事業承継・M&Aマッチングプラットフォーム「TRANBI」が、カヤック社地域とつながるプラットフォーム「スマウト」と業務提携
株式会社トランビ
～移住 × 「“エモい”事業承継」で、後継者不在による廃業危機の回避を目指す～
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事業承継・M&Aマッチングプラットフォーム「TRANBI（トランビ）」（※1）を運営する株式会社トランビ（本社：東京都港区、代表取締役：高橋聡）は、株式会社カヤック（本社：神奈川県鎌倉市、代表取締役CEO：柳澤大輔、東証グロース：3904、以下「カヤック」）が運営する地域とつながるプラットフォーム「スマウト」（※2）の事業において、2025年6月12日付で業務提携を締結しました。
本提携により、後継者を探す地域の中小企業・商店と、「地域で働きたい・暮らしたい」移住希望者とのマッチングを強化します。地域で続いてきた企業や商店が、地域外の人に受け継がれ、その思いも大切に引き継がれていく「“エモい”事業承継」をコンセプトに、事業承継という地域との新たな関わり方を提案し、後継者不足による廃業の危機という地域課題の解決を目指します。
※1 「TRANBI」WEBサイト
https://www.tranbi.com/
累計会員数：206,128人（2025年6月11日時点）
※2 「スマウト」WEBサイト
https://smout.jp/
登録自治体数：約1,120団体、登録ユーザー数：約71,500人（2025年6月11日時点）
◆業務提携の背景
2025年には、国民の5人に1人が75歳以上となる「2025年問題」が本格化し、全国的に事業承継への影響が懸念されています。
中でも厚生労働省の報告によれば、企業の約99％を中小企業が占める「地方」（東京都、神奈川県、埼玉県、愛知県、大阪府、京都府、兵庫県を除く道県をいう）では、その深刻さが際立ちます（※3）。地域の雇用や暮らしを支える存在である一方、2023年時点で中小企業の約半数が後継者不在という状況にあり（※4）、将来を見据えた“担い手探し”が地域経済の持続に直結する課題となっています。
さらに、近年では黒字経営でありながら後継者が見つからず、やむを得ず廃業を選択する企業が増加しています。2024年には全国で6万9,019件の企業が休業・廃業・解散しており、前年から約1万件（16.8％）の大幅増となりました。そのうち、資産が債務を上回る「資産超過型」企業は65.1％、直前期に黒字だった企業は51.1％。黒字かつ資産超過の状態で廃業に至った企業は、全体の16.2％にのぼります（※5）。
「TRANBI」は2011年に日本初のM&Aマッチングプラットフォームとして誕生し、累計会員数は20万人を突破。事業の売り手と買い手をスムーズにマッチングさせ、後継者不足の解消に貢献してきました。
一方、カヤック社が運営する「スマウト」は、2018年のサービス開始以来、地域と関わりたい人と自治体・地域事業者をつなぐプラットフォームとして展開してきました。移住に加え、地域企業への就職、副業・複業、事業承継など「地域で働く」こと、さらには二地域居住・多拠点生活、農泊・地域ボランティアなど「地域で暮らす・体験する」ことなど、さまざまな「地域との関わり方」を支援しています。
今回の提携により、両社の強みを掛け合わせた「地域 × 事業承継」のアプローチを通じて、事業承継を「地域と関わるきっかけのひとつ」として改めて位置づけ、移住と事業承継に関する情報提供やマッチングの幅をさらに広げていきます。
また、単なる事業の継承にとどまらず、事業者の想いや地域への愛着までを引き継ぐ「“エモい”事業承継」を実現し、持続可能な地域経済の形成に貢献してまいります。
※3 労働政策審議会労働政策基本部会 報告書（令和７年５月８日）
https://www.mhlw.go.jp/content/12602000/001485054.pdf
※4 帝国データバンク「全国『後継者不在率』動向調査（2024 年）」
https://www.tdb.co.jp/resource/files/assets/d4b8e8ee91d1489c9a2abd23a4bb5219/c175c67e8810419a999724c5e83d0d23/20241122_%E5%85%A8%E5%9B%BD%E3%80%8C%E5%BE%8C%E7%B6%99%E8%80%85%E4%B8%8D%E5%9C%A8%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%80%8D%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB.pdf
