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オーダーメイドの『KASHIYAMA』2025年度の決算を発表

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株式会社オンワードパーソナルスタイル

～売上高は82億円に達し2年連続で二桁増S・Ｃへの出店強化や、女性と若年層を中心とした新規顧客の獲得が成長を後押し～


　株式会社オンワードパーソナルスタイル（本社：東京都港区 代表取締役社長：関口 猛）が展開するオーダーメイドの『KASHIYAMA』は、2025年度（2025年3月～2026年2月）の決算を発表しました。
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　上期の好調な滑り出しに引き続き、通年での実績は大幅に伸長し（昨対比133％）、売上高は2年連続で二桁増となりました。設立以来最高の売上高を記録し、特にS・Ｃ店を中心としたリアル店舗の出店拡大、それに伴う新規顧客の獲得、中でも新規女性顧客が急伸し、事業全体の成長を力強く牽引しました。

＜好調のポイント＞
■リアル店舗の出店拡大が奏功し、リアル店舗売上高は昨対比146％を達成
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　2025年度の『KASHIYAMA』はリアル店舗の出店に注力し、中でもブランド初の試みとして昨年10月にスタートしたライフスタイル一体型店舗の「カシヤマ」にて、S・Ｃ店への出店を強化しました。これまでの事業は路面店の出店が中心でしたが、新業態の「カシヤマ」ではあらゆるシーンに寄り添う幅広いブランドをラインアップするほか、郊外型S・Cでの出店に合わせ従来の「KASHIYAMA」屋号から「カシヤマ」というカタカナ表記にすることにより、より多くのお客様に覚えていただき、親しみやすいショップ展開を目指しています。年々消費者のニーズと嗜好が多様化する中、こうした取り組みが新規顧客との接点を大きく拡大させ、ブランド認知の向上を力強く後押ししました。その結果、リアル店舗における売上高は昨対比146％と大幅に伸長。来店による接客を通じ採寸や丁寧なサービスといったオーダースーツならではの価値が改めて評価されています。

■新規顧客数は昨対比148%を達成！新規女性顧客数も昨対比142%を記録
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　新規顧客数は昨対比154％と大幅に増加しました。新規女性顧客数も昨対比142%を記録し、従来は男性中心だったオーダースーツ市場が、女性の間でも需要が拡大しているという新たな潮流が鮮明になっています。『KASHIYAMA』は昨年の10月から女性誌「CLASSY.」「VERY」「STORY」とのタイアップも開始しており、ウィメンズラインの強化を進めた成果が表れています。男性の新規顧客数も昨対比128％と堅調に推移し、男女問わずとも、自分の体型やライフスタイルに合った、ジャストフィットなオーダースーツの利用が広がっており、ブランドの顧客基盤も多様化していることが伺えます。

■10代の新規顧客数が昨対比約3倍に！学割キャンペーンやYouTubeチャンネルの開設やSNS施策の強化が大きく寄与
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　また10代・20代をターゲットにした学割キャンペーン施策の強化や YouTubeチャンネル「BE SUITS!!」の開設やSNS施策の強化により、若年層の新規顧客も大きく拡大しました。特に10代の客数は、前年の約3倍となりました。20代においても昨対比136％を記録する顧客数となり、手に取りやすい価格帯で販売される『KASHIYAMA』のスーツが、「オーダースーツ＝高額」という従来のイメージに対し、心理的ハードルを低減しており、自分に合ったサイズ感で長く使用できるオーダースーツを、ファーストスーツとして選ぶ若者が増えていることが伺えます。

■今後の見通し
　『KASHIYAMA』は、2030年度には売上高250億円規模への到達を目標としており、引き続きお客様一人ひとりに最適な一着を提供するブランドとして進化を続け、「オーダースーツの民主化」に取り組んでまいります。具体的には、S・Ｃへの出店を重要な成長ドライバーと位置づけ、出店拡大を継続すると同時に、デジタル技術を活用した効率的な生産体制の構築を国内外で強化します。店舗およびECとの連携を強化することで、オンライン・オフラインを融合したシームレスな購買体験を提供し、顧客満足度のさらなる向上を目指します。

