ナルミヤ加藤氏、“タイパ “向上を実現するレビュー活用でEC売上100億円へ ReviCo活用の効果を語るイベントレポートを公開
株式会社ReviCo
ナルミヤオンラインにおける、ReviCo活用事例とその効果を公開
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株式会社ReviCo（東京都渋谷区、代表取締役：高橋 直樹、以下「ReviCo」）が提供するレビューマーケティングプラットフォーム「ReviCo」を、「petit main」や「mezzo piano」、「kladskap」等のブランドを展開するNARUMIYA ONLINE（以下、ナルミヤオンライン）に導入いただいております。
ReviCo導入後の効果や活用事例を、2025年7月8日に開催した「ECマーケターのためのmeet UP vol.12」にてお話しいただき、本イベントのレポート記事が公開されたことをお知らせいたします。
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株式会社ナルミヤ・インターナショナルEC事業部次長・加藤翔太氏へEC事業の戦略やレビュー活用について詳しくお話を伺いました。イベントレポートの記事から一部抜粋いたします。
ナルミヤオンラインはこちら：
https://www.narumiya-online.jp/shop/default.aspx
レビューがタイムパフォーマンス向上のカギに
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ナルミヤオンラインにおける、1年間のレビュー収集実績
――――「ナルミヤオンライン」における、2024年6月1日～2025年５月31日までの1年間のレビュー獲得総数は、4万4,775件。月平均にすると3,731件で、内訳はEC購入者が約6割、実店舗購入者が約4割となっている。改めて、レビューの価値はどのようなところに感じているか？
加藤氏：当社の購入者のうち約95％が女性だ。お客さまのインサイトを考えると、共働きが増えていることから、サイト内では、タイムパフォーマンスを意識している。
これまでは、コンバージョンを上げるために「ECサイトの滞在時間をいかに長くするか」に重きをおいていたが、今は「いかに早く簡単に、目的の商品を見つけて買っていただくか」の導線設計を念頭に置いている。
そうなると、購入に迷ったときの自己解決のコンテンツとしてレビューが重要な役割を果たしている。
カートに入れた商品のレビューを、カートページから遷移せずとも直接見ることのできる新機能「カートdeレビュー」も使っている。差分CVRは約3倍となっていて、かご落ち対策につながっている。導入してまだ2～3か月だが、タイパを追求するうえで良い機能だと実感している。
お客様対応や商品ページのリッチ化にレビューが貢献
――――「ナルミヤオンライン」全体のレビュー評価を見ると、（5段階評価のうち）星4以上の好評価が93.５％と高い。残りの6%くらいが星3以下のご指摘も含むようなレビューとなるが、このリアルな声はどのように活用しているか。
加藤氏：そのようなコメントは役員、ブランドマネージャーに共有している。
もしも「不良品だった」などの内容があれば、返品対応などのフォローをCSチームが積極的にお客様に対してコミュニケーションを取っている。
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レビュー閲覧後の購入のCVRは2.6倍
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ReviCoで集めたレビューをさまざまな用途で活用
加藤氏：「ReviCo」を使い始めてすぐは、「かわいい」「かっこいい」だけの短いレビューコメントが多かった。そこで、レビュー投稿時の最低文字数を設定できる機能を利用し、30文字以上で投稿できるように改変したところ、レビューの質を改善することができた。
意外だったことは、最低文字数を30文字に設定した前後で比較をしても、レビュー投稿率は変わらない結果だった。投稿数を減らすことなくレビューの質を改善できたということになる。
せっかく質の高いレビューを投稿してもらっているので、商品やサービスの改善等にしっかり生かしていきたい。
他にも最近の話だと、人気IPとの限定商品のEC販売が実店舗よりも1週間ほど遅れてしまうことがあった。すると実店舗の購入者が先にレビューを投稿してくれていたので、ECで購入が可能になったタイミングで、すでに多くのレビューが集まっている状態を作れた。ECと実店舗、どちらからもレビューを集めることの重要性を感じた。
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ReviCoについて
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「ReviCo」は、現在350以上のECサイトに導入されているレビューマーケティングプラットフォームです。
ECサイト・実店舗を問わず商品やサービスを体験した消費者から良質なレビューを数多く収集し、サイト内へ掲載します。また、データを分析しマーケティングに活用することでコンバージョン率の向上やユーザーコミュニケーションを促進させます。
ReviCoが費用・抽選・発送を全て負担し実施するプレゼントキャンペーン付きレビュー依頼メールの配信や、最短1ステップで投稿が完了する簡易な投稿フローにより、継続的にレビューを獲得できます。
収集したレビューは、ReviCoが用意するタグを設置するだけで簡単に表示ができ、高評価レビューランキングや画像一覧、スタッフレビューなど豊富なコンテンツ生成が可能です。
設立：2022年10月
所在地：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー
代表者：代表取締役 高橋 直樹
株主構成：株式会社ソフトクリエイトホールディングス 100%
事業内容： “自走する”レビューマーケティングプラットフォーム『ReviCo』の開発・販売
URL：
https://www.revico.net/
本当に良い商品に出会えるポータルサイト「ReviCoポータル」はこちら：
https://www.revico.jp/
本件に関するお問い合わせ先
株式会社ReviCo
TEL：03-4590-8105
Email：contact@revico.co.jp
受付時間：10:00～17:00（土日祝を除く）
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