※5 帝国データバンク全国企業「休廃業・解散」動向調査（2024 年）
https://www.tdb.co.jp/resource/files/assets/d4b8e8ee91d1489c9a2abd23a4bb5219/14ce59f742c94f2e97652de868a9d913/20250120_%E5%85%A8%E5%9B%BD%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%80%8C%E4%BC%91%E5%BB%83%E6%A5%AD%E3%83%BB%E8%A7%A3%E6%95%A3%E3%80%8D%E5%8B%95%E5%90%91%E8%AA%BF%E6%9F%BB2024.pdf
◆提携事業内容
本提携では、主に２つの取り組みを予定しています。
1. 「スマウト」に特設ページを開設
「スマウト」内に、「“エモい”事業承継」の特設ページを新設。「TRANBI」と連携して、全国の事業承継案件（個人でも交渉可能かつ実名公開案件）をご紹介します。
また、事業承継に初めて触れる方にも分かりやすいように、以下のようなコンテンツも用意しています。
「2025年問題」「第三者承継」などを解説する事業承継用語集
「事業承継にはどのくらいの費用や時間がかかるの？」といった疑問に答えるFAQ（よくある質問集）
情報の入口としても、具体的なマッチングの場としても活用できる、出会いのハブとなるページを目指しています。
https://lp.smout.jp/tranbi
【“エモい”事業承継 案件例】
・「倉敷の人気店『古狸庵』の味と想いを未来へ！事業承継者募集中」
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古狸庵の店主と女将さん
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人気の鍋焼きうどん
創業昭和44年。オーナーの松浦さんが会社員を辞め、夢であったうどん店を立ち上げました。うどんにこだわりがあり、コシだけではない、食べやすさを追求した「柔らかくてコシがあるうどん」を56年間打ち続けてきました。今年で75歳になり、いよいよ体力的にも限界を感じこの度、古狸庵を継いでくださる方を募集いたします。
・「有名人も虜にする味！房総半島の絶品海鮮料理を提供する飲食店が後継者を募集！」
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鈴木さん
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人気の海鮮丼
千葉県房総半島に位置し、とれたての海の幸を提供する絶品地魚料理店（兼民宿）が引継ぎ手を探しています。ボリュームたっぷり、有名人も足しげく通い、多数の常連さんに愛されるお店の味を継いでくれる方を募集中です。
・ミシュランにも掲載された地元に人気の蕎麦専門店の譲渡＜北海道函館市＞
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蕎麦会席
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店舗入り口
函館市の中心部に位置し、観光客だけでなく地元の方に愛される蕎麦専門店。実は脱サラして始め、ついにミシュランのビブグルマンを獲得するほどに。地域の方と関係をこれからも続けてくれる後継者を探しております。
【“エモい”事業承継 成約までの流れ】
- 「スマウト」の各プロジェクト（案件）で「興味ある」または「応募したい」をクリック「興味ある」ボタンで意思表示すると「TRANBI」担当者からスカウトされる可能性があります。さらに強く希望を伝えたい場合「応募したい」を押すと、自分から直接メッセージを送ることができます。- 「TRANBI」経由で売り手の方と交渉を開始「TRANBI」担当者から案内されたURLから詳細条件等を確認し、売り手の方に交渉を申し込みます（「TRANBI」への会員登録が別途必要。匿名での初回メッセージまでは無料でご利用が可能です）。- 現地を訪問し、対話を重ねる- 移住の検討、自治体との相談- 条件が合えば成約・契約締結- 地域で事業を引き継ぎ、育てていく
2. リアルイベント ー “エモい”事業承継 入門講座を開催
