株式会社100、セールスイネーブルメントプラットフォーム「Showpad」日本独占パートナーシップを締結、国内提供を開始
株式会社100
HubSpot Smart CRM(TM)の導入・運用支援と、AIを活用した業務自動化支援を行う株式会社100（本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村慶、以下「100」）は、営業力強化（セールスイネーブルメント）プラットフォームを提供するShowpad（本社：米国マサチューセッツ州ウォルサム、CEO：Apratim Purakayastha 、以下「Showpad」）と、日本における独占パートナーシップ契約を締結したことをお知らせいたします。
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成果を出せるのは、一部のトップ営業だけ。日本の営業組織が抱える構造課題
Gartnerによると、世界の営業チームの83%が「変化する顧客の期待に適応することに苦労している」と報告しています。国内でも、HubSpotの2026年調査では買い手の81.2%が「個別事情を汲んだ提案」に営業の価値を期待しており、担当者の経験・勘に頼る属人的な営業では対応が難しくなっています。
多くの日本企業では、営業成果が一部のトップ営業担当者に依存しています。最新の提案資料がどこにあるかわからない、新人の立ち上がりに時間がかかる、研修で学んだことが商談の現場で使われない。営業人数が増えるほど、こうした「属人化」の問題は組織の成長を妨げます。
特に、製造業や医療機器など、訪問・対面での提案が中心となる業界では、商談の質が担当者個人の経験に委ねられ、組織として再現することが難しいのが実情です。Showpadは、この課題を「コンテンツ管理」「営業の実践力強化（Sales Readiness）」「顧客エンゲージメント」「収益貢献度の分析（Revenue Intelligence）」の4つの側面から解決する、営業組織のためのプラットフォームです。
「データ基盤」と「商談の現場」を、両輪で支援できる体制へ
100は、HubSpotソリューションパートナープログラムの最高位ティアであるEliteパートナーとして、CRMを軸にしたマーケティング・営業・カスタマーサポートの業務設計を支援してきました。CRMは「誰に・何を・どこまで」という商談のデータを管理しますが、商談そのものの質、つまり「現場でどう提案するか」は、これまでツールの外側にありました。
今回の独占パートナーシップにより、100は、HubSpotによる顧客データ基盤と、Showpadによる商談現場での実行力強化を組み合わせ、一体で設計・導入・運用支援できる体制を整えます。Showpadは既存のCRM環境を置き換えるものではなく、商談現場での営業活動をCRMに自動連携させることで、既存のHubSpot投資をより活かせる形にします。単一ツールの導入支援ではなく、営業組織全体の仕組みづくりとして提供することが、本提携の最大の特長です。
Showpadについて：世界2,000社以上が選ぶセールスイネーブルメントプラットフォーム
Showpadは、営業資料の一元管理、AIを活用した営業トレーニング、買い手とのコンテンツ共有・追跡を1つに統合したプラットフォームです。世界で2,000社以上の収益に関わる部門（営業・マーケティング・CS）に利用されており、富士フイルム、三菱電機ヨーロッパ（Mitsubishi Electric Europe B.V.）、Bosch Security、Johnson & Johnson Vision Care Ireland UCなどグローバル企業での導入実績があります。
主な機能：
- コンテンツ管理：最新の営業資料を一元管理し、商談に合わせて最適な資料をすぐに提示- 営業の実践力強化：ロールプレイAIやeラーニングで、新人の早期戦力化とスキルの標準化を実現- 顧客エンゲージメント：商談後も顧客専用ページで資料を共有し、閲覧状況を可視化- 収益貢献度の分析：どのコンテンツが商談を前に進めたかをデータで把握
特に、タブレットを使った対面・訪問営業での資料提示や、オンライン商談の振り返り・コーチングに強みがあり、営業担当者が30名以上いる組織、訪問・対面営業が中心の企業で高い効果を発揮します。
パートナーシップに寄せて
Showpadには、すでに日本に本社を置く多くのお客さまがいらっしゃいます。しかし、この大きな市場機会に本格的に応えるための現地拠点と日本語サポートを持つのは、今回が初めてです。
