【グローハイ】2026年度JETRO連携プログラム始動。リソース不足の企業でも「VirtualExpo」で持続的な海外販路開拓を実現
グローハイ株式会社
～オンライン展示による継続的な集客支援。さらに、欧米バイヤーを商談、成約に導く実践的なセールス講座もオプションで提供～
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https://glohai.com/virtualexpo
グローハイ株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：飯島 千恵子、以下「グローハイ」）は、独立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）と連携し、2026年度も日本企業の海外展開を強力にバックアップする「VirtualExpo（VE）」プログラムの提供を本格始動いたします。
本プログラムは、製造業向けBtoBオンライン展示会プラットフォーム「VirtualExpo」を活用し、製品発信からバイヤーとの商談成約までを一気通貫でサポートする支援サービスです。
物理的な展示会と異なり、場所や期間に縛られない継続的なリード獲得が可能で、リソースが限られる企業でも最小限の工数で導入いただけます。
さらに2026年度は、従来の運用支援に加え、獲得したリードを確実な成約へと繋げるための「海外セールストレーニング講座」を新設。
単なるツール提供にとどまらず、現場で通用する営業ノウハウの提供まで踏み込み、企業の持続的な海外販路開拓を強力にバックアップいたします。
グローハイが提供する本プログラムは、単なるプラットフォーム提供ではありません。
日本企業の海外進出における「リソース不足」と「継続性」の課題を解決する、3つの実務的な特徴を備えています。
1. 公的支援を「実質的な成約」へと繋げるハイブリッド体制
本プログラムの核となるのは、独立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）が推進する公的な支援スキームと、グローハイが現場で培ってきた「海外バイヤーに刺さる運用ノウハウ」の完全なる融合です。
海外展開において、多くの企業がコストと信頼性の確保に苦慮しますが、本プログラムでは公的支援を賢く活用することで、導入コストを最小限に抑えつつ、JETROのネットワークという「公的信頼」を背景にした市場アプローチが可能になります。
グローハイは単なる制度の案内にとどまらず、最新のBtoBマーケティング知見を直接提供することで、公的支援を実質的な成果へと繋げる実務的な体制を構築しています。
2. 場所と時間に縛られず、世界中のバイヤーと繋がる仕組み
従来の物理的な海外展示会は、多額の出張費や設営費を要するだけでなく、会期終了とともにバイヤーとの接点が途絶えてしまうという「一過性」が大きな課題でした。
本プログラムはオンライン展示を軸に据えることで、24時間365日、世界中のバイヤーが貴社製品にアクセスできる「デジタル営業拠点」を構築します。
これにより、物理的な移動や複雑なブース設営の手間を省き、最小限の工数で継続的な情報発信が可能になります。
人的・時間的リソースが限られる中小企業であっても、日常業務を止めることなく、戦略的かつ持続的な「攻めの海外営業」を継続できる環境を提供します。
3. 専門家による伴走支援で、次にとるべきアクションを明確化
オンラインプラットフォームへの掲載はゴールではなく、あくまでスタートに過ぎません。
多くの企業が抱える「掲載しただけで終わってしまう」という悩みを解消するため、グローハイは掲載設計からデータ分析までを一貫してサポートする伴走体制を徹底しています。
ターゲット選定やコンテンツの磨き上げを共に行うプロセスを通じて、自社製品が海外でどう評価されているかをリアルタイムで可視化します。
さらに、運用を通じて得られたバイヤーの反応を精密に分析し、次にどの国へ、どのような手法でアプローチすべきかという具体的なロードマップを提示。
導入検討段階の企業様でも、次に何をすべきかという「次の一手」を明確に描きながら、確実な事業進展を実現できます。
新たな取り組みとして、欧米などの国際バイヤーから問い合わせを受けているものの、「次のステップに発展しない」「成約に至らない」という課題を持つVirtualExpo出展企業様向けに、効果的な営業プロセスを体系的に学べる全4回のオンライン講座を実施します。
本プログラムは、海外バイヤー対応を前提に設計されており、グローハイ・アメリカの現役セールス担当者が講師を務めます。
単なる知識の習得にとどまらず、アーカイブ配信やQ&A、メールフォローを通じて、自社内に確かな海外セールスノウハウを蓄積することが可能です。
セッション1.初回返信 ～次の返信を引き出す初動対応～
見込み度の高い問い合わせを、確実に商談化へ繋げるための効果的な初回レスポンス手法を学びます。
セッション2.フォローアップ設計 ～商談を止めない継続アプローチ～
最初の返信だけで終わらせず、リードを失わないための標準的な追客フローと営業パイプライン管理を習得します。
セッション3.商談ヒアリング ～要件整理と次の一手を主導する～
バイヤーの要件・意思決定プロセスを理解するための質問例や、反対意見への対応方法を解説。商談後に送るフォローアップメールの実例も紹介します。
セッション4.見積提示＋見積後フォロー ～勢いを維持しながら受注へ導く～
比較検討の中で埋もれずに主導権を保つプロセスを解説。返信率を高めるメール術や、長期案件の育成方法を伝授します。
本プログラムは、講義形式のオンライン講座を軸に、貴社の課題解決の深度に合わせて選べる3つの受講プランをご用意しています。
形式： 全4回のオンライン講座
特典： 事例付き解説、ライブQ&A、メールフォロー支援
【選べる受講スタイルとオプション】
基本の講座受講に加え、貴社の商談状況や支援の必要度に応じて、以下のオプションメニューを追加いただけます。
プランA：セールストレーニング・スタンダード
全4回のオンライン講座を通じて、海外営業の基礎から成約までのプロセスを体系的に網羅する標準プランです。
プランB：伴走支援オプション（3ヶ月サポート付き）
講座内容を自社の商談に落とし込むための「グループ相談会」と「個別メールサポート」を組み合わせた、より実践的なプランです。
