主婦の起業、初売上まで「1か月未満」が58.0％｜それでも64.3％が「集客」に苦戦

SNSテクノロジーズ株式会社

主婦の起業、初売上まで「1か月未満」が58.0％｜それ

起業経験のある主婦112人に調査。初期費用「10万円未満」61.6％・準備期間「3か月未満」48.2％と小さく早く立ち上がる一方、20.5％は月商5万円を超えた経験がない

Mamcamp（ママキャン）を運営するSNSテクノロジーズ株式会社は、起業・開業の経験がある主婦112名を対象に、起業のきっかけ・初期費用・立ち上げまでの期間・売上規模・苦労した点を尋ねるアンケート調査を実施しました。

その結果、苦労した・悩んだこととして「集客・お客さまを見つけること」を挙げた人が64.3％（72件）で最も多く、次いで「価格の決め方」「家事・育児との時間のやりくり」が各39.3％（44件）となりました（複数選択）。

一方、初期費用は「10万円未満」が61.6％（69件）、事業開始から初めての売上までが「1か月未満」だった人は58.0％（65件）と、少額・短期間で立ち上げている回答が中心を占める傾向がみられました。

調査結果の詳細と、主婦の起業・在宅ワークの始め方については、対象記事「https://mamcamp.com/useful-info/home-biz-guide-tips/」でも解説しています。

■ 調査結果のポイント

- 苦労したことは「集客・お客さまを見つけること」が64.3％（72件）で最多。「価格の決め方」「家事・育児との時間のやりくり」が各39.3％（44件）で続いた（複数選択）- 初期費用は「10万円未満」が合計61.6％（69件）。うち「1万円未満」だけで26.8％（30件）を占めた- 準備期間は「3か月未満」が合計48.2％（54件）、初売上までは「1か月未満」が合計58.0％（65件）- 現在の月商は「5万円以上」が合計59.8％（67件）。一方で「まだ月5万円を超えたことはない」も20.5％（23件）- 起業のきっかけは「家計・世帯収入を増やしたかったから」46.4％（52件）が最多。「得意・好きを仕事にしたかった」44.6％（50件）が続いた（複数選択）

■ 調査結果の詳細

1．最も多い悩みは「集客」64.3％。値付けと時間のやりくりが同率で続く
起業・開業にあたって苦労した・悩んだことを複数選択で尋ねたところ、「集客・お客さまを見つけること」が64.3％（72件）で最も多く挙げられました。次いで「価格の決め方（自分のサービスの値付け）」と「家事・育児との時間のやりくり」がいずれも39.3％（44件）、「収入が不安定なことへの精神的な不安」が33.9％（38件）、「確定申告・経理・税金などの事務手続き」が24.1％（27件）と続きます。

事業そのものの技術・スキル（「必要な知識・スキルの習得」21.4％／24件）よりも、売り先を見つけ、値段を決め、時間を確保するといった「事業を回す」側面に課題が集まる傾向がみられました。
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【図1】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

2．初期費用は「10万円未満」が61.6％。1万円未満も26.8％
最初にかかった費用（初期投資額）の合計は、「1万円未満」26.8％（30件）、「1万円以上～5万円未満」17.9％（20件）、「5万円以上～10万円未満」17.0％（19件）で、10万円未満の合計は61.6％（69件）でした。一方で「100万円以上～300万円未満」3.6％（4件）、「300万円以上」0.9％（1件）と、まとまった投資を行った層も一定数みられます。本調査の回答者では、少額から始めるケースが多数を占める傾向がみられました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-afa19ebe931cd5d14b0aacc71ef6c604-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図2】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

3．準備期間「3か月未満」48.2％、初売上まで「1か月未満」58.0％
「起業しよう」と考えてから実際に事業を開始するまでの準備期間は、「1か月以上～3か月未満」32.1％（36件）が最多で、「1か月未満」16.1％（18件）と合わせると3か月未満が48.2％（54件）となりました。

さらに、事業開始から初めて売上（1円以上）が発生するまでの期間は「1週間以上～1か月未満」40.2％（45件）が最多で、「1週間未満」17.9％（20件）と合わせて1か月未満が58.0％（65件）を占めました。準備・立ち上げのいずれも短期間で進んだ回答が中心となる傾向がみられます。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-77b932e9d70c37fb3cb921e104bd91be-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図3】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-b139e49aeb8a5ec45d91bc7ec0238b25-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図4】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

4．月商5万円以上は59.8％。一方で20.5％は「月5万円超え」を未経験
事業開始から月の売上が5万円を超えるまでにかかった期間は、「3か月以上～6か月未満」25.9％（29件）が最多、次いで「1か月以上～3か月未満」18.8％（21件）、「6か月以上～1年未満」16.1％（18件）でした。その一方で「まだ月5万円を超えたことはない」が20.5％（23件）を占めています。