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「地域 × 事業承継」への関心を高め、理解を深めていただくためのリアルイベントを開催します。第1弾は、2025年7月4日（金）、東京・渋谷での開催が決定しました。
本イベントでは、事業承継の初心者を対象に、地域に眠る“想いある事業”を次世代へつなぐためのヒントや知識を、実践者の声とともに紹介。以下のような内容を通じて、地域での事業承継に一歩踏み出すきっかけを提供します。
- 事業承継の基本と進め方- 地域ならではの承継における注意点- 実際に地域で事業承継を行った継業者による体験談- 移住・事業承継に関する個別相談窓口
「想いごと受け継ぐ」という「“エモい”事業承継」の世界を、リアルな場で知り・感じられるイベントです。
【7/4（金）プログラム内容】
第1部｜トークセッション「エモい事業承継はどのようにして生まれるのか？」
地域で事業承継を実践した当事者が登壇。継業のきっかけや出会いの裏側を語ります。
第2部｜講義「事業承継入門講座 ～熊本で事業を買いそびれた話～」
「TRANBI」鈴木による、リアルな経験を交えた基礎講座です。
第3部｜相談会 & ネットワーキング
・移住や事業承継に関する相談ブース
・実際のマッチング案件の紹介
・参加者同士の交流・ネットワーキングタイム
移住から事業承継まで、お悩みをご相談ください。
また、参加者同士のネットワーキングも合わせて開催しますので、ぜひ同じ志を持った方々と気づきをシェアしていただければと思います。
【こんな方におすすめ】
・地方でスキルや経験を活かしたい
・起業や副業に興味はあるが、何から始めれば良いかわからない
・地元や好きな地域で、「誰かの想い」を引き継ぐ仕事に関心がある
・M&Aや事業承継のことを、やさしく学んでみたい
【イベント概要】
・イベント名：「地域に眠る“想いある事業”を継ぐには？」～地域の”エモい”事業承継 入門講座～
・日時：2025年7月4日（金）18:30開場／19:00開始
・参加費：無料
・場所：SHIBUYA QWS（渋谷スクランブルスクエア 15階 CROSS PARK）
・主催：事業承継・M&Aプラットフォーム「TRANBI」× 地域とつながるプラットフォーム「スマウト」
・定員：50名（先着順）
▼詳細・お申し込みはこちら
https://forms.gle/iwd3gGbanJAocmRq7
◆カヤック「スマウト」事業責任者・宮本早織のコメント
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カヤック「スマウト」事業責任者・宮本早織
近年スマウトでは、事業承継をテーマにしたプロジェクトが大きな注目を集めています。昨年の「スマウト移住アワード2024」では、ペンション経営や糀作りといった地域資源を活かした事業承継に、多くのユーザーが関心を寄せました。起業とは異なる、地域に根ざした新たな働き方の可能性がうかがえます。
今回のTRANBIさまとの提携を通じて、より多様な事業承継の選択肢を提示していきます。地域には、後継者不足で閉じざるを得ない魅力的な事業がまだまだ多くあります。そのような事業と意志ある担い手をスマウトを通じてつなぎ、持続可能な地域の未来をつくっていきたいと考えています。
今後も「エモい事業承継」など、スマウトならではの切り口で、事業承継をもっと身近で魅力的なものにしていきます。
◆トランビ Social Biz Dev. Director・鈴木涼子のコメント
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トランビ Social Biz Dev. Director 鈴木涼子
TRANBIでは2011年より中小規模事業者様の事業承継支援に取り組んでまいりましたが、これまで都市部の利用者様に偏りがちでした。しかし最近、地方新聞社様との連携などにより、各地域の後継者不在でお困りの事業者様からのご利用が着実に増加しております。
この度のスマウト様との提携により、都市部で事業承継をお考えの方と地方の事業者様とのマッチングを通じて、「移住×事業承継」という新たな選択肢をご提案できることとなりました。
移住をご検討される際、単なる住環境の変化だけでなく、地域の事業を継承することで安定した事業基盤と地域コミュニティとの深いつながりを同時に得られる。そうした可能性を多くの方に知っていただき、人生の新しい選択肢としてご活用いただければと考えております。本提携は、地域の人口減少や事業廃業による地域活力の低下といった社会課題に対しても、より効果的なソリューションを提供できるものと確信しております。TRANBI、スマウト両サービスのユーザー様にとって価値ある機会を創出できるよう、全力で取り組んでまいります。
