【問い合わせは来ているのに、なぜ決まらないのか】人材広告の反響を資産化するインサイドセールス設計
株式会社プロメディアラボ
反響の“温度”を見極め、商談へつなげる流れの整え方｜無料ダウンロードはこちら：
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■ 反響はあるのに、なぜ商談につながらないのか
人材広告は、反響を前提とした営業モデルです。
「問い合わせは来ている。
しかし、思ったほど商談につながらない。」
こうした状況に心当たりのある企業は少なくありません。
営業力の問題だと捉えられがちですが、
実際には「初動の設計」に原因があるケースも多く見られます。
■ 初動で差がつく
反響営業では、最初の対応がその後の成果を大きく左右します。
- 検討時期はいつか- 他社と比較しているのか- 本当に今動いている案件なのか
こうした情報を整理できないまま、すべての反響を同じ温度で扱ってしまうと、
本来優先すべき案件を取りこぼしてしまうことがあります。
反響の“量”ではなく、反響の“扱い方”が問われています。
■ インサイドセールスの役割
インサイドセールスは、
反響を商談前提の状態に整える役割を担います。
売り込むことよりも、
- 検討状況の確認- 優先順位の整理- 必要情報の構造化
といった“前工程”を整えることが重要です。
この工程が整うことで、商談の質と再現性は安定していきます。
■ 本資料で解説している内容
本資料では、
- 反響が商談につながらない背景- 初動で押さえるべき情報項目- Hot／Warm／Coldの考え方- 情報を資産化するための整理方法- 属人化を防ぐ運用視点
をまとめています。
反響を「問い合わせ」で終わらせず、
次のアクションにつなげる設計視点を整理した内容です。
■ こんな方におすすめ
- 人材広告の商談化率が安定しない- 反響対応が担当者任せになっている- Hot案件を追い切れていないと感じている- 反響をもっと活かしたい
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営業体制や商談創出に関する課題整理を目的とした無料相談も実施しています。
現状整理のみでもお気軽にご相談ください。
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会社概要
会 社 名：株式会社プロメディアラボ
代 表 者：廣瀬義憲
所 在 地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
事業内容：インサイドセールス・メディアマーケティング
会社HP：
https://promedia-lab.co.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