現在（事業を辞めた方は辞める直前）の月商規模は、「月5万円以上～10万円未満」25.0％（28件）が最多、「月10万円以上～20万円未満」19.6％（22件）が続き、月5万円以上の合計は59.8％（67件）でした。他方、「月1万円未満」も17.9％（20件）あり、売上規模には幅がみられます。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-f92ffa92fb84d23314575cdb3ef5cfaf-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図5】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-7f89ebf646c17311e3ee61b0b554d2a6-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図6】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

5．きっかけは「家計」46.4％と「好き・得意」44.6％が拮抗
起業・開業を考えたきっかけ（複数選択）では、「家計・世帯収入を増やしたかったから」46.4％（52件）が最多でした。ただし「自分の得意なこと・好きなことを仕事にしたかったから」44.6％（50件）、「勤務時間や勤務地に縛られたくなかったから」42.0％（47件）、「育児・家事と両立できる働き方がしたかったから」41.1％（46件）も4割台で並び、経済的な動機と働き方・自己実現の動機が近い水準で挙げられる傾向がみられました。
[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-7d8496cb9b8aaa4adad88b3a09f71749-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図7】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

【参考】回答者の属性・活動状況
事業分野は「ハンドメイド・オリジナル雑貨の製作販売」21.4％（24件）が最多で、「Webライター・編集・翻訳」16.1％（18件）、「ネットショップ・物販・せどり（EC）」14.3％（16件）が続きました。起業当時の末子の年齢は「子どもはいなかった」「1～3歳」がいずれも29.5％（33件）。1日あたりの平均作業時間は「2時間以上～4時間未満」34.8％（39件）が最多で、「4時間以上～6時間未満」29.5％（33件）が続いています。
[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-c1a2641ec0e6a0bfdc6fabc4c4a69a8c-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図8】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

[画像9: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-34a1cb88310d1a6aa15310db31a5e864-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図9】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

[画像10: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/15/130860-15-ff6168e2f2c59a19d6780e5ecac2f29a-1121x793.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【図10】の出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」（n=112）

■ まとめ

本調査では、起業経験のある主婦112名において、初期費用10万円未満が61.6％、初売上まで1か月未満が58.0％と、比較的小さく・早く事業を立ち上げている回答が中心を占める傾向がみられました。その一方で、64.3％が「集客」を、39.3％が「価格の決め方」を課題として挙げており、月商5万円超えを未経験の方も20.5％にのぼります。始めること自体のハードルよりも、始めたあとに「どう売り先を見つけ、どう値付けし、どう時間を確保するか」に課題が集中していることがうかがえます。

なお、本調査の対象は起業・開業の経験がある主婦112名であり、主婦全体や起業家全体の傾向を示すものではありません。

主婦の起業・在宅ワークの始め方、事業分野の選び方、初期費用や集客の考え方については、下記の対象記事で詳しく解説しています。

▼ 主婦の在宅起業ガイド（SNSテクノロジーズ株式会社／mamcamp）
https://mamcamp.com/useful-info/home-biz-guide-tips/

■ 調査概要

[表1: https://prtimes.jp/data/corp/130860/table/15_1_c51da98137f9aaf92eefa5508f7c8dda.jpg?v=202607311115 ]

＜調査の限界に関する注記＞
- 本調査は、起業・開業の経験がある主婦112名の回答に基づくものであり、主婦全体、女性起業家全体、あるいは特定の業種を代表するものではありません。回答者の属性には偏りが含まれる可能性があります。- 複数選択設問（起業のきっかけ・苦労したこと）の割合は、回答者112名に占める割合であり、合計は100％を超えます。設問上は選択数の上限を設けていましたが、実際の回答データには上限を超える選択が含まれていたため、本集計では選択されたすべての項目を計上しています。そのため、各項目の割合は上限を設けて集計した場合よりも高くなる可能性があります。- 割合は小数第2位を四捨五入しているため、単一回答でも合計が100.0％にならない場合があります。また、本文中の「10万円未満」「3か月未満」等の合算値は、各選択肢の件数を単純合算したものです。- 期間・費用・売上規模はいずれも回答者の自己申告に基づく主観的な回答であり、会計上の実測値ではありません。- 本調査は特定の手法・サービス・商材の効果を検証したものではなく、回答項目間の因果関係を示すものではありません。

■ 調査結果の引用・転載について

本リリースおよび調査結果の数値・図表は、報道・情報提供の目的でご自由に引用・転載いただけます。ご利用の際は、出典として下記の記載をお願いいたします。

出典：Mamcamp（ママキャン）「主婦の起業に関するアンケート調査」
（https://mamcamp.com/useful-info/home-biz-guide-tips/）

- ウェブメディアでご利用の場合は、対象記事URL（https://mamcamp.com/useful-info/home-biz-guide-tips/）へのリンク設置をお願いいたします。- 数値の一部のみを抜粋する場合も、n数（n=112）および調査対象（起業・開業の経験がある主婦）を併記してください。- 図表を加工・再作成される場合も、上記の出典表記と対象記事URLの明記をお願いいたします。- 調査対象を超えた一般化（例：「主婦全体の傾向」等）につながる表現でのご利用はお控えください。