＜参考資料＞
◆地域の仕事・暮らし・体験マッチングサービス「スマウト」について
「スマウト」は移住に興味のある人や地域とつながりたい人と、地域の人とをマッチングするWebサービスです。
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スマウトイメージ
関わる地域や移住先を決めるポイントは、行政の支援や立地だけではありません。私たちは「人とのつながり」がいちばんの後押しになると考えました。地域の人から「うちに来なよ」と声をかけられると、地域への訪問や移住への一歩を踏み出してくれるかもしれません。2018年6月のサービス開始以来、登録自治体数約1,120団体、約71,500人の登録ユーザーに増加しました（2025年6月時点）。
・「移住」や「地域」に興味のあるユーザーができること
地域に興味のある人は、主に２つの機能で地域を知り、つながることができます。１つ目は「プロジェクト」。プロジェクトは、「求人」「暮らし」「空き家」「体験」など、地域のオリジナリティーあふれる切り口で、自治体などの地域が企画・制作し、発信していく情報です。プロジェクトでは、地域おこし協力隊の募集や、お試し住宅、現地ツアーの参加募集、地元の人や移住した先輩とオンラインでお話しする機会の提供までさまざまです。２つ目は「スカウト」です。自分のプロフィールを「スマウト」に登録しておくと、興味のある地域からスカウトが届き、地域の人と直接メッセージのやりとりができるようになります。
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プロジェクト
・「移住」や「関係人口」を増やしたい地域ができること
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スマウトの提供価値
一方、地域側には主に４つの機能があります。「プロジェクト」として地域の情報を掲載できるほか、地域に興味を持ってくれた人や相性の良さそうな人を見つけたら「メッセージ機能」や「スカウト機能」で、ダイレクトに双方向のコミュニケーションが可能です。また、地域の活動状況やユーザーからのリアクションをグラフとして可視化したり、公開したプロジェクトへのユーザー属性や関心度を分析したりできるダッシュボード機能や、つながったユーザーの一元管理も可能です。デジタルプラットフォームである本サービスが今後も各地域のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進をサポートしながら、関係人口拡大を促していきます。
・「スマウト」公式サイト
https://smout.jp/
株式会社カヤック概要
既成概念にとらわれない発想力・企画力、形にしていく技術力を強みに、ゲームアプリや広告・Webサイト制作を始め、コミュニティ通貨、移住・関係人口促進など最新テクノロジーとアイデアを掛け合わせた新しい体験をユーザーに提供しています。社員の9割がデザイナーやプログラマーなどのクリエイター人材で「つくる人を増やす」を経営理念に多様性を生かしたユニークな人事制度や経営を行なっています。愛称は「面白法人カヤック」。
設立 ：2005年1月21日
代表者 ：代表取締役 柳澤大輔 貝畑政徳 久場智喜
所在地 ：神奈川県鎌倉市御成町11-8
事業内容 ：日本的面白コンテンツ事業
URL ：
https://www.kayac.com/
株式会社トランビ概要
2011年に代表で創業者である高橋が家業を継ぐために地元長野に戻ったところ、良い技術や製品を持ちながらも後継者不在で廃業する事業者を目の当たりにしました。そこでインターネットの力を使って後継者をマッチングできればと立ち上げた日本で最初のM&Aプラットフォーム。地方から生まれ、中小企業から生まれたM&Aサービスとして、常識にとらわれず挑戦者が溢れる社会を目指し、事業運営を行っています。
設立 ：2016年4月（2011年7月サービス開始）
代表者 ：代表取締役 CEO 高橋聡
所在地 ：東京都港区新橋５−１４ー４新倉ビル6階
事業内容 ：事業承継・M&Aプラットフォーム事業
URL ：
https://www.tranbi.com/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