100が持つデジタルトランスフォーメーションの深い知見と、ShowpadのネイティブなHubSpot連携を組み合わせることで、日本のお客さまに、営業担当者向けの操作画面と管理機能が完全に日本語対応したShowpadをご提供します。あわせて、日本ならではの市場機会と文化を深く理解する現地の専門家が支援します。世界水準の収益成長の仕組みを築くために何が必要か、100はまさに知り尽くしています。
HubSpotのパートナーとして、これまで400社を超えるお客さまの営業に伴走してきました。その中で気づいたのは、どれだけ商談を管理する仕組みを整えても、実際の商談の成否は現場の営業担当者一人ひとりの対応にかかっている、ということです。しかし、目の前の数字を追いながら、その対応力を鍛える仕組みまで自分たちで整えるのは、現場にとって簡単なことではありません。
AIで提案資料や文章が一瞬でつくれる時代になった今、差がつくのはお客さまの一言にどう応え、信頼を積み上げるかという商談の場そのものです。ここだけはAIが代わってくれません。だからこそ、一部のエース社員の感覚に任せるのではなく、現場の一人ひとりが同じ水準で提案できるよう組織で底上げする仕組みが必要だと考えています。
そうした仕組みを届けるパートナーとして、お客さまに使っていただきたいと思ったのがShowpadです。AIネイティブなプラットフォームで、ロールプレイやトレーニングを通じて実践力を鍛えられ、商談を前に進めた提案がデータとして残ります。HubSpotに積み上げた顧客データと組み合わせれば、現場で何が起きているかまで見えてきます。特に、営業担当者が使う操作画面から管理機能まで日本語対応してくれたことは、導入のハードルを下げる大きな決め手でした。株式会社100は、ツールの導入そのものではなく、成果が続く営業組織のかたちづくりをご支援します。
Showpad 日本語公式ウェブサイト
https://showpad.100inc.co.jp/
Showpadについて
会社名：Showpad
本社所在地：米国マサチューセッツ州ウォルサム（Waltham, Massachusetts, USA）
CEO：Apratim Purakayastha
公式サイト：
https://www.showpad.com
Showpadはレベニュー・エフェクティブネス（収益貢献の最大化）のリーダーとして、複雑でフィールド主導型の業界の組織が、戦略を実行へ、実行を測定可能な成長へと変えることを支援します。製造業、消費財、医療機器をはじめとする産業向けに設計されたShowpadのAIネイティブ・プラットフォームは、コンテンツ管理、営業の実践力強化、顧客エンゲージメント、収益貢献度の分析を単一の実行基盤に統合します。Showpad AIと信頼できるファーストパーティデータを基盤に、レベニューチームはワークフローを自動化し、成果につながる行動を組織全体に拡げ、あらゆる顧客接点で逃していた収益を取り戻せます。世界2,000社以上の組織がShowpadを活用し、現場で一貫した高い成果を上げています。Gartner、Forrester、IDC、Aragonから継続的にリーダーと評価され、G2およびGartner Peer Insightsで2,500件以上の星5レビューに支えられています。
株式会社100（ハンドレッド）について
会社名：株式会社100（ハンドレッド、英文名称：100 Inc.）
代表者：代表取締役 田村 慶
所在地：東京都世田谷区代沢5丁目31番8号 No.R下北沢 3F
設立:2018年2月
事業内容：HubSpotを中心としたCRM導入・活用支援、AI活用を含む業務プロセス設計および運用支援
株式会社100は、HubSpotを中心としたCRM導入・活用支援およびAI活用支援を行う企業です。HubSpot ソリューションパートナープログラムの最高位ティアであるEliteパートナーとして、マーケティング・営業・カスタマーサポートを横断した業務設計と、CRM定着に向けた運用支援を提供しています。
2018年に創業し、2019年よりHubSpot専門の支援を開始。日本企業で唯一「Rookie of the Year（APAC）」を受賞し、2025年には「HubSpot Best Partner of the Year」に選出されました。また、HubSpotユーザーコミュニティ「Japan HUG」の運営事務局として、国内におけるHubSpot活用とAI導入の促進に取り組んでいます。
会社概要：
https://www.100inc.co.jp/company
本件に関するお問い合わせ先
株式会社100（ハンドレッド）
担当：若本
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
