【徹底調査】副業で稼げない人ほど教材や高額スクールを先に買ってしまう？2026年の個人ビジネスで本当に先に確保すべき「集客基盤」とSNSアカウント購入という選択肢
合同会社マイアジアエンターテイメント
SNSアカウント売買プラットフォーム「アカバイ」（
https://akabuy.jp/）を運営する合同会社マイアジアエンターテインメント（本社：東京都小金井市）は、副業や個人ビジネスを始める際に、教材や高額スクールへ先に投資する方法と、商品やサービスを届けるための「集客基盤」を先に確保する方法の違いについて整理しましたので、その内容を共有いたします。
■調査の背景：副業を始める人ほど「まず勉強しなければ」と考えやすい
副業を始めようとすると、「副業 おすすめ」「在宅副業 稼ぎ方」「AI副業」「SNS副業」などを検索し、動画編集、Webライティング、物販、アフィリエイト、生成AI、デザインなどの学習から始める人が少なくありません。その結果、教材を購入し、オンラインスクールへ入り、数か月かけて技術を身につけてから販売を始める流れになりがちです。しかし、知識や技術を身につけても、それを必要としている人へ届ける手段がなければ売上は発生しません。
■副業で稼げない原因を「スキル不足」だけで考えると投資の順番を間違えやすい
売上が出ないと、自分にはまだ知識が足りないと考え、次の教材、次の講座、次の資格へ投資してしまうことがあります。しかし、動画編集ができても依頼者がいなければ収入にはなりません。電子書籍やオンライン講座を作っても、それを知る人がいなければ売れません。副業で必要なのは、商品を作る力だけではなく、商品やサービスを人へ届ける力です。学習そのものが目的になると、支出だけが増え、販売を始める時期が後ろ倒しになります。
■個人ビジネスで先に確保したいのは「売る場所」
集客基盤とは、自分の商品、サービス、Webサイト、店舗などへ継続的に人を送り出せる発信先です。Instagram、X（旧Twitter）、TikTok、YouTubeなどのSNSは、少ない初期費用で作れる代表的な集客基盤です。SNSからは、自社商品の販売、アフィリエイト、ECサイトへの送客、店舗集客、相談や制作依頼の獲得、広告掲載など、複数の収益方法へつなげることができます。商品を変えても同じ発信基盤を繰り返し使えるため、個人ビジネスでは「何を売るか」と同じくらい「どこで売るか」が重要になります。
■商品より先に発信先があると、売れるものを探しながら事業を作れる
先に大きな商品を作る方法では、時間と費用をかけた後に「そもそも需要がなかった」と分かることがあります。一方、発信先を持っていれば、複数のテーマについて投稿し、反応を見ながら商品やサービスの方向性を決められます。最初は情報発信から始め、反応が集まったテーマを電子書籍、オンライン講座、アフィリエイト、自社サービスなどへ発展させることもできます。商品を完成させてから顧客を探すのではなく、人が集まる場所を持ったうえで収益化の方法を考えるという順番です。
■SNSをゼロから育てる場合、最も大きなコストになるのは時間
SNSアカウント自体は無料で作れますが、実際に発信基盤として使える状態にするには継続的な運用が必要です。投稿を企画し、文章や画像、動画を作り、発信を続けなければなりません。会社員が本業の後に副業として取り組む場合、この育成期間は大きな負担になります。副業資金をすべて教材やスクールへ使うのではなく、収益化までに必要となる「集客の時間」もコストとして考える必要があります。
■既存SNSアカウントを購入し、集客基盤から始めるという考え方
SNSをゼロから育てる方法とは別に、すでに運用されているSNSアカウントを購入し、発信基盤として活用する方法があります。店舗を始める際に、一から建物や設備を用意する方法と、既存設備を利用する居抜き開業があるように、SNSにも新規開設と既存アカウント活用という二つの始め方があります。すでに販売したい商品やサービスがある人にとっては、制作や学習だけに時間を使うのではなく、発信と販売を早い段階から始めるための選択肢になります。
■調査のまとめ：副業で最初に投資すべき対象は「知識」だけではない
副業で収入を得るためには、知識や技術も必要です。しかし、それだけでは売上は生まれません。2026年の個人ビジネスでは、学ぶことと同時に、商品やサービスを届けられる集客基盤を持つことが重要です。教材や高額スクールへ資金を集中させる前に、自分には「売る場所」があるのかを考える必要があります。SNSをゼロから育てる方法だけでなく、既存SNSアカウントを活用して発信基盤から始める考え方も、副業を収益化へ近づける一つの選択肢です。
■SNSアカウント売買プラットフォーム「アカバイ」について
当社が運営する「アカバイ」は、Instagram、X（旧Twitter）、TikTok、YouTubeなどのSNSアカウントを売買できるマーケットプレイスです。副業や個人ビジネスを始めるための発信先を探している方、商品やサービスの集客経路を確保したい方、SNS運用をゼロから始める時間を短縮したい方まで幅広く利用できます。代金は運営が一時的にお預かりし、アカウントの引き渡し完了を確認してから売り手へ支払われるエスクロー方式を採用しています。
■会社概要
会社名：合同会社マイアジアエンターテインメント
所在地：東京都小金井市
事業内容：SNSアカウント売買プラットフォーム「アカバイ」の運営ほか、各種Webサービスの企画・運営
公式サイト：
https://akabuy.jp/配信元企業：合同会社マイアジアエンターテイメント
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記事提供：DreamNews
