日本のヘアケア市場インテリジェンスレポート2036：売上予測、市場シェア、および戦略的動向
ＫＤマーケットインサイツ株式会社
KD Market Insightsは、市場調査レポート『日本ヘアケア市場の将来動向と機会分析 ― 2025年～2035年』の発刊を発表いたします。本レポートでは、現在の市場動向および将来の成長機会に関する情報を提供しており、読者が十分な情報に基づいた事業判断を行えるよう支援します。本調査レポートにおいて、KD Market Insightsの調査チームは一次調査および二次調査の分析手法を活用し、市場競争の評価、競合企業のベンチマーク分析、および市場参入戦略（GTM戦略）の把握を行いました。
日本のヘアケア市場：超高齢社会に向けた高機能処方
日本のヘアケア市場は、世界でも最も洗練され、付加価値の高いパーソナルケア市場の一つとして位置付けられています。先進的なバイオテクノロジー、頭皮ケア科学、そして品質への徹底したこだわりが深く浸透している点で、西洋市場とは大きく異なります。世界で最も高齢化が進む国である日本では、市場は大量消費型の美容志向から、医療に近い機能性ソリューションへと戦略的に移行しています。この変化は、高齢化が進み、成分の有効性に関する知識が豊富で、薄毛予防、頭皮ケア、毛髪密度の維持において実証された効果に対して高価格を支払う意欲のある消費者層によって支えられています。
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日本のヘアケア市場は、2035年末までに111億米ドルを超えると予測されています。2024年の市場規模は39億米ドルであり、2025年から2035年にかけて年平均成長率（CAGR）3.9％で拡大すると見込まれています。
地域別では、需要は全国に広がっていますが、関東地域（首都圏）が最大の消費市場となっています。これは、高い人口密度、可処分所得の高さ、そして専門的な美容関連小売店の集中によるものです。
市場セグメンテーション
日本のヘアケア市場は、消費者ニーズや成長要因を反映する複数の重要な観点から分類することができます。
製品タイプ別
シャンプー（最大市場セグメント）：
シャンプーは日常的に使用される必需品であり、継続的な製品革新によって市場最大のシェアを占めています。2024年には市場売上高全体の約35.46％を占めました。この分野には、抜け毛対策、カラーケア、保湿、フケ防止、オーガニック処方などの機能性製品が含まれます。
コンディショナー：
安定した成熟市場であり、日本特有の高湿度な気候や髪に関する課題への対応から、引き続き堅調な需要を維持しています。
ヘアスタイリング製品（最も成長が速いセグメント）：
2030年まで年平均成長率（CAGR）4.72％で成長すると予測されています。髪へのダメージを抑えるパーマ風スタイリング剤など、化学処理を避けた製品への需要が成長を支えています。
ヘアカラー剤：
白髪をカバーしたい高齢層と、多様なヘアカラーを楽しみたい若年層の双方からの需要により、安定した成長を続けています。
ヘアオイル、ヘアマスク、美容液、洗い流さないトリートメント：
日本女性の間で広がる多段階ヘアケアルーティンの影響を受け、高価格帯製品として成長しています。
エンドユーザー別
女性：
従来から最大の消費者層であり、高度な多段階ヘアケア習慣を持っています。
男性：
最も成長が速いセグメントです。特に20代から30代の男性を中心に、現在または将来的な薄毛への懸念から需要が高まっています。
美容専門家（サロン）：
高価格帯製品や専門的なヘアトリートメント製品における重要な販売チャネルです。
子ども：
市場規模は比較的小さいものの、安定した需要があります。
流通チャネル別
スーパーマーケット／ハイパーマーケット（最大セグメント）：
一般的な日常用ヘアケア製品を中心に、依然として最大の販売チャネルとなっています。
オンライン小売（最も成長が速いセグメント）：
電子商取引（EC）が市場構造を大きく変化させています。D2C（Direct-to-Consumer）プラットフォーム、定期購入サービス、パーソナライズド推奨機能の利用が拡大しています。また、オンラインチャネルでは実店舗では入手しにくい海外ブランドやニッチブランドへのアクセスも可能です。
専門店・ドラッグストア：
高価格帯製品や頭皮ケア・治療系製品の重要な販売チャネルとしての地位を維持しています。
サロン：
美容師による推奨製品やプロフェッショナル向けトリートメント製品の販売において重要な役割を担っています。
価格帯別
マス市場向け製品：
販売数量ベースでは市場を支配しており、2024年には市場シェアの約75.54％を占めました。
プレミアム製品（最も成長が速いセグメント）：
2030年までに年平均成長率（CAGR）5.53％で成長すると予測されています。可処分所得を持つ高齢消費者が、薄毛や頭皮トラブル向けの高度なソリューションに投資する傾向が背景にあります。
市場成長の主要要因
超高齢社会と「アクティブシニア」の増加
日本市場最大の成長要因は人口動態です。65歳以上の人口比率は過去最高水準に達しており、今後も増加が続く見込みです。高齢化の進展に伴い、薄毛、白髪、抜け毛、頭皮トラブルなど加齢関連の髪の悩みが急増しています。
