【Youth Now!若年層トレンド調査】Z世代インフルエンサーの“8割は案件を断る?”「選ばれる企業」と「断られる企業」を分ける決定的な違いとは
Reaplus
～ 成約率とリピート率を左右する“オファー設計”の新常識 ～
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株式会社Reaplus [リアプラス]（本社：東京都渋谷区、代表取締役：松元 詞音）は、
消費者の“今”を可視化する次世代型インサイトマーケティングサービス 「Youth Now!」にて、インフルエンサーを対象に「企業からのPRオファーに関する定性調査」を実施いたしました。
本調査では、SNS上でのPR投稿において、
インフルエンサーが“案件を受けるか断るか”を判断する基準と、企業側のコミュニケーションの課題構造を明らかにしています。
調査名 ：【Youth Now! トレンド調査】企業とインフルエンサーのPRオファーに関するインサイト調査
実施主体：株式会社Reaplus[リアプラス]
調査手法：個別インタビュー（定性調査）
実施時間：各約45分
参加者 ：インフルエンサー（美容・エンタメ領域）
調査日 ：2026年3月5日・3月10日
調査目的：PR案件の受諾・拒否の判断基準および、成約率・リピート率を高めるオファー設計の抽出
※本調査は統計的な定量データではなく、発信行動・価値基準の構造を明らかにする探索型調査です。
1. 高単価でも“世界観NG”なら断られる
調査では、
・無償でも受ける案件がある一方
・高単価でも断る案件がある
という逆転現象が確認されました。
その最大の判断基準は、
・世界観との一致
・フォロワーとの関係性
つまり、
「報酬」ではなく「信頼を毀損しないか」が最優先判断軸となっています。
2. 「やりっぱなし」が関係を終わらせる
投稿後に、
・連絡が途絶える
・フィードバックがない
といった企業対応は、
「広告枠として消費された」という感覚を生む
ことが判明しました。
一方で、
・「好評でした」などのフィードバック
は、長期的な関係（アンバサダー化）につながる重要要素
となります。
※本リリースでは一部の結果のみを抜粋しています。
全設問の結果、詳細データなどを含む完全版レポートは、以下からお問い合わせいただくことで資料請求が可能です。Youth Now! では、マーケティング無料相談を実施中ですので、ぜひ併せてお気軽にお問い合わせくださいませ。
資料請求：
https://www.youthnow.jp/report/genz-proffer-survey-2026
資料DL
【実践篇１.】 成約率を跳ね上げる「依頼メッセージ」の黄金構成
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結論：インフルエンサーを「広告」ではなく、「ビジネスパートナー」とする
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１. 依頼文で“8割決まる”
パーソナライズ＋理由明記＋情報完結が必須
２. 「報酬」ではなく「世界観」で選ばれる
ブランドとクリエイターの一致が最重要
３. 事後修正ゼロを前提に設計
撮影前に完全フィックスが必須
４. KPIをアップデートする
いいねではなく「保存・インプレッション」
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今回の調査で明らかになったのは、インフルエンサーが企業を“選ぶ側”に完全にシフトしているという事実です。
従来のように“お金を払えばやってもらえる”という構造はすでに崩れており、“誰と組むか”が重視されています。
企業がやるべきことは、コントロールすることではなく、選ばれる設計をすることです。
今後のインフルエンサーマーケティングは、“発注”ではなく“共創”が前提になると考えています。
<プロフィール>
株式会社Reaplus 代表取締役
松元 詞音（まつもと しおん）
1999年生まれ。
広告代理事業、インフルエンサー事業、D2C、調査事業など複数事業を展開し、Z世代・α世代の意思決定を「行動経済学」「SNSデータ」「実務現場」の3軸から分析している。
SNS時代において「バズっても売れない」「若者に届かない」といった
マーケティング課題に対し、誰の言葉として、
どの文脈で届いているかという視点から構造的な整理と
実務への落とし込みを行うことを得意とする。
複数事業を経営する中で得たリアルな経営視点と、若年層理解を
感覚論にせず言語化できる点を強みとしている。
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Z世代の行動や価値観は、単にトレンドとして観測するだけでなく、 “なぜそれが生まれ、どう広がるのか”を構造的に捉えることが重要です。
Reaplus（リアプラス）では、YouthNow!を活用した若年層に特化した独自のリサーチと、SNS・コンテンツを起点としたマーケティング設計の両面から、企業の課題に合わせたソリューションを提供しています。
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１. アンケート調査
【数で見抜く、購買行動のリアル】
商品の利用シーンや購買行動を数値化し、若年層の意思決定パターンを可視化。ターゲット設計や販促戦略の"根拠データ"を提供します。
２. インフルエンサーインタビュー
【発信者視点から、トレンドの芽を探る】
フォロワー数万～数十万規模のインフルエンサーにヒアリング。
流行の「作り手」から、共感を生む要因を分析します。
３. グループインタビュー
【共感の瞬間を、言葉で捉える】
若年層4～8名による座談会形式で、定量調査では見えない感情のトーンを可視化。
会話の中から"本音"や"無意識のニーズ"を抽出します。
４. ギフティング調査
【体験が購買意欲にどう影響するかを測る】
商品やサービスを若年層に提供し、SNS発信と同時に購買意向の変化を可視化。
使用前とは異なる、手に届いた後のリアルな声を発見できます。
５. ワンストップ施策提案
【データを施策に変えるまで、ワンチームで】
調査結果を分析し、マーケティングや広告施策へ落とし込み。
インサイトを軸に、実行可能なプランを設計します。
６. トレンド調査資料
【若年層の“今”を定点観測】
業種横断で若年層のトレンドをまとめたレポートを定期配信。
社内資料や次期企画立案のインプットとして活用できます。
- 若年層向け新商品の開発・リブランディング支援- SNS・インフルエンサー施策の方向性検証- 若者市場向けキャンペーン設計・効果分析- 若年層トレンドレポート／カスタム調査 etc.
「若年層・Z世代の獲得に課題を感じており、ターゲットに有効にアプローチしたい」
「Z世代ユーザーにも“共感されるブランド体験”をつくりたい」
「今回のような調査を自社の商品開発やマーケティングに生かしたい」
上記課題を抱える企業・ブランド様は、マーケティング無料相談実施中ですので、ぜひお気軽にご相談ください！
▶︎お問い合わせ先はこちら
https://youthnow.jp
お問い合わせ
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若者の「今」を読み解き、ブランドと世代をつなぎ直すマーケティングカンパニー、Reaplus。
SNS・インフルエンサー・広告・PR・リサーチを横断し、Z世代・α世代の感性や行動原理を起点に、人・商品・サービスが自然に選ばれる理由をつくり出します。
Reaplusは、「特定の手法に縛られず、価値を最大化する」ことをミッションに掲げ、広告代理業にとどまらず、インフルエンサー事業、D2C、調査・リサーチなど自らも“つくり手”として事業を展開してきました。
机上の理論ではなく、現場やSNS上で生まれるリアルなデータと感情を武器に、若者の意思決定を構造的に捉え、ブランドの未来につながるコミュニケーションを設計し続けています。
社名 ：株式会社Reaplus（リアプラス）
所在地 ：東京都渋谷区猿楽町9-8 アーバンパーク代官山 0208
代表者 ：代表取締役 松元 詞音
設立年月：2023年7月20日
事業内容：コミュニケーションプロデュース事業 / インサイト事業 /
タレント支援事業 /キャスティング事業 / 補助金支援事業 / D2C事業
HP ：
https://reaplus.jp/
note ：
https://note.com/reaplus_プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
