インフルエンサー起用でCPAを70％削減・CVR74％達成 ― “信頼装置としての人”がROIを2倍に引き上げる結果に
株式会社BOTANICO
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自社の広告・セミナー施策においてインフルエンサー起用による費用対効果（ROI）向上を検証。
その結果、CPA（顧客獲得単価）を約70％削減、CVR（反応率）74.1％、ROI約2倍という成果を記録しました。
本検証は、AI時代における「信頼の可視化」をテーマに実施されたもので、
“広告ではなく信頼装置としてのインフルエンサー”の有効性を裏付ける結果となりました。
1. 検証の目的：信頼が成果に与える影響を数値化
SNS広告やオンラインセミナーなどの施策において、BOTANICOは「どれだけ信頼を獲得できるか」がROI（費用対効果）を左右すると仮定。
そこで、インフルエンサーを起用した施策と自社単独配信施策を比較し、CPA・CVR・ROIの変化を定量的に検証しました。
2. CPA（顧客獲得単価）が約70％改善
通常の自社配信におけるCPAは￥8,688でしたが、
インフルエンサーを起用した施策では￥2,019～￥2,517と大幅に削減。
同一予算内で3～4倍のリード獲得を実現しました。
背景には、フォロワーとの関係性による「信頼フィルター」の存在があります。
企業広告よりも、普段から接点を持つインフルエンサーの発信が「行動に移しやすい心理的導線」として機能したことが成果に直結しました。
3. CVR（反応率）は単独登壇で74.1％に上昇
自社単独施策ではCVRが**44.4％だったのに対し、インフルエンサーが単独登壇した施策では74.1％に到達。
閲覧者の4人に3人がアクションを起こすという極めて高い数値を記録しました。
この結果は、SNS・広告・メールマーケティングのいずれのチャネルにおいても
業界平均を大きく上回る水準です。
4. ROI向上の要因：「リーチの質」が勝敗を分けた
BOTANICOは今回の実験から、ROIを決めるのは「リーチの量」ではなく「リーチの質」であると結論付けています。
結果として、広告費1円あたりのROIは自社施策比で約2倍に。
“量より質”を重視したアプローチが、短期的な売上拡大にも貢献しました。
5. 共催×インフルエンサーで相乗効果を実現
さらに、企業共催セミナーにインフルエンサーを登壇させることで、
CV（成果）数は31.5件まで拡大し、CPAは￥2,019に。
「共催による信頼補強 × インフルエンサーによる親近感訴求」という
“企業×人”のハイブリッド型ブランディングが効果を発揮しました。
6. まとめ：インフルエンサーは“広告”ではなく“信頼装置”
BOTANICOは今回の分析から、インフルエンサー施策の成功要因を以下の3点に整理しています。
・信頼の共有：フォロワーとの関係性がそのままブランドへの信頼に転換
・効率的なリーチ：広告費を抑えつつ、高確度層へのアプローチが可能
・ブランド効果：企業発信だけでは得られない“人の温度”を伝達
BOTANICOは今後も、「人の信頼」を軸としたSNSマーケティングを推進し、
AI時代における“ヒューマン・ブランディング”の新しい形を提案していきます。
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株式会社BOTANICOは「中小企業の成長をデザインする」をテーマに、SNS運用支援・AI活用・広告戦略設計・DX推進などを行うマーケティングカンパニーです。
戦略設計から運用・分析までを一貫支援し、“成果につながるマーケティング”の仕組みづくりをサポートしています。
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
