cerebrix.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
