BtoB企業の53.5%が、メルマガ活用による成果を実感！具体的な成果では、「商談獲得増加」が59.5%で最多

株式会社IDEATECH

BtoB企業の53.5%が、メルマガ活用による成果を実感！

～配信頻度は「月2本～3本」が最多、今後は「サービス導入事例」のコンテンツ強化の意向～

　ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー(R)️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫、以下：IDEATECH）は、BtoB企業でメルマガ施策に携わっているマーケティング担当者314名を対象に、BtoB企業におけるメルマガ成果の実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-a567cbb5c7b9a7ca2bf7eec77d4ad6e1-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

- 01｜BtoB企業のメルマガ活用、配信頻度は「月に2本～3本」（35.3%）、開封率は「11%～20%」（22.0%）が最多- 02｜53.5%が、メルマガによる成果を実感、具体的な成果は、「商談獲得件数の増加」（59.5%）や「リード再CV件数の増加」（41.1%）など- 03｜今後配信したいコンテンツ、第1位「サービス導入事例」（45.2%）第2位「商品/サービス情報」（37.9%）
本調査のダウンロードはこちら：https://ideatech.jp/download/214/?utm_source=pr_250218

■調査概要
- 調査名称：BtoB企業におけるメルマガ成果の実態調査- 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」の企画によるインターネット調査- 調査期間：2025年1月28日～同年1月29日- 有効回答：BtoB企業でメルマガ施策に携わっているマーケティング担当者314名

※ 合計を100%とするため、一部の数値について端数の切り上げ処理を行っております。そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。

≪利用条件≫
1　情報の出典元として「リサピー(R)︎」の名前を明記してください。
2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr

■BtoB企業のメルマガ配信頻度、35.3%が「月に2本～3本」、22.1%が「月に1本以下」と回答
　「Q1.メルマガを送る頻度を教えてください。」（n=314）と質問したところ、「月に2本～3本」が35.3%、「月に1本以下」が22.1%という回答となりました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-9a62d327489266406f9bbc7212afca9e-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q1.メルマガを送る頻度を教えてください。

・月に1本以下：22.1%
・月に2本～3本：35.3%
・月に4本～6本：21.3%
・月に7本～10本：5.7%
・月に11本以上：7.6%
・わからない/答えられない：8.0%

■メルマガの開封率、「11%～20%」が22.0%で最多
　「Q2.メルマガの開封率を教えてください。」（n=314）と質問したところ、「11%～20%」が22.0%、「21%～30%」が18.8%、「6%～10%」が17.2%という回答となりました。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-676fc10bf0b4ea618aaab73ea93de532-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q2.メルマガの開封率を教えてください。

・5%以下：11.5%
・6%～10%：17.2%
・11%～20%：22.0%
・21%～30%：18.8%
・31%～40%：10.2%
・41%以上：11.1%
・わからない/答えられない：9.2%

■メルマガのクリック率、「1%～5%」「6%～10%」が上位
　「Q3.メルマガのクリック率を教えてください。」（n=314）と質問したところ、「1%～5%」が25.7%、「6%～10%」が17.2%、「11%～20%」が15.0%という回答となりました。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-e30b739772bd6cd9cc65d91bc7aed044-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q3.メルマガのクリック率を教えてください。

・0.5%以下：8.3%
・0.6%～1%未満：13.1%
・1%～5%：25.7%
・6%～10%：17.2%
・11%～20%：15.0%
・21%以上：10.5%
・わからない/答えられない：10.2%

■メルマガ後のインサイドコールの実施件数、「10件以下」が43.0%、「実施していない」が20.4%という結果に
　「Q4.メルマガ後のインサイドコールの実施件数を教えてください。」（n=314）と質問したところ、「6件～10件」が22.3%、「1件～5件」が20.7%、「実施していない」が20.4%という回答となりました。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-86c7fddf5164e159ec31535740e9d1f2-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q4.メルマガ後のインサイドコールの実施件数を教えてください。

・1件～5件：20.7%
・6件～10件：22.3%
・11件～20件：16.9%
・21件～40件：8.6%
・41件以上：3.8%
・実施していない：20.4%
・わからない/答えられない：7.3%

■53.5%が、メルマガによる成果を実感
　「Q5.メルマガで成果を感じていますか。」（n=314）と質問したところ、「かなり成果を感じている」が10.8%、「やや成果を感じている」が42.7%という回答となりました。
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-78314ebed7dc36e111d9f9ae7c22b667-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q5.メルマガで成果を感じていますか。

・かなり成果を感じている：10.8%
・やや成果を感じている：42.7%
・あまり成果を感じていない：33.1%
・全く成果を感じていない：8.6%
・わからない/答えられない：4.8%

■具体的な成果、「商談獲得件数の増加」「リード再CV件数の増加」など
　Q5で「かなり成果を感じている」「やや成果を感じている」と回答した方に、「Q6.どのような成果を感じましたか。（複数回答）」（n=168）と質問したところ、「商談獲得件数の増加」が59.5%、「リード再CV件数の増加」が41.1%という回答となりました。
[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-e6139687466b07b5e8429b4ab71ce6bb-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q6.どのような成果を感じましたか。（複数回答）

