infobox、求人タイトルを起点に営業ターゲット企業を絞り込める新機能を提供開始
株式会社インフォボックス
「求人」から企業の「今」を捉える
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株式会社インフォボックス（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：平沼 海統）は、営業データプラットフォーム「infobox」において、求人タイトルを手がかりに営業対象の企業を絞り込める「求人タイトル検索」の提供を開始しました。
求人情報には、企業がいまどの事業・組織に人材を投じようとしているのか、今後どの領域を強化しようとしているのかといった、企業の「今」と「これから」が表れます。
本機能では、「新規事業」「CRMエンジニア」「1人目マーケター」など求人タイトルに含まれるキーワードを起点に、その求人を掲載している企業を特定・絞り込みできます。
自社の商材と相性の良い企業像を求人タイトルのキーワードに置き換えることで、企業の注力領域や組織の変化を捉えながら、営業対象の特定に活用できます。
機能開発の背景
BtoB営業では、自社の提案と相性の良い企業を見極めること、そしてニーズが高まっているタイミングを捉えることが重要です。
その手がかりの一つが、企業の求人情報です。
企業が新たに人材を採用する背景には、事業拡大、新組織の立ち上げ、特定領域への投資、業務基盤の整備など、さまざまな事業上の変化があります。つまり求人情報は、単なる採用情報ではなく、「その企業がこれから何に取り組もうとしているのか」を読み取るためのシグナルでもあります。
なかでも求人タイトルには、「新規事業」「海外事業」といった注力領域、「部長」「1人目」といった組織・採用フェーズ、「CRMエンジニア」のような利用ツールや業務環境など、企業の状況を端的に表す情報が含まれています。
今回提供する「求人タイトル検索」により、自社が狙いたい企業像を求人タイトルのキーワードへ置き換え、その条件に該当する求人を掲載している企業を直接絞り込めるようになります。
企業属性だけでは捉えにくかった「現在どの領域に力を入れているのか」「どのような組織変化が起きているのか」といった情報をもとに、より具体的な営業ターゲティングが可能になります。
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機能の概要
「求人タイトル検索」は、求人タイトルに含まれるキーワードを条件として、その求人を掲載している企業を検索・絞り込みできる機能です。
求人情報を検索すること自体が目的ではなく、求人タイトルから企業の注力領域や組織の状態を読み取り、自社と相性の良い企業を発見するために活用できます。
複数キーワードの組み合わせにも対応しており、「すべて含む」「いずれか含む」といった条件を設定できます。
企業検索・企業リスト上で条件を指定できるほか、検索結果には条件にヒットした求人タイトルも表示されます。また、企業詳細画面から求人タイトルを確認し、求人の掲載元ページへ遷移へ遷移することも可能です。
活用イメージ
求人タイトルから何を捉えるかは、自社の商材やターゲットによって活用の幅があります。
たとえば、以下のような活用が可能です。
事業・テーマへの投資を捉える
例えば「新規事業」「海外事業」「SaaS」などのキーワードを求人タイトルに含む企業を検索することで、現在注力・拡大している可能性のある事業領域を把握する手がかりにできます。
組織の変化や立ち上げフェーズを捉える
「部長」「マネージャー」「1人目」などを含む求人から、新しい組織の立ち上げやマネジメント層の強化といった組織の変化を捉えることができます。
特定の業務・職種へのニーズを捉える
自社サービスが支援する業務に関連するポジションを募集している企業を検索することで、その業務への投資や課題が顕在化している可能性のある企業を特定できます。
利用ツールや業務環境を推測する
たとえば「CRMエンジニア」を求人タイトルに含む企業であれば、CRMを活用し、専任人材を置いて運用・開発体制を強化しようとしている可能性があります。このように、求人タイトルを利用ツールや業務環境を知る手がかりとして活用できます。
採用強化のタイミングを捉える
「急募」「リクルーター」などを含む求人を掲載している企業から、採用活動を強化している企業を特定できます。
株式会社インフォボックスについて
私たちは買い手・売り手双方にとってより良い購買環境を実現する企業です。今アプローチすべき企業とその理由がわかる営業データプラットフォーム「infobox」を開発・運営・販売しています。
infoboxプロダクトサイトURL：
https://info-box.jp
■会社概要
会社名 株式会社インフォボックス
代表者 代表取締役CEO 平沼 海統
創業日 2018年7月13日
資本金 1億円
所在地 東京都千代田区内神田1-9-12 J.Node内神田 1F
事業内容 infoboxの開発・運営・販売
URL
https://info-box.jp/corp
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
