「倒産寸前まで陥ったベルフェイスは、なぜブレイクスルーできたのか」――TOYNOVA、BtoBマーケティングカンファレンス『B2B Business Breakthrough』基調講演の概要を公開
TOYNOVA株式会社
52億円調達直後、コロナ禍で地獄を見たベルフェイス中島氏と、かつての部下・リチカ松尾氏による”経営判断のリアル”を深堀る対談
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TOYNOVA株式会社（本社：東京都渋谷区／代表取締役：小林慶嗣）は、2026年6月24日（水）にオンライン開催するBtoBマーケティングカンファレンス『B2B Business Breakthrough（BBB）』において配信する基調講演の概要を公開することを、お知らせいたします。
本リリースはその第二弾として、基調講演３.「倒産寸前まで陥ったベルフェイスは、なぜブレイクスルーできたのか？」の概要をご紹介します。
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本セッションでは「危機からのブレイクスルー」をテーマに、ベルフェイス株式会社 代表取締役 中島一明氏、株式会社リチカ 代表取締役 松尾幸治氏が対談します。
リモート営業ツール「ベルフェイス」を立ち上げた中島氏は、緊急事態宣言の1ヶ月前に52億円の資金調達を完了させた直後、コロナ禍によって新規ゼロ・解約毎月50%という極限の経営危機に直面。
投資家から「今リストラするな」と止められるなか、希望退職を決断し、組織を400人から40人とする構造改革を断行。96～98%の顧客を手放す選択をして、銀行・証券リテール営業向けに特化した事業へと舵を切りました。
対談では、かつて中島氏の部下であった松尾氏が聞き手となり、当時の意思決定の生々しい背景を引き出しながら、危機を乗り越えたプロセスを追体験します。
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- 論点1：投資家の制止を振り切った希望退職の意思決定
52億円調達直後の希望退職決断と、組織400人→40人の構造改革のリアル。
- 論点2：96～98%の顧客を手放すニッチ特化
銀行・証券リテール営業領域への特化と、そこでシェアNo.1を獲得するまでのプロセス。
- 論点3：ベルフェイス事業売却→AI事業への全リソース転換
「BellSales AI」（セールスフォース入力エージェント）へ全リソースを投下する経営判断の論理。
中島 一明 氏（ベルフェイス株式会社 代表取締役）
リモート営業ツール「ベルフェイス」を立ち上げた経営者。コロナ禍の経営危機を希望退職と事業特化で乗り越え、現在はAI事業「BellSales AI」へ全リソースを投下する。
松尾 幸治 氏（株式会社リチカ 代表取締役）
AI広告クリエイティブ生成のスタートアップを率いる経営者。中島氏のかつての部下にあたり、本対談では聞き手として中島氏の経営判断を引き出す。 開催概要
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本シリーズは前回オンライン配信において申込総数2,558名・参加者満足度90%を記録。今回は2026年4月13日に渋谷STREAMにてオフライン開催した内容のオンライン配信版として、より広範に届ける目的で開催します。
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TOYNOVA株式会社（旧社名：株式会社ニューピークス、2026年2月18日付で社名変更）は、B2B企業の事業成長を支援するマーケティング・カンファレンス運営会社です。
- 会社名：TOYNOVA株式会社
- 所在地：〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-24-3 西新宿梅村ビル8階
- 代表者：代表取締役 小林慶嗣
- URL：
https://www.toynova.jp/
【お問い合わせ先】
TOYNOVA株式会社 BBB運営事務局
メール： info_bbb@toynova.co.jp
URL：
https://toynova.co.jp/bbb-2026/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
