【Kalodataウィークリー】TikTok Shop日本市場、年末年始でライブ減速もGMV10億円規模（2025年12月29日週）
株式会社Kalowave Japan
販売データ・カテゴリー別のトレンドを週次データで分析
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Kalodata Japan（運営：株式会社Kalowave Japan）の最新データ分析によると、2025年12月29日～2026年1月4日のTikTok Shop日本市場では、年末年始の影響によりライブコマースの稼働が一時的に低下したものの、市場全体では10億円規模のGMVを維持しました。
特に美容・飲食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しており、一部ショップでは動画・広告への配分見直しなど、販売チャネル戦略の調整が進んでいることがデータ上で確認されました。
- ️️売上高（GMV）：9.9億円（前週比 -45%）️- 広告予算：990万円（前週比 -34%）️- 全ショップ数：95,090件（前週比 +1%）- 動画本数：26.1万本（前週比 -4%）️- ライブ本数：21,052本（前週比 -6%）
※ 数値はKalodataによる独自集計
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Kalodata Japan 編集部総評：
12月29日～1月4日の日本TikTok Shopは GMV9.9億円（前週比-45%）と大きく反落。
広告投資も-34%と減少したものの、過去2番目の高水準を維持。
この年末年始期間に新規参入ショップは881件として、市場の裾野拡大は継続しています。
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直近4週間の売上高／販売件数／平均販売価格は：
・12月8日週 ：7.7億円／35万件／2,196円
・12月15日週：9.1億円／46万件／1,969円
・12月22日週：18.1億円／72万件／2,496円
・12月29日週：9.9億円／48万件／2,071円
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TOP10カテゴリー別売上高の内訳は：
１位：美容・パーソナルケア：1.8億
２位：食品・飲料：1.1億
３位：レディースウェア・インナー：1.0億
４位：スマートフォン・エレクトロニクス：9,218万
５位：おもちゃ・趣味：9,194万
６位：メンズウェア・下着：5,064万
７位：ジュエリーアクセサリー・デリバティブ：4,268万
８位：旅行かばん・バッグ：3,775万
９位：ファッション小物：3,402万
１０位：家電：3,302万
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商品・コンテンツ関連指標（前週比）は：
・新商品数：127,554件（‐32%）
・売上商品数：42,133件（‐14%）
・動画本数：26.1万本（-4%）
・ライブ本数：21,052本（-6%）
先週、1ショップあたりの平均新商品数は1.34件、売上商品数は0.44件、動画本数は2.74本、ライブ本数は0.22本となりました。
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市場・投資関連指標（前週比）は：
・全ショップ数：95,090件（+1%）
・広告予算：990万円（-34%）
・新規ファン数：582万人（-1%）
先週、1ショップあたりの平均広告予算は104円となりました。
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カテゴリー別トレンドを見ると、年末年始の影響によりライブコマース経由の売上減少が市場全体を下押ししました。特に美容・食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しています。
一方で、スマートフォンカテゴリーのライブ配信や、おもちゃカテゴリーの商品カード経由売上は前週を上回っており、商材特性に応じた販売チャネルの使い分けと柔軟な戦略運用が、今後の成長を左右する重要な要素といえます。
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出典：Kalodata調査
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出典：Kalodata調査
本レポートは、TikTok Shop関連データをもとに
Kalodata（カロデータ）が独自に収集・分析した情報に基づいています。
※ 出典を明記いただければ、転載・引用・二次利用は可能です。（出典例：「Kalodata調査」）
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