【初導入！】「ビジネスは結局、人と人の繋がり」を実感。SaaS展開の株式会社KASHIKAが、KOBUSHI BEERコミュニティを戦略拠点に選んだ理由
KOBUSHI MARKETING合同会社
～デジタル主軸のSaaS企業が、なぜ“オフラインの熱量”に投資したのか～
「データを起点として経営の意思決定を最速にする」をミッションに、SNSおよびセールス領域のSaaSを展開する株式会社KASHIKA（代表：小澤氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ “KOBUSHI MARKETING” のコミュニティスポンサー制度を初導入いたしました。それにより、展示会等では困難だった「信頼関係に基づく商談」の継続的な創出に成功。これまでに30～50件の有効リード獲得、および成約率最大20％を達成という具体的な事業成長を実現したことをお知らせいたします。
導入後の成果内容全文はこちら→
https://kobushi.marketing/interview/kashika/
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COLOR.as 代表 水野氏 × KASHIKA 代表 小澤氏
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間4,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
コミュニティスポンサーの詳細
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初めてKOBUSHI BEERに訪れた際の様子を語る小澤氏
株式会社KASHIKAは、SaaS展開を主軸とする中でデジタルマーケティングには長けていたものの、オフラインでの新規リード獲得チャネル構築に課題を抱えていました。代表の小澤氏は「実は私自身、いわゆる“名刺交換会”のような場が少し苦手なタイプでした。展示会に出展しても、その場限りの薄い接点になりがちで、なかなか実利に結びつかず、オフライン施策がほぼ未実施の状態だった」と振り返ります。
そんな時、知人からKOBUSHI BEERを紹介され、実際に足を運んだのがきっかけになりました。運営スタッフによる細やかなアテンドにより、初参加でいきなり2件の成約に直結。「単なる名刺交換に終わらず、最初から信頼関係が構築された状態で商談ができる」という唯一無二の価値を確信し、戦略的なスポンサー制度の導入を即決しました。
・高い商談成約率： コミュニティ内での「紹介」を介した出会いにより、初対面から信頼関係がある状態で商談がスタート。成約率は10～20％を記録。
・有効リードの継続獲得： 累計30～50件の質の高いビジネスリードを獲得。
・事業領域の拡大： 主力SaaSの販促に留まらず、コミュニティ内でのニーズを汲み取った受託サービスの契約にも繋がるなど、予期せぬ事業機会を創出。
KOBUSHI MARKETINGのコミュニティが提供する最大の価値は、単なる交流の場に留まらず、専門のモデレーターやスタッフが企業間のニーズを把握し、戦略的に“繋ぐ”設計がなされている点とのこと。株式会社KASHIKAの小澤氏は、「私のように交流会に苦手意識を持つ経営層でも、アテンドの細やかさにより安心してビジネスの輪に入ることができた」と語ります。
今後もKOBUSHI MARKETINGのコミュニティを、新規クライアントとの信頼を構築する重要なマーケティングチャネルとして位置づけています。
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今後への期待を語る2人
今回の導入成果を踏まえ、株式会社KASHIKAでは以下のような課題を持つ企業にとって、KOBUSHI MARKETINGのコミュニティスポンサー制度の活用が極めて有効であると考えています。
「“オフラインでのマーケティング施策が弱い” と認識されている経営者の方です。 ネットだけで集客しようとせず、一度KOBUSHI BEERのような “人の温度感” が伝わる場所に飛び込んでみてください。」（小澤氏）
まずは第一歩を踏み出すことで、ビジネスの解像度が確実に上がると力強く語っていただいた。
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KOBUSHI BEERのラインナップ
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた4,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業をなど約70社が参加している。
■関連サイト
KOBUSHI MARKETING合同会社
KOBUSHI BEER
イベント・セミナー・交流会
KOBUSHI MARKETINGの顧客事例
KOBUSHI BEER 通販サイト
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KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や4,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
コミュニティスポンサーの詳細
コミュニティスポンサーの導入事例プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
