【商材と合っていないインサイドセールスは成果が出ない】成果を最大化するための向き・不向きのチェック基準を公開
株式会社プロメディアラボ
ISが成果を出せないのは運用力ではなく商材との相性。“向き・不向き”を判断する基準を解説｜
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株式会社プロメディアラボ（本社：東京都中央区、代表取締役：廣瀬義憲）は、
インサイドセールス導入の成否を分ける“商材特性”を整理した資料『インサイドセールスに適した商材と、成果が出にくい商材 ― 向き・不向きを見極める判断基準 ―』を公開しました。
ISは近年あらゆる業界で導入が進む一方で、「どの商材でも成果が出るわけではない」 という根本的な課題があります。
資料では、商材の単価・検討期間・比較軸の明確さ・ターゲットの広さといった条件が、「ISが成果を出せる商材」と「成果が出にくい商材」をどう分けるのかを具体的に整理しています。
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公開の背景
現場では次のような疑問が頻発しています。
- うちの商材にインサイドセールスは向いているのか？- 電話・ナーチャリングで成果が出る商材、出ない商材の違いは何か？- 属人スキル頼みの商材をISで扱えるのか？
本資料ではこれらの問いに対し、
”ISに適した商材の共通点”と”相性が悪くなる商材”の条件を体系化しています。
資料の主な内容
- ISが力を発揮しやすい商材の特徴- 成果が出にくい商材の条件と、相性が悪くなる理由- 向かない商材でも成果を出すための“4つの工夫”
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こんな方におすすめ
- インサイドセールスを導入すべきか判断したい企業の担当者- 自社の商材でISが成果を出せるのか知りたい営業責任者- “成果が出ない理由”が人ではなく商材特性にあるかもしれないと感じている方- 商材ごとにISの役割範囲を整理し、無駄なく成果を出したいリーダー
以下URLより、どなたでも無料でダウンロードいただけます。
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プロメディアラボでは、インサイドセールスの課題整理・仕組み化支援に関する無料相談を実施しています。
課題を客観的に整理し、最適な戦略設計をご提案します。
お気軽にご利用ください。
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https://timerex.net/s/pml/e5a18d4a/
担当者コメント
「インサイドセールスの成果は“運用力”だけでなく“商材との相性”にも大きく左右されます。
本資料が、自社商材に最適な営業設計を見直すきっかけになれば幸いです。」
会社概要
会社名：株式会社プロメディアラボ
代表者：廣瀬義憲
所在地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
事業内容：メディアマーケティング／インバウンドマーケティング／インサイドセールス
会社HP：
https://promedia-lab.co.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