プランC：継続サポートパック（長期育成プラン）
「グループ相談会」と「メールサポート」を複数回セットにし、中長期的に自社内の海外セールスノウハウを定着・蓄積させるための集中強化プランです。
※各プランの詳細は、個別のお問い合わせ、またはお申し込みフォームにてご確認ください。
グローハイ株式会社: 代表取締役 飯島 千恵子氏
本プログラムは、単なるオンライン上の展示の場の提供ではなく、日本企業の海外展開を“継続的な成果”へと導くための実行支援型ソリューションです。
これまで多くの企業が直面してきた「リソース不足」や「一過性の施策」による課題に対し、私たちはデジタルと実務支援を組み合わせることで、持続的な営業基盤の構築を実現してきました。
今後もグローハイは、グローバルに挑戦する企業に寄り添いながら、信頼できる長期的パートナーとして価値提供を続けてまいります。
「VirtualExpo」は製造業の6分野（産業機械、建築・デザイン、医療、農機、船舶、航空）に特化したフランス発のBtoB専門オンライン展示プラットフォームです。
欧州最大規模となる約4万社のサプライヤーが出展し、月間の訪問者数は約1170万人。利用バイヤーは約990万人で、その内訳は欧州55%、南米16%、北米10%、アジア12%、アフリカ・中東6％、オセアニア1%となり、自社の製品・サービスをグローバル規模でアピールすることができます。
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1.VirtualExpoへの出展（有料、グローハイ提供）
- 世界中のバイヤーやディストリビューターがアクセスするオンライン展示会「VirtualExpo」で、出展企業の会社情報や製品を広くPRします。- 9言語に自動翻訳されるため、海外からの問い合わせ・商談獲得のチャンスが大幅に拡大します。- 豊富なアクセス解析ツールにより、閲覧数や顧客情報を可視化・管理し、効果的なフォローアップが可能です。
2.プロモーション支援（無料、ジェトロ提供）
- Google広告運用やSNSマーケティング、ニュースレター配信など、様々なデジタルプロモーションを一括でサポートします。- VirtualExpoに出展中の日本企業を集めた特設サイト「Japan Pavilion」を設置し、各社の出展ページへのアクセスを誘導します。- 世界の最新デジタルマーケティングトレンドを学べるウェビナーを随時開催し、最新の集客ノウハウを提供します。
3.販路開拓サポート（有料、グローハイ提供）
- 「リードは取れるが商談に繋がらない」「海外営業のノウハウがない」といった課題に対し、伴走型コンサルティングで解決へと導きます。- アメリカ人トレーナーによる、日本企業の海外営業マン向けトレーニングを実施し、社内営業力強化に貢献します。- リード獲得から商談成立までを包括的にサポートし、海外市場でのビジネス拡大を力強くバックアップします。
お申し込み方法は当社、お問い合わせページをご覧ください。
https://glohai.com/virtualexpo-entry
本サービスの詳細に関しては、以下サービスサイトをご覧ください。
https://glohai.com/virtualexpo
【VirtualExpo社について】
「VirtualExpo」はフランス発、製造業のBtoB専門オンライン展示会です。
1990年代に学生エンジニアであったコレンティン・ティエルセリン氏により設立されました。
当時、バイヤーや企業が産業機器・部品を検索するための効果的なツールが少ないことに気が付いた同氏は、膨大な数の工業製品をまとめて表示するオンラインプラットフォームを開設。
その後6分野別のオンラインプラットフォームへと拡大し、現在のVirtualExpo Groupに至りました。
2020年には、BtoBプラットフォームのパイオニアとして、世界中のバイヤーと企業を繋ぐ6分野（機械・建築・造船・医療・農機・航空）の専門分野に特化したBtoBマーケットプレイスを立ち上げることに成功。
優れたSEOツールと9言語に翻訳されたVirtualExpoのBtoBマーケットプレイスは、世界中のバイヤー・メーカー・販売業者の方々に利用されています。
社名：VirtualExpo Group
所在地：17 Avenue Andre Roussin 13016 Marseille FRANCE
最高経営責任者(CEO)：ヴァンサン・ジェラード(Vincent Gerard)
※詳しくは、以下VirtualExpo Groupの公式サイト(日本版)をご覧ください。
https://www.virtual-expo.com/ja/
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【グローハイ株式会社について】
2012年にアメリカ ボストンで創業。日本企業の海外進出のための営業支援およびパートナー・代理店開拓からスタートし、お客様のグローバル化を総合的にサポートする6つのサービス (営業支援・パートナー代理店開拓、オンライン展示会「VirtualExpo」、ECサイト構築・WEBマーケティング、インフルエンサーマーケティング、市場調査・コンサルティング、現地企業マッチングサービス・法人設立ワンストップ)を展開。
さらに、2024年2月にSprout Social社とのパートナーシップ締結により新たにSprout Socialツール導入・運用サポートサービスを追加し、確かな実績と現地スタッフと連携した独自のネットワークを活用しながら、売上向上や新規顧客獲得、販路拡大へと導いてまいります。
社名：グローハイ株式会社
所在地：東京都中央区日本橋本町3-3-6 ワカ末ビル7階
代表取締役：飯島 千恵子
創業：2012年9月
事業内容：日本企業の北米を中心とした海外における営業支援サービス・代理店開拓、オンライン展示会、デジタルマーケティング、市場調査・コンサルティング、法人設立 等
会社HP：
https://glohai.com/
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プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
