【BtoB購買プロセスの70%は“匿名”】なぜリード獲得は商談につながらないのか？構造的課題とAI時代の打ち手、ROI800%達成の匿名顧客可視化＆コンテンツ戦略セミナーレポート
株式会社IDEATECH
～TRENDEMON JAPAN×IDEATECH×Bizibl Technologiesが語った、AI時代のBtoBマーケティングの核心～
コンテンツPR・コンテンツマーケティング・コンテンツセールスを総合支援する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、TRENDEMON JAPAN株式会社、Bizibl Technologies株式会社と共催した「BtoB購買プロセスにおける『7つの大罪』実態調査 分科会ウェビナー：なぜあなたのリード獲得は商談につながらないのか？―ROI800%を達成した匿名顧客の可視化とコンテンツ戦略」のレポートを無料公開いたしました。
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本セッションでは、BtoB購買プロセスの7割以上が匿名状態で進行する「ダークファネル」の拡大、生成AIの普及によるオーガニック流入の減少といった構造的変化を背景に、ROI最大800%を達成した匿名顧客の可視化と、一次情報・パーソナライズを軸にしたコンテンツ戦略について、3社の登壇者が事例を交えて解説しました。
[表:
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- 購買プロセスの7割以上を占める「ダークファネル（匿名段階）」の実態と、オーガニック流入-7%・LLM経由流入+570%・AI経由ユーザー成約率3.5倍といったAI時代の環境変化- キュレーション系コンテンツの価値急落と、一次情報・独自調査データを軸にしたパーソナライズコンテンツが差別化の鍵となる理由- TRENDEMON×IDEATECH共同パッケージで50社以上に導入、ROI最大800%を実現した匿名顧客の可視化とパーソナライズ配信の実践事例
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会社名：TRENDEMON JAPAN株式会社
代表者 ：Halel Porat
所在地 ：東京都港区麻布十番2-20-7 6F
設立日 ：2018年7月
事業内容：コンテンツマーケティング特化型ABMツールの提供・展開
・国内外の大手企業を中心としたABM支援
URL ：
https://trendemon.jp/abm
会社名 ：株式会社Bizibl Technologies
代表者 ：代表取締役 花谷 燿平
所在地 ：東京都千代田区神田錦町2-2-1・11F
設立日 ：2018年10月4日
事業内容：ウェビナーマーケティングSaaS「Bizibl」の開発・提供
URL ：
https://bizibl.tv
会社名 ：株式会社IDEATECH（アイデアテック）
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0062 東京都港区南青山2丁目11番17号 第一法規ビル3階
設立日 ：2010年2月
事業内容：１.IDEAコンテンツ事業
・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」
・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」
・ソートリーダーシップマーケティング「ハクピー(R)︎」
・コラムマーケティング「コラピー(R)︎」
・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」
２.IDEA PR事業
・PR戦略コンサルティング「PR-GROWTH」
・PR内製化支援「IDEA PR houseAI」
・LLMO戦略コンサルティング
３.IDEAマーケティング事業
４.IDEAデザイン事業
５.IDEAセールス事業（コンテンツセールス(R)︎）
６.IDEAソリューションズ事業
７.IDEA AI事業
・生成AI導入・運用支援研修
・生成AI研修
URL ：
https://ideatech.jp
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
