【高品質の罠】“良い製品なのに売れない”のはなぜか？日本マーケティング協会・河野安彦氏がその本質を解説！
株式会社イプロス
7月29日(水)開催「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」特別講演の全容を公開
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https://ex.ipros.jp/expo/iprosai/seminar/d1-a-4
株式会社イプロス（本社：東京都港区、代表取締役社長：佐藤 光之）は、2026年7月29日（水）に有明GYM-EXで開催する「
第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」（イプロスAI 2026 夏 内）において、公益社団法人日本マーケティング協会の河野安彦氏を招聘した特別講演を開催いたします。
AIやDXの急速な普及により、製品開発スピードが加速する一方で、多くの日本企業が「品質には絶対の自信があるのに、なぜか売れない」という深い悩みに直面しています。本講演では、日本企業が陥りがちな“技術視点”と“顧客視点”のズレを「高品質の罠」と定義。テクノロジー全盛の今だからこそ求められる、顧客に選ばれる“必然”の作り方を、数々の新商品開発を支援してきた専門家が分かりやすく解説します。
■ 開催の背景：AI/DX時代に、なぜ「顧客視点」への原点回帰が必要なのか？
生成AIをはじめとするデジタル技術の進化により、市場には類似商品や情報が溢れ、コモディティ化がかつてないスピードで進んでいます。特に優れた技術力を持つ日本企業ほど、「良いものを作れば売れる」という呪縛から抜け出せず、以下のような課題を抱えています。
- 機能やスペックの説明ばかりになり、顧客に価値が伝わらない- 独自の強みが、競合との激しい価格競争に埋もれてしまう- 顧客ニーズを置き去りにした、独りよがりの開発（技術の押し売り）が起きる
こうした状況を打破するため、本展ではリサーチ・コンサルティングファームやシンクタンクで豊富な市場調査・新商品開発支援の実績を持つ河野安彦氏を招聘。「機能訴求」から脱却し、「顧客に選ばれる理由」をどのように設計するのか、その考え方を実践視点で解説いただきます。
■ 本講演の見どころ
◆「良い製品なのに売れない」のメカニズム
日本企業が陥りやすい“高品質の罠”の正体について徹底解説。
◆技術視点と顧客ニーズのズレとは
独自の強みを「顧客の利益」へ変換する考え方を紹介。
◆“選ばれる必然”をどう作るか
顧客に選ばれるために必要な価値設計を紐解きます。
◆成約率を変えるマーケティング視点とは
営業・マーケティングで求められる考え方の変化を解説。
■ セミナー概要
良い製品なのになぜ売れない？ ─ 顧客ニーズのズレを知り、選ばれる「必然」の作り方を優しく解説
講師：河野 安彦（公益社団法人日本マーケティング協会 事務局長）
日時：2026年7月29日（水）13:50～14:30
会場：有明GYM-EX（ジメックス） A会場
【 セミナー詳細ページ 】：
https://ex.ipros.jp/expo/iprosai/seminar/d1-a-4
■ 講師プロフィール
河野 安彦 （こうの やすひこ）氏
東京大学大学院修士課程修了。リサーチ・コンサルティングファームにて市場競合調査、新商品開発支援、新サービス創出支援等のコンサルティングに従事。その後、シンクタンクにて消費者購買行動等のマーケティング領域の研究に従事。現在、公益社団法人日本マーケティング協会職員。武蔵大学非常勤講師。
■ 「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」について
営業・マーケティング領域におけるAI/DX活用をテーマに、SFA/CRM、MA、営業AI、パーソナライズドマーケティング、対話AIなど、企業の売上拡大と業務変革を支援するソリューションが集結する展示会です（「イプロスAI 2026 夏」内にて開催）。
開催概要
[表:
https://prtimes.jp/data/corp/1332/table/141_1_d21f3111e11a4c965cb34851df24cd56.jpg?v=202605201015 ]
会社概要
会社名：株式会社イプロス
代表者：代表取締役社長 佐藤 光之
所在地：〒105-0022 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング21階
URL：
https://marketing.ipros.jp/company/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
