【実績レポート】広告費50％削減で問い合わせ7倍を実現――PR活用によりCPA依存から脱却、業界でも異例の成果
株式会社BOTANICO
スタートアップのWEBコンサル企業で支援実績
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スタートアップのWEBコンサルティング企業に対し、当社初のプレスリリース代行支援を実施しました。
その結果、広告費を50％削減しながら売上140％向上、さらにお問い合わせ数を月3件から23件へ（約7倍）増加させる成果を創出しました。
なお、本事例は広告費削減と売上増加、問い合わせ増加を同時に達成した点において、WEBコンサルティング業界においても異例性の高い成果となります。
対象企業はWEBコンサルティングを主業とするスタートアップ企業で、事業拡大に伴い広告投資を強化していましたが、以下の課題を抱えていました。
・広告費が月30万円規模まで増加
・広告経由の流入はあるが信頼形成に課題
・問い合わせ数が伸び悩み（月3件程度）
・実績や強みが十分に発信できていない
BOTANICOはこれらの課題に対し、「広告に頼らない集客導線の構築」をテーマに支援を開始しました。
本プロジェクトでは、単なるリリース作成ではなく、問い合わせにつながるPR設計を実施しました。
主な取り組み内容は以下の通りです。
・支援実績・成果をベースにしたニュース設計
・検索・SNS拡散を意識した構成設計
・営業導線と連動したリリース内容の設計
・信頼性を高めるストーリー設計
・反応の高いテーマの継続的な改善
広告ではなく、「信頼で選ばれる構造」の構築を重視しました。
施策実施後、以下の成果を達成しました。
・広告費：30万円 → 15万円（50％削減）
・売上：140％向上
・お問い合わせ数：3件 → 23件（約7倍）
プレスリリースによる認知拡大と信頼形成が、問い合わせ数の大幅増加に直結しました。
一般的にWEBコンサルティング業界では、広告費を削減すると問い合わせ数が減少するケースが多い中、本事例では広告費削減・売上向上・問い合わせ増加を同時に実現しており、極めて異例な結果となっています。
本事例の成功要因は以下の通りです。
・実績ベースの発信による信頼性向上
・第三者視点（PR）によるブランド価値の強化
・広告とPRを分断せず統合した導線設計
・「売り込み」ではなく「価値提示」による訴求
特にWEBコンサル業のように信頼が重要な業界では、PRが問い合わせ創出の起点になることが明らかになりました。
本取り組みは、単なる導入事例ではなく、広告依存型の集客モデルから「PR主導型の集客モデル」への転換事例であり、特にスタートアップ企業において低コストで問い合わせ数を大幅に伸ばした点において再現性の高いモデルとして注目されます。
本事例は
・広告費削減（50％）
・売上向上（140％）
・問い合わせ増加（約7倍）
を同時に実現した点において、
単なる導入実績ではなく、業界構造を変える可能性のあるマーケティング事例となります。
今後もBOTANICOでは、スタートアップ・WEBコンサル企業を中心に、広告とPRを最適化した成長支援を提供してまいります。
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
