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“PV重視”では成果が出ない？ROIを左右するSEO設計の実態とは。BtoBマーケ担当者330名への調査レポートを公開

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株式会社ベーシック

「構成×信頼×導線」で差がつく。成果を生むSEO設計のリアル


BtoBマーケティングのお困りごとをまるっと解決するサービス『ferret（フェレット）』を運営する株式会社ベーシック（本社：東京都千代田区、代表取締役：秋山勝）は、BtoB企業のマーケティング担当者・責任者330名を対象に、「SEO施策の実態」に関するアンケート調査を実施しました。
本調査では、SEOへの投資状況、成果評価の指標、ROIとの関係性、成功施策の共通点、さらにAI活用の実態に至るまで、2025年のSEO施策のリアルを多角的に明らかにしています。
調査結果詳細：https://ferret-one.com/wp_surveydata_seo
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/6585/591/6585-591-0151189dc50f9fb9ccaeffe2016b29fe-1200x630.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


■調査結果概要

1. SEO成果の評価は「中間指標」が多数派、商談・成約まで測る企業は16.1%

施策の“出口”まで設計・評価できている企業は少数派であることが明らかになりました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/6585/591/6585-591-24d35b0707b8db0cd508df48cc5ad5e0-960x540.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

2.ROI向上に向けた施策の上位は「内部リンク設計（52.2%）」「コンテンツの量産（41.6%）」「被リンク獲得（36.9%）」

“次の行動を促す”施策に注力すること、コンテンツの量と質両面でのバランスが重要。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/6585/591/6585-591-05a4907049b17d788b8c09df651f4e85-960x540.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

3. ROI評価が非常に高い企業の57.2%が、年間100～499万円の投資帯に集中

単なる高額投資ではなく、戦略的な配分と設計がROIを左右することが示唆された。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/6585/591/6585-591-bd3fb053aa1c8b4094e5952fa36a11e9-960x540.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


調査レポートを無料でダウンロード
【ferretの見解】──“読まれる”だけで終わらせない。SEOのROIを左右するのは“設計力”
調査では、SEO施策に投資しても「成果が見えにくい」「商談につながらない」といった声が多く挙がりました。
成果を出す企業に共通していたのは、単に記事を量産するのではなく、「どう読まれ、どこにつなげるか」を前提とした設計に投資していることです。

1.内部リンクやCTAなど、次の接点まで設計されていること

記事を読んだ読者がホワイトペーパーダウンロードやサービスページ訪問など、次の行動へ自然につながる構造をつくっている企業は、成果創出率が高い傾向にありました。

2. 信頼性と行動導線を両立した調査・事例型コンテンツが活用されていること

HowToだけでなく、調査記事や事例記事といった“信頼を得ながら検討を進めさせる”記事を使い分けており、記事単体ではなく検討フェーズに応じた設計が行われています。

3.AIを“分析支援”に留めず、設計フェーズの質とスピードを高める活用へ

属人的になりがちな構成案作成やキーワード戦略立案をAIが補うことで、 再現性とスピードを両立した運用体制が構築可能となります。

SEOは流入のための施策ではなく、経営視点で「商談数を生む資産」として設計・運用するフェーズに入っています。
成果を最大化するには、「PVを稼ぐ」から「ROIを上げる」への視点転換が求められています。


本リリースで紹介した内容は一部です。
全10問の設問と具体的な回答傾向をまとめた「BtoBマーケティング調査データ2025｜SEO編」は、以下より無料でダウンロードいただけます。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/6585/591/6585-591-067a09e2160846a1e66faac87d382c38-960x540.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

記事提供：PRTimes