主要ドラッグストア各社の最新戦略を徹底分析変化するドラッグストア市場 メーカーが押さえるべき営業・提案のポイントを解説する「ドラッグストア徹底研究セミナー」を開催 株式会社マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会は、2026年8月20日、食品・日用品・化粧品メーカーなど消費財メーカーの営業・マーケティング担当者を対象とした「ドラッグストア徹底研究セミナー」を開催いたします。
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2026年8月20日開催 ドラッグストア徹底研究セミナー
ドラッグストア業界では、業界再編や上位企業への市場集中が加速するなか、各社が食品強化や調剤事業の拡大、PB（プライベートブランド）の強化、M&A、新規出店など、それぞれ異なる戦略を打ち出しています。
さらに人口減少や物価上昇、人手不足など市場環境も大きく変化しており、メーカーには従来とは異なる提案力が求められています。
本セミナーでは、主要ドラッグストア各社の決算資料や中期経営計画、業界専門誌などの公開情報に加え、実際の店舗視察から得られた情報をもとに、各チェーンの最新動向を体系的に整理・解説します。
また、市場環境や小売企業の変化がメーカーの営業活動へどのような影響を与えるのかを読み解きながら、提案活動で押さえるべき視点や今後求められる営業の方向性についてもお伝えします。
講師は、ドラッグストア業界で店長・ブロック長・商品部バイヤー・チーフバイヤーを歴任し、現在はNext.Stage.Create.研究所代表としてメーカー・小売双方への支援を行う荒木伸一郎氏。現場経験に基づく実践的な視点から、メーカー営業が知っておきたいポイントを具体的に解説します。
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講師：荒木 伸一郎 Next.Stage.Create.研究所 代表
商談3,000回・棚割1,000回超の元チーフバイヤーがドラッグストア業態を取り巻く最新動向を解説します。
1999年、関西基盤のドラッグストアに入社後、店長・ブロック長として店舗・エリアのマネジメントを行う。その後、商品部へ異動しバイヤー、チーフバイヤーに。健康食品、化粧品、医薬品、衛生・介護、ベビー、ヘルス＆ビューティーケアと、ドラッグストアの大半のカテゴリーで戦略策定、商談、棚割を経験。2016年5月、広告代理店に転職し小売業向けのコンサルティング業務に従事。2017年10月に独立開業し、現在ではメーカーの営業力強化（主に商談スキル）研修やブランドストーリー策定支援（戦略～店頭着地）を行っている。
プログラム：
１． ドラッグストアの昨今の変化対応とメーカー営業に及ぼす影響
・進む業際化と上位集中 業態を超えて競争は激化
・PBを競合差別化と利益創出の源泉に
・専売品・高付加価値型PB・先行発売など、高まるメーカーへの要求
・人手不足による売場・オペレーション 棚替えや企画スペースの減少
・デジタル・AI活用の潮流 アプリ、店頭販促、棚割、発注…
・様々な変化はバイヤーの評価指標（KPI）や提案の採用基準をどう変えたか
売上から利益へ、全国キャンペーンからチェーン独自施策へ、
大々的な露出・演出から定番の生産性へ、1回の買上金額よりLTVへ…
２． 主要チェーンの決算動向とこれからの成長戦略
・主要チェーンの決算動向とポジショニングマップ
● 統合後の意思決定・パワーバランスは… ツルハHD（ウエルシアG＆ツルハG）
● 1兆円超企業、ついに４社に マツキヨココカラ＆C、コスモス薬品、スギHD
●業界再編の波に乗るか、飲まれるか これからの成長戦略は？
サンドラッグ、クスリのアオキHD、クリエイトSDHD、カワチ薬品、
ゲンキー、薬王堂HD、サツドラHD
・決算書・中期計画から読み解く、次の注力カテゴリー
・主要カテゴリーの方針予想 元バイヤーとして私ならカテゴリー方針をこう描く
・その他、エリアや独自路線の注目企業
３． 目まぐるしく変化するドラッグストアへの営業活動のヒント
・「決まる提案」の法則 ドラッグストアのバイヤーは提案書のどこを最初に見るか？
・AI活用が進む中で「選ばれる提案」と「選ばれない提案」の明確な差
・バイヤーが描く「MDプラン」へのメーカーの関わり方
・チェーンの戦略から「逆算」して提案の切り口を変える方法
・来期に向けて今すぐ準備しておくべきこと
4． ドラッグストア業態これからの展望、注目しておくべきこと
・M&Aの更なる加速、業界再編が完了した後の「生き残り戦略」
・人口減少・高齢化に伴う出店戦略、店舗フォーマットの変化
開催概要：
開催日時：2026年8月20日(木) 13:00～17:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：お一人様あたり 33,000円（税込）
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株式会社マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール
https://www.marken.co.jp/seminar/
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
https://www.marken.co.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
