指示を継続して実行してもらうための伝え方とは。営業マネジメント特化の管理職研修！
株式会社営業ハック
今回の内容の研修はどちらの企業様でも実施可能です。安定して営業成果につなげるための支援を営業ハックは行っています
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研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。
また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いております。
当日の様子：研修簡易議事録
今回のテーマは「どうしたら部署全員で追いかけ営業を徹底できる？」という具体的なものに。
営業ハックでは成果報酬型でテレアポ代行を行っており、追いかけ営業を丁寧に行うことを重視しています。それはアポイントが多い人の特徴に「追いかけ営業」を徹底できていることが挙げられるからです。繰り返し連絡をすることで、関係性を構築していくことが可能になります。
その追いかけ営業をテレアポで徹底していくためには、不在時に「戻り時間」「担当者様のお名前」を聞くことが土台作りとして重要です。そうすることで、次のご連絡の際に前回の接点をお伝えすることが可能になります。
ただこれを部署全員で徹底させるのは難しいもの。そういったときにただ「追いかけ営業しっかりしてね」とやって欲しいことをただ伝えるだけだと上手くいかないものです。一時は出来たとしても、習慣化せず続かないこともある話。
そのような「何かして欲しい」ときの伝え方として効果的なのは2つです。
- 厳し目な伝え方をする- イメージしやすい数字を使った伝え方をする
1つ目の厳し目な伝え方に関しては単純かもしれませんが、一定現場に負担はかかります。ただそれでも「やるか、やらないか」だけの話である以上、伝えるべきタイミングには伝えることも必要です。そのときに関係性が悪くならないようなマネジメントを平時に行っていることが重要になります。
2つ目は「イメージしやすい数字を出して伝える」ということ。ここのポイントは、部下が自分自身で出来たか出来ていないか判断が可能な数値で伝えることです。例えば「アポイント率をあと0.05％あげて欲しい」というより「あと1件アポイントとろう」の方が、部下一人ですぐ判断できる数字のためイメージがしやすいはず。もし営業の際の会話が長すぎて相手の心が離れている様子が見受けられるなら、「会話は◯分で終われるように話そう」という伝え方であれば部下も指示を実行しやすくなります。
今回の営業指針に限らず、マネージャーである以上指導することはどうしても出てくるもの。その中でどう一歩踏み込んでいくのかを考えていくと、より連携が取れた組織づくりへと繋がっていきます。
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について
営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。
１．初期費用・デポジット・固定費不要 ：アポが０件であれば費用0円！
２．アポイント獲得での完全成果報酬型 ：アポが０件であれば費用0円！
３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！
「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。
こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。
「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。
お問い合わせ先はこちら
研修実施概要
開催日：12月10日(水)11:30～12:00
形式：オンライン
参加人数：約5名
講師プロフィール
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株式会社営業ハック代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。
株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
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会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-42-15
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：
https://eigyou-hack.com/sales-agencyプレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