また、高年齢者雇用安定法による定年延長やアクティブシニア層の増加により、高価格帯ヘアケア製品の顧客生涯価値（LTV）が拡大しています。特に40代から70代の消費者層は、髪の健康を社会的・職業的自信の重要な要素として捉えています。
頭皮ケアおよび育毛ソリューションへの需要拡大
日本の消費者は頭皮の健康が髪質の基盤であるという認識を強めています。皮脂過多、乾燥、敏感肌、フケなどの頭皮トラブルに対応する製品への需要が高まっています。特に育毛市場は、高齢層だけでなく若年男性の早期脱毛への不安によって活性化しています。
天然・オーガニック・サステナブル成分へのシフト
天然成分やオーガニックシャンプーを求める消費者が増加しており、環境配慮型かつ持続可能な製品開発が進んでいます。海藻エキス、米タンパク質、椿油、炭などの日本独自の天然成分を活用したマーケティングも活発化しています。また、環境問題への関心の高まりにより、サステナブルなパッケージや処方への需要も拡大しています。
プレミアム化と品質への支出意欲
日本市場はマス市場とプレミアム市場の二極化が特徴です。販売数量ではマス市場が優位ですが、成長を牽引しているのはプレミアム市場です。高齢消費者を中心に、効果が実証された専門製品への支出が増加しています。臨床データや独自成分、独自技術による有効性を訴求できるブランドは高価格設定を実現しています。
ECとデジタルマーケティングの影響力拡大
電子商取引は日本のヘアケア市場を大きく変革しています。オンライン販売チャネルは利便性や豊富な商品選択肢によって急速に成長しています。企業はD2Cプラットフォームを強化しており、インフルエンサーマーケティング、定期購入サービス、パーソナライズド推奨機能などが成長を支えています。
スマートヘアケアとパーソナライズ化の進展
日本の消費者は髪の健康を重視しており、天然成分や革新的な処方を求めています。市場では個々のニーズに合わせたパーソナライズ製品への需要が高まっています。AIやデータ分析を活用してオーダーメイド処方を提供するブランドが、デジタル志向の消費者から支持を集めています。
イノベーションを支える規制環境
日本の化粧品および医薬部外品に関する規制制度は、消費者の信頼を高める重要な役割を果たしています。「育毛促進」や「抜け毛予防」などの機能性表示が認可された製品は、一般的な化粧品との差別化に成功しています。
市場が直面する課題
人口減少と顧客基盤の縮小
日本のヘアケア市場における最大の構造的課題は人口減少です。今後も人口減少は避けられないと予測されています。市場参加企業は長期的な成長を維持するために、団塊ジュニア世代の50代前半女性や、薄毛を気にする20～30代男性など、新たな高価値顧客層の開拓が求められています。
激しい競争と市場成熟化
日本のヘアケア市場は成熟しており競争が非常に激しい市場です。資生堂、花王、ユニリーバ、クラシエなどの大手企業が強い存在感を持っています。この競争環境は新規参入企業にとって大きな障壁となり、特にマス市場では価格競争が激化しています。
また、日本の消費者は天然成分や革新的な処方に対して高い期待を持っており、サステナブル製品への移行など変化するトレンドへの対応も課題となっています。
主要企業
・資生堂株式会社
・花王株式会社
・ライオン株式会社
・ホーユー株式会社
・株式会社ミルボン
・日本ロレアル株式会社
・P&Gジャパン
・ユニリーバ・ジャパン
・株式会社コーセー
・株式会社マンダム
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https://www.kdmarketinsights.jp/report-analysis/japan-hair-care-market/549今後の展望
日本のヘアケア市場は2035年に向けて安定した価値主導型成長が期待されています。高齢化による薄毛・頭皮ケア需要の拡大、処方技術や個別化治療の進歩、天然・オーガニック・サステナブル製品への需要増加、ECおよびD2Cチャネルの拡大などが成長を支える主要要因です。
今後は、医薬部外品や臨床的に有効性が証明された成分を活用した「医療に近いヘアケア」が市場の主流となるでしょう。また、AIによるパーソナライズ処方とEC配送の融合によって、一人ひとりに最適化された製品提供が可能になると期待されています。
シャンプー市場は引き続き最大セグメントとしての地位を維持し、抜け毛対策、カラーケア、保湿、オーガニック製品などの機能性製品が成長を支えます。一方、健康志向の高まりを背景に、非化学的なヘアスタイリング製品も高い成長が見込まれています。
オンライン小売は今後も市場シェアを拡大し続けると予想されます。スマートフォン利用の増加、デジタル決済の普及、宅配サービスの発展がオンライン販売を後押ししています。さらに定期購入モデルやAIによる商品推奨機能が成長を加速させるでしょう。
人口減少、競争激化、コスト上昇といった課題を克服しながら、高齢化対応製品、サステナブル処方、デジタルパーソナライゼーション技術、プレミアムブランド戦略への投資を進める企業が、今後の日本ヘアケア市場を牽引していくと考えられます。日本の消費者が成分科学への理解を深める中、ヘアケアは単なる美容分野ではなく、健康的な老化と総合的なウェルネスを支える重要な精密ヘルスケア領域へと進化していくでしょう。
配信元企業：ＫＤマーケットインサイツ株式会社
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記事提供：DreamNews