■KASHIYAMAで現在開催中のキャンペーン：
【新生活はオーダースーツで | 春のビジネス応援キャンペーン開催】
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春夏新作も対象となり、上質なイタリア・イギリス・フランスのインポート素材をお得にお仕立ていただけます。 世界的な有名ブランドの生地を豊富に取り揃え、スタイルガイドがお客様の好みや着用シーンに合わせて、ワンランク上の理想の一着を具体化するお手伝いをいたします。
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【初回購入限定20%OFF 1着￥24,000から】
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メンズ・ウィメンズ・ビジネススーツ・礼服・セットアップと組み合わせ自由。 ご友人や同僚、ご家族、お一人でもご利用いただけます。
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【学生証のご提示で 1着￥20,000から】
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学生証のご提示で￥20,000からオーダースーツをお仕立ていただけます。
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【フォーマル割 初回購入限定で1着￥30,000から】
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ブラックのフォーマルスーツが1着￥30,000からお仕立ていただけます。
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■『KASHIYAMA』について
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KASHIYAMAサイトはこちら
“オーダーメイドの民主化”を目指し、2017年10月よりオーダーメイドスーツの販売を開始。スーツの価格は￥33,000（税込）からで、最新のCAD・CAMを導入した大連の自社グループ工場から直接自宅にお届けするファクトリー・トゥ・カスタマー(F2C)により、最短1週間での納品を実現しています。全国にある70以上の店舗に加え、自宅やオフィスへの出張採寸も行っており、2着目からはオンラインストアでのオーダーも可能です。メンズではクラシックスーツ以外に機能性に優れた「コンフォート」、カスタムメイド・セットアップの「EASY」をはじめ、フォーマルウェア、高品質な日本製のオーダーシャツを展開。ウィメンズでは、ジャケット7型、スカート４型、パンツ4型、ワンピース２型のほか、高品質なオーダーシャツ・ブラウスをラインアップしています。

■「KASHIYAMA PREMIUM」について
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「KASHIYAMA PREMIUM」MENは、ロロ・ピアーナやゼニア、カノニコなどの有名な海外インポート生地、良質な国産生地を厳選し、熟練の職人による国内縫製にこだわりながら、縫製工場とのデジタル連携により最短12日の短納期を実現しました。「Henry Poole（ヘンリープール）」をはじめとする世界的な名門テーラーともライセンス契約を締結し、至高のスタイルを提供します。「KASHIYAMA PREMIUM」MENは百貨店チャネルにて、全国26店舗で展開しています。



「KASHIYAMA PREMIUM」MENサイトはこちら：https://kashiyama1927.jp/premium/men/
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「KASHIYAMA PREMIUM」WOMENは、百貨店の顧客層に注目し、女性のライフスタイルや価値観の変化を最前線で捉えてきた伊勢丹新宿店ファインクローズと共創しました。“装いのルールは守りながらも自分らしさを表現できる女性のためのオーダースーツ”を目指し、あらゆる
キャリアシーンに寄り添うプレミアムラインを展開します。「KASHIYAMA PREMIUM」WOMENは伊勢丹新宿店のみで展開しています。



「KASHIYAMA PREMIUM」WOMENサイトはこちら：https://kashiyama1927.jp/premium/women/

□『KASHIYAMA』公式インスタグラム
MEN https://www.instagram.com/kashiyama1927_official/
WOMEN https://www.instagram.com/kashiyama1927ws_official/

□『KASHIYAMA』公式TikTok
MEN https://www.tiktok.com/@kashiyama1927
WOMEN https://www.tiktok.com/@kashiyama1927ws

プレスリリース提供：PR TIMES

記事提供：PRTimes