・商談獲得件数の増加：59.5%
・リード再CV件数の増加：41.1%
・既存顧客からの追加受注：37.5%
・自社ページのトラフィック増加：37.5%
・コンテンツのダウンロード(閲覧)数の増加：31.5%
・セミナー/イベント参加者の増加：18.5%
・企業・製品の認知度向上：17.9%
・その他：0.6%
　ーマスコミからの取材依頼など
・わからない/答えられない：0.6%

■約半数が、メルマガで成果を得るため、「コンテンツの質の改善」に注力
　「Q7.メルマガにおいて、成果を得るために注力していることを教えてください。（複数回答）」（n=314）と質問したところ、「コンテンツの質の改善」が46.2%、「配信ターゲットのセグメント分け」が42.7%、「件名/テキスト内容の改善」が41.1%という回答となりました。
[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-ae8b47cf817e201aaffbd0b00276a98c-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q7.メルマガにおいて、成果を得るために注力していることを教えてください。（複数回答）

・コンテンツの質の改善：46.2%
・配信ターゲットのセグメント分け：42.7%
・件名/テキスト内容の改善：41.1%
・配信頻度/タイミングの調整：29.6%
・CTAの明確化と最適化：17.8%
・A/Bテストの実施：11.8%
・その他：0.0%
・わからない/答えられない：7.6%

■現在メルマガで配信しているコンテンツ、「商品/サービス情報」「ブログ記事」「サービス導入事例」など
　「Q8.現在メルマガにおいて、どのようなコンテンツを配信しているのかを教えてください。（複数回答）」（n=314）と質問したところ、「商品/サービス情報」が39.5%、「ブログ記事」が37.9%、「サービス導入事例」が37.3%という回答となりました。
[画像9: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-e6d381ccd3b289afcdac780dd13814c2-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q8.現在メルマガにおいて、どのようなコンテンツを配信しているのかを教えてください。（複数回答）

・商品/サービス情報：39.5%
・ブログ記事：37.9%
・サービス導入事例：37.3%
・調査データ：32.5%
・ガイドブック：31.8%
・セミナー/イベント情報：23.2%
・テンプレート：11.5%
・その他：0.6%
　ーニュースリリースのお知らせ
　ー自社のホワイトペーパー
・わからない/答えられない：5.7%

■今後メルマガで配信したいコンテンツ、第1位「サービス導入事例」
　「Q9.今後メルマガにおいて、どのようなコンテンツを配信していきたいかを教えてください。（複数回答）」（n=314）と質問したところ、「サービス導入事例」が45.2%、「商品/サービス情報」が37.9%、「ガイドブック」が35.4%という回答となりました。
[画像10: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/45863/360/45863-360-c344f3735f2e5c6a73bab01f970a105c-1920x1329.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
Q9.今後メルマガにおいて、どのようなコンテンツを配信していきたいかを教えてください。（複数回答）

・サービス導入事例：45.2%
・商品/サービス情報：37.9%
・ガイドブック：35.4%
・ブログ記事：34.4%
・調査データ：32.8%
・セミナー情報：24.5%
・テンプレート：15.0%
・その他：0.3%
・特にない：3.8%
・わからない/答えられない：4.1%

■まとめ
　今回は、BtoB企業でメルマガ施策に携わっているマーケティング担当者314名を対象に、BtoB企業におけるメルマガ成果の実態調査を実施しました。

　まず、BtoB企業のメルマガ活用状況としては、配信頻度は「月に2本～3本」（35.3%）、開封率は「11%～20%」（22.0%）が最多となりました。また、53.5%が、メルマガによる成果を実感しており、具体的な成果では、「商談獲得件数の増加」（59.5%）や「リード再CV件数の増加」（41.1%）などが挙げられています。さらに、約半数が、メルマガで成果を得るため、「コンテンツの質の改善」に注力しており、今後配信したいコンテンツに関しては、第1位「サービス導入事例」（45.2%）、第2位「商品/サービス情報」（37.9%）の結果となりました。

　今回の調査では、メルマガがBtoB企業における効果的なマーケティング施策として定着していることが明らかになりました。多くの企業が商談獲得数の増加など具体的な成果を上げており、さらなる成果向上を目指して、コンテンツの質的向上や配信の最適化が進められています。今後は、顧客ニーズの高いサービス導入事例など、実践的なコンテンツを活用することで、より高い効果を得られるでしょう。

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■会社概要
会社名　：株式会社IDEATECH
代表者　：代表取締役社長石川友夫
所在地　：〒107-0062　東京都港区南青山2丁目11番17号　第一法規ビル3階
設立日　：2010年2月
事業内容：１.IDEAコンテンツ事業
　　　　　・リサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」サービス
　　　　　・レポートマーケティング「レポピー(R)︎」サービス
　　　　　・アニバーサリーマーケティング「アニピー(R)︎」サービス
　　　　　・Q&Aマーケティング「X-Questions(R)︎」サービス
　　　　　２.IDEAマーケティング事業
　　　　　３.IDEAデザイン事業
　　　　　４.IDEAセールス事業
　　　　　５.PR戦略コンサルティングサービス
URL　　：https://ideatech.jp

プレスリリース提供：PR TIMES

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