成約率が高いアポイントの1つの見るべき基準を徹底解説！【2026年9月10日(木)12:00~13:30 無料オンラインセミナー開催】
株式会社営業ハック
成約につながる「質の高いアポ」の見極め方
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セミナー開催の目的
「商談数は十分に確保できているのに、なかなか成約につながらない。」
「大手企業や役職者とのアポイントを獲得しても、『検討します』で終わってしまう。」
「アポイントの数を増やしているのに、営業担当者の負担ばかりが増えている。」
このような営業活動の課題は、アポイント獲得において「誰と会うか」という属性ばかりを重視していることが原因かもしれません。
役職や企業規模などの条件が良い相手との商談であっても、顧客自身に「今、解決したい」という課題や検討のタイミングがなければ、成約にはつながりにくいものです。
重要なのは、顧客の属性だけではなく、「今どのような状態にあるのか」を見極めることです。
本セミナーでは、成約につながるアポイントと、単なる情報交換で終わるアポイントの違いを紐解きながら、顧客の課題感・緊急度・予算感などの「状態」を見極め、受注につながるアポイントを生み出すための具体的な設計方法を解説します。
セミナーの目的
アポイントの「数」ではなく「成約につながる質」に着目し、顧客の検討フェーズを見極めるための考え方や基準を身につけることを目的としています。
役職や企業規模といった属性だけで判断するのではなく、「今すぐ解決したい課題を抱えているか」「導入を検討できる状態にあるか」といった顧客の状態を把握することで、商談の質と成約率を高めるための仕組みづくりについてお伝えします。
また、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが連携し、質の高い商談を安定的に生み出すための組織的なプロセスについても解説します。
このセミナーで得られること
- 「属性重視」から「状態重視」へシフトするためのアポイント設計- 役職や企業規模ではなく、「今すぐ解決したい課題」を持つ顧客を見極める方法- アポイント獲得時点で検討フェーズを見極めるためのヒアリング基準- 「ただ会ってくれる人」と「成約につながる可能性が高い人」を見分けるスクリーニングの考え方- マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの連携フロー- 個人の営業力に頼らず、組織として質の高い商談を生み出す仕組みづくり
商談数を増やすだけでは、必ずしも成約率は上がりません。
成果を出す営業組織は、「誰と会うか」だけでなく、「その顧客が今、どのような状態にあるのか」を見極めています。
本セミナーでは、顧客の検討フェーズを正しく捉え、成約につながるアポイントを組織的に生み出すための具体的な考え方と実践方法を分かりやすくお伝えします。
セミナー詳細
日時：9月10日(木)12:00-13:30
登壇者：マジセミ株式会社・株式会社EmpowerX
株式会社セールスギルド・株式会社営業ハック
会場：Zoom
参加費用：無料
代表プロフィール
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株式会社営業ハック 代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。
独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。
営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。
営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
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会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：
https://eigyou-hack.com/sales-agencyプレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
