パートナープロップ、ギフティと資本業務提携を締結
株式会社パートナープロップ
～「パートナーギフティング」の価値創造に向けて共創を開始～
「パートナーマーケティング」を実現する国内のリーディングカンパニーとしてPRM(パートナー関係管理システム ※1)を提供する株式会社パートナープロップ（本社：東京都千代田区、代表取締役 CEO：井上拓海、以下：パートナープロップ）は、eギフトプラットフォーム事業(※2)を提供する株式会社ギフティ(本社：東京都品川区、代表取締役 太田睦、鈴木達哉、以下：ギフティ)と資本業務提携を締結したことをお知らせいたします。
本提携により、両社は「パートナーギフティング」という新たなマーケットを共創し、パートナーマーケティングの革新を推進してまいります。
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■資本業務提携の背景
現在、マーケティングにおけるリード数の頭打ち、営業人材の採用難といった時代背景から、パートナービジネスに取り組むBtoB企業が増えております。
株式会社パートナープロップは、パートナーが“受注”に至る前の販売活動（リード獲得・商談実施等）に対して動機づけを行い、活動状況を可視化しながら適宜フォローを行う手法「パートナーマーケティング」を体系化し、これまで多くの企業様のパートナービジネスを支援してまいりました。
一方、近年のパートナーチャネルでは、企業間の取引関係だけでなく、実際に現場で動く“個人“との信頼関係の構築がますます重要になっています。
「パートナーマーケティング」を実施する上でも、企業間での手数料報酬制度に加えて、パートナー企業の中で活躍する一人ひとりに対して、モチベーションを高めて感謝を伝えるコミュニケーションの在り方が求められていました。
こうした背景を受け、eギフトの発行から流通まで一気通貫で提供するeギフトプラットフォーム事業を国内外で展開されており、ギフト体験を通じてキモチを届ける取り組みに大きな強みを持つギフティ様と資本業務提携を締結いたしました。
パートナー企業やそこで働く個人に直接「感謝」を届ける新しいギフト体験を通じて、「パートナーギフティング」の構築、ひいては「パートナーマーケティング」の更なる発展を図ってまいります。
■“感謝”をギフトで届ける、新しい共創体験──ゲーミフィケーション型「パートナーギフティング」
「パートナーギフティング」は、パートナー企業やそこで活躍する“個人“に対して、業務上の成果や行動に応じたギフトを通じて感謝の気持ちを届ける新しい仕組みです。
単なるインセンティブではなく、ゲーミフィケーションの要素を取り入れることで、日々の行動や貢献に対して「感謝」を届ける体験を設計しています。
想定される活用シーンは以下のとおりです。
●案件登録を行った営業担当者へのeギフトやSwag(スワッグ)(R)(※3)送付
●トレーニングを完了した担当者を労うeギフトの送付
●パートナー企業内で特に成果を上げた個人を表彰・称賛するeギフトやSwag(スワッグ)(R)の送付
●一年で最も成果を上げたパートナー企業に対する表彰状、eギフト・Swag(スワッグ)(R)の提供 など
PartnerProp上で取得される行動データをトリガーにギフティと連携することで、対象者にギフトが送付されます。これにより、従来の企業に対するインセンティブに加えて、現場の一人ひとりへ“感謝の気持ち“を届けることが可能となります。
■今後について
本提携を通じて両社は、「パートナーギフティング」の可能性をさらに広げるべく、以下の取り組みを順次推進してまいります。
●「パートナーギフティング」の仕組みの最適化に向けたプロダクト連携
●国内市場における本ソリューションの共同販売を通じたパートナービジネス支援の拡大
●中長期的には、グローバル市場をターゲットに、各国のパートナーチャネルに最適化したプロダクト拡張・拡販を共同検討
両社は引き続き、パートナーとの共創関係を深めるための仕組みの発展に貢献して参ります。
■両社代表者のコメント
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株式会社パートナープロップ CEO井上 拓海
株式会社パートナープロップ 代表取締役 CEO 井上 拓海
このたびの資本業務提携により、パートナー企業に所属する個人の行動や貢献に対してタイムリーかつパーソナルに“感謝“を届けるという、新たな価値「パートナーギフティング」を社会に提案できることを大変嬉しく思います。
本取り組みは単なるギフト施策にとどまらず、パートナーチャネルにおける共創の文化を醸成するうえで重要な起点になると考えています。また、その価値は日本国内に限らずグローバル市場においても広く通用するものであり、今後ますます注目されるパートナーチャネルに寄与できるものと確信しています。
今後も、現場で日々価値を生み出す一人ひとりから世界中のパートナーとの信頼関係を深め、成果を共に創出していく“共創インフラ“の実現を目指して参ります。
