【SaaS型マーケティングリサーチ×新規開拓成功事例】手作業の問い合わせフォーム営業を自動化し、月間約1,100件の新規アプローチを実現
株式会社FUTUREWOODS
～営業支援ツール「FutureSearch」でリスト作成からフォーム送信までを一気通貫で自動化──8ヶ月で累計約8,800件を配信～
[画像1:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/99008/69/99008-69-608c9fd4d667cc193eafb9a281e92606-1410x752.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
株式会社FUTUREWOODS（本社：東京都文京区、代表取締役：小浜勇人）は、BtoB営業支援ツール「FutureSearch（フューチャーサーチ）」を活用し、AIを活用したSaaS型マーケティングリサーチツールを展開するI社が、営業リスト作成からフォーム営業までを自動化し、月間約1,100件・8ヶ月間で累計約8,800件の新規アプローチを実現した活用事例を公開しました。
【事例記事の全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/saas-market-research-platform-case-study
I社は従業員15名ほどのスタートアップ企業です。マーケティングリサーチの工程をDX化し、調査設計からレポーティングまでを大幅に効率化できるSaaS型プラットフォームを開発・提供し、中堅～大手企業のマーケティング担当者や商品開発担当者をターゲットとしています。
しかし、新規開拓の現場は完全に"人力頼み"でした。営業担当者がターゲット企業のWebサイトを1社ずつ開き、問い合わせフォームに営業文面を手作業でコピー＆ペーストして送信する「フォーム営業」を、1日あたり25～50件行っていたのです。
アプローチ数を増やすには営業担当者の稼働時間を増やすしかなく、ターゲットリストの作成にも膨大な時間がかかっていました。少人数の組織ではリソースに限りがあり、「今のやり方ではこれ以上スケールできない」という危機感が社内で高まっていました。
I社の商材はSaaS型マーケティングリサーチという専門性の高い領域です。ターゲットは食品・飲料メーカーや化粧品メーカーなどの消費財企業、広告代理店、コンサルティングファームなど特定の業種に限られるため、「自社がアプローチしたい業種・規模の企業リストが十分に存在するか」が最大の懸念事項でした。
[画像2:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/99008/69/99008-69-1d3cb7e2d81f0bde235fbde98ab1cc62-1008x1056.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
FutureSearchでは、本契約前のトライアル期間中に、実際のリスト件数や絞り込み条件を確認できます。業種や従業員規模、資本金、所在地といった詳細な条件でフィルタリングした結果、アプローチすべきターゲットが十分に存在することを目で見て納得できたことが、大きな安心感に繋がりました。
もう一つの決め手となったのが、配信の品質です。I社では当初、安価な完全自動型のフォーム営業ツールも比較検討していましたが、reCAPTCHAなどのボット対策やフォームの仕様の違いにより配信が失敗するケースが一定数発生し、実際の到達率に不安が残りました。その点、FutureSearchの「コンタクトアシスト」は、機械による自動配信に加えて人手によるチェック・配信を組み合わせたハイブリッド型を採用しており、高い配信成功率で届けたい企業に確実にアプローチできます。
また、課金対象が「配信に成功した件数のみ」という明快な料金体系も、限られた予算を無駄にしたくないというニーズに合致し、導入の決め手となりました。
I社では下記のステップで営業効率化を進めていきました。
[画像3:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/99008/69/99008-69-a078a5382acd42c814783f1ca6ac8ce4-1376x768.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
ターゲット選定の精度が、その後の成約率を左右します。I社では、業種・従業員数・資本金・所在地といった基本条件に加え、「3ヶ月以内に企業情報が更新された企業」というフィルターを徹底活用。常にアクティブな企業を優先的に抽出することで、月平均 約5,000件もの新鮮な企業データを継続的に確保する仕組みを構築しています。
作成したリストに対し、問い合わせフォームへの自動配信を実施しました。その際、単なる一斉送信ではなく、大手の導入実績や具体的な数値を明記し、ターゲットの業務課題に合わせた3パターンの文面のを使い分けを行いました。
また、メールDM配信も併用することで、ターゲットへの到達率を向上させました。
導入から8ヶ月間で、I社は以下の成果を上げています。
- フォーム営業 累計配信数：約8,800件（月平均 約1,100件）- ユニーク訪問率：7.2%
手作業では1日25～50件が限界だったフォーム営業が、自動化により月間約1,100件へと大幅に拡大しました。
[画像4:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/99008/69/99008-69-ddba976995d320304a77fae64282ca2a-3900x2194.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
I社の事例は、専門性の高いSaaS商材であっても、営業支援ツールを正しく活用すれば、少人数のまま新規開拓を仕組み化し、再現性の高い成果を出せることを証明しています。「プロダクトには自信があるが営業リソースが足りない」「フォーム営業を始めたいが手作業では限界がある」「完全自動型ツールでは配信品質に不安がある」──そうした課題を抱える企業にとって、FutureSearchは「人を増やさずに商談機会を最大化する」ための現実的かつ強力な選択肢となります。「攻めの営業」を属人化させず、テクノロジーで加速させる。それこそが、現代のBtoBマーケティングにおける重要な鍵となります。
【事例記事の全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/saas-market-research-platform-case-study
■ 無料オンライン相談（予約ページ）
https://timerex.net/s/futurewoods-online-web-meeting/e6451292
[画像5:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/99008/69/99008-69-81918fbbc252b0f33ac6f52f7d8c37a5-850x290.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
「FutureSearch（フューチャーサーチ）」は、営業リスト作成からお問い合わせフォーム営業まで一貫して行うことができる、BtoB向け新規アポイント獲得支援ツールです。
サービス詳細:
https://www.future-search.jp
[画像6:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/99008/69/99008-69-0697bcfcbc2b8a8664d95b08a490f07f-200x200.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
◆ 会社情報
会社名：株式会社FUTUREWOODS
所在地：東京都文京区向丘1-8-13 PLANEX813ビル3F
代表者：小浜勇人
設立：2015年9月25日
URL：
https://www.futurewoods.co.jp
事業内容：営業・マーケティング領域のDX支援ツール『FutureSearch』の運営
ABMを最大限に効率化できるマーケティング（営業企画・営業推進）部門向け営業DXサービス『SalesRadar』の運営
SalesRadar:
https://radar.futurewoods.co.jp/
データ解析に伴うコンサルティングや各種の研究支援
その他マーケティング・ソリューションの企画・開発・支援
◆ お客様からのお問い合わせ先
《お問い合わせ先名称》株式会社FUTUREWOODS
TEL：03-3868-0517（平日10:00 - 18:00）
e-mail： future-search.info@futurewoods.co.jp
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
