精密板金加工会社が新規10社の契約獲得。「Eigyo Engine」導入で特定業界への依存を回避できた理由｜営業製作所株式会社
営業製作所株式会社
精密板金加工を手がける株式会社ムカイの導入事例
最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo Engine」が、精密板金加工を手がける株式会社ムカイ（本社：長野県中野市）に導入されたことをお知らせします。
Eigyo Engineの導入により、営業体制のリソース不足から新規開拓が進まなかった同社において、新業界へのアプローチを実現。導入後、新規顧客10社の獲得に成功し、営業活動の幅を大きく広げる成果につながりました。
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# 抱えていた課題
・営業体制が少人数で新規開拓に十分な時間を割けない
・自社の強みを効果的にPRできていなかった
・既存業界中心の取引構造から脱却できない状況
# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・製造業に特化したマッチング実績と専門性
・加工内容を理解した精度の高い提案
・ミスマッチの少ない営業支援が期待できた点
# 導入の成果
・新規顧客10社の獲得に成功
・新しい業界への営業活動を実現
・受注業界の分散による事業安定性向上
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株式会社ムカイは、長野県中野市に拠点を構え、精密板金加工を手がける企業です。機械による24時間自動化と人の手作業を融合させたハイブリッドな加工体制を特徴としており、型抜き・曲げ加工・溶接などの工程に対応しています。ターレットパンチプレスによる型抜き加工や各種ベンディング加工、CO2溶接・TIG溶接・ファイバー溶接など、多様な加工技術を活用し、高品質な製品づくりを行っています。チームワークと技術力を活かし、満足と安心感を提供するモノづくりを強みとしています。
所在地：長野県中野市大字草間2069-3
従業員数：26名
事業内容：精密板金加工
コーポレートサイト：
https://mukai-industry.com/
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株式会社ムカイでは、営業担当が社長を含め少人数という体制であったため、日々の受注対応や既存顧客へのフォローが優先され、新規営業に十分な時間を確保できない状況が続いていました。その結果、新しい取引先の開拓や販路拡大の必要性を感じながらも、具体的なアクションに踏み出せず、既存業界への依存度が高い状態となっていました。
また、自社の加工技術や強みをどのように外部へ発信し、新規顧客にアプローチすればよいのかという営業戦略の整理も課題となっており、成長に向けた新たな営業体制の構築が求められていました。
当時、営業するにあたってもお客様との接点がなかなか取りづらいと感じていました。また、自社の強みをアピールしづらいような営業スタイルでした。
営業リソースと新規業界へのアプローチに関するノウハウの不足。それらが原因で、新規市場への挑戦を望みながらも具体的な営業活動を進められない状況が続いていました。
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Eigyo Engineの導入にあたり、株式会社ムカイでは単なる営業代行ではなく、自社の技術や強みを正しく理解したうえで営業活動を進められるパートナーであるかどうかを重視しました。営業製作所は製造業に特化した知見を持ち、加工内容や業界特性を踏まえた提案が可能である点が評価されました。
一番印象に感じたのが、営業製作所自体が加工に精通しているという点です。「ミスマッチのないようなアプローチを提供してくれる」と期待できたのが、一番の魅力でした。
特に、自社に適したターゲット企業の選定や、ミスマッチを減らすマッチング精度への期待が高く、営業活動の効率化と成果創出の両立が見込める点が導入の決め手となりました。
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Eigyo Engine導入後は、これまで自社だけではアプローチできなかった新しい業界や企業への営業活動が可能となり、新規顧客10社の獲得につながりました。営業活動の方向性が明確になったことで、限られたリソースでも効率的に営業を進められるようになり、社内の営業に対する意識にも変化が生まれました。
社長を含め2名しか営業がおらず自分たちでは行けなかったところもにも、スムーズに営業ができるようになりました。そのおかげで今、10社獲得することができました。
また、対応スピードの速さや的確な提案、スムーズなコミュニケーションも評価しています。
レスポンス部分に関しても非常に良い対応で、スムーズに商談ができています。
今後は、特定分野への依存度が高かった受注構造の変化を目指し、Eigyo Engineを活用しながら新たな分野への取引拡大を目指していく方針です。
今までは6～7割を医療関係が占めており新しい分野に行けていないところもありましたが、今後は新たな分野のお客様との取引を進めていきたいと感じています。営業製作所の対応には満足しており、既存のお客様にも紹介しています。
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まずは資料ダウンロード
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製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。
とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。
また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。
このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。
Eigyo Engineとは？
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Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。
データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。
さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。
現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。
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まずは資料ダウンロード
製造業に特化した180万社のデータベース● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件
● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い
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製造業に特化したデータベース
60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み
● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる
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高精度の絞り込み機能
製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング
●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介
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専任リサーチャーによる案件の厳選
Eigyo Engineの料金プラン
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Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。
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従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。
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営業製作所株式会社は、「世界を動かすエンジンに」をビジョンに掲げ、最先端のテクノロジーを活用して企業の経営課題を解決するIT企業です。
営業支援サービス「Eigyo Engine」や、図面管理システム「DX Engine」などの提供を通じて、業務の属人化解消や業務効率化を支援しています。
製造業をはじめとする多様な業界において、現場業務に即した実用的なDXの実装を通じ、企業の持続的な成長を支えることを目指しています。
社名：営業製作所株式会社
設立：2020年4月1日
代表者：代表取締役社長 西島本 周 / 取締役副社長 永嶋 航
電話番号：06-6136-8027
本社所在地：大阪府大阪市西区土佐堀1-5-11 KDX土佐堀ビル2階
従業員数：136名
事業内容：ITソリューション事業
公式サイト：
https://eigyo-mfg.com/
DX Engine サービスサイト：
https://eigyo-mfg.com/dxengine/
採用サイト：
https://eigyo-mfg.com/recruit/
お問い合わせ：
https://eigyo-mfg.com/contact/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