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株式会社ギフティ 代表取締役 鈴木達哉
株式会社ギフティ 代表取締役 鈴木達哉
属人的で仕組み化が難しいとされるパートナービジネス領域において、パートナープロップ社が高度なPRM（パートナーリレーションシップマネジメント）を通じて企業間の共創を着実に進められている点に強く共感し、このたび出資をさせていただくことになりました。
特に「パートナーギフティング」の取り組みは、ギフトを通じて「感謝」の気持ちを伝えるだけでなく、パートナービジネスに関わる多様なステークホルダー間の関係をより深める素晴らしい施策だと感じております。
今後、パートナープロップ社とさまざまな連携機会を通じて、国内外におけるPRM市場の可能性を共に探求し、新たなビジネスインフラの構築に貢献してまいりたいと思います。
■株式会社ギフティについて
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ギフティは、『eギフトを軸として、人、企業、街の間に、さまざまな縁を育むサービスを提供する』というコーポレート・ビジョンのもと、eギフトの発行から流通まで一気通貫で提供するeギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しています。主力サービスは、カジュアルギフトサービス「giftee(R)」、eギフトやチケットを発行し販売する「eGift System」、また、eギフトを活用した法人向けサービス「giftee for Business」、自治体・地域課題を解決するデジタルプラットフォームサービス「e街プラットフォーム(R)」の4サービスあり、個人、法人、自治体を対象に広くeギフトサービスを提供しております。
社名：株式会社ギフティ
所在地：〒141-0022 東京都品川区東五反田2丁目10−2 東五反田スクエア12階
設立：2010年8月10日 代表者：代表取締役 太田 睦、鈴木 達哉
事業内容：eギフトプラットフォーム事業の展開URL：
https://giftee.co.jp
■株式会社パートナープロップについて
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株式会社パートナープロップは「共創を、社会のエンジンに。」というミッションを掲げ、「パートナーチャネル」のアップデートを可能にするスタートアップ企業です。世界市場規模38兆円と巨大市場となっているPRM（パートナー・リレーションシップ・マネジメント）領域を牽引し、日本を代表とするリーディンンパニーとして企業間の共創を促進する社会の実現を目指します。
パートナーマーケティングを実現するPRM『PartnerProp』とは
あらゆる企業がパートナーマーケティングを実現するために、当社では PRM （パートナー関係管理システム）である「PartnerProp（パートナープロップ）」を開発・提供しております。
これまでのパートナーチャネルは、企業間を跨ぐため、パートナーの活動状況の”見える化”や、パートナーと共に販売促進していくための”仕組み作り”が困難な状態でした。
当社が提供するPRMツール「PartnerProp（パートナープロップ）」を活用することで、それらの課題を解決して、パートナーチャネルの成果拡大、ひいては企業成長を実現します。
すでにエンタープライズ企業からスタートアップまでさまざまな企業で幅広く活用され、国内最大級のレビューサイト「IT review」にて、PRMカテゴリでリーダー評価を獲得しています。※4
■『PartnerProp』サービスページ：
https://partner-prop.com/
■「パートナーマーケティングとは？」：
https://partner-prop.com/partner-marketing/
社名：株式会社パートナープロップ
事業内容：PRM ツール「PartnerProp」の企画・開発・販売
設立：2023年5月
代表者：代表取締役 CEO 井上拓海
所在地：東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so 3F
公式HP：
https://partner-prop.com/
※1 PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）とは、企業が販売代理店や小売業者などのビジネスパートナーとの関係を強化する手法です。
※2 eギフトプラットフォーム事業とは、ギフティが取り組む、eギフトの生成から流通まで一貫して提供する事業です。
※3 「Swag(スワッグ)(R)」とは、ロゴや社名などをプリントした企業・団体のオリジナルグッズを指します
※4
https://www.itreview.jp/products/partnerprop/reviewsプレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
