「新人営業が育たない」をどう変える？年間1,000名以上を指導する営業研修会社代表が、新人教育の実践書『新人営業は23日で決まる』を9月11日発売
株式会社セールスアカデミー
延べ2万人超の営業パーソン育成に携わり、7年間の新入社員傾向から「今の時代に合う育成」に落とし込んだ、23日間172.5時間のカリキュラムを徹底解説！
[画像1:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-09a641c10e88755a8234027295020044-2400x1792.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■「スキルを教えても、現場で使えない」--原因は"営業のOS"の欠如
「研修に出しても、期待される成果が得られない」
「今どきの新人に、何か響いていないのではないか」
こうした声は、著者が延べ2万人を超える営業パーソンの育成に携わってきた中で、毎年のように寄せられています。マナー研修やロールプレイングを実施しても、なぜか現場では再現できない--その背景には、「教える内容が足りない」のではなく、もっと根本的に“伝わるための土台”が新人の中にインストールされていない可能性があります。
著者は、その状態をパソコンでいうOS（オペレーティング・システム）の欠如と表現します。OSがなければ、どれだけ良いソフトを入れても正しく動きません。営業でも同様に、「営業とは何か」「なぜ働くのか」「誰から評価される立場なのか」といった根本的な考え方、すなわち“営業のOS”が十分理解されていない限り、どんなスキルを教えても現場では機能しません。
そして本書は、入社初の23日間に、次のように“営業のOS”をどう入れ、どう腹落ちさせ、どう行動に変えるのか--7年間の新入社員傾向から「今の時代に合う育成」へ落とし込み、23日間・172.5時間のカリキュラムとして実際の研修内容に基づいて詳細に公開します。
つまりこれは、単なる出版情報ではなく、今の新人育成に対する一つの答えを提示する実践書です。
■本書のポイント
1. 23日間・全カリキュラムを一覧で公開（付録A）
1日目「社会人としての心構え10ヶ条」から、最終日「S1グランプリ（ロールプレイング総合演習）」まで、23日間・172.5時間の実施内容を日程表付きで掲載。自社研修の設計と比較できます。
[画像2:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-89b5a2751a7564dbe7c4e9ff0042ed09-412x624.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像3:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-5c7f8572e14d2810fc6ea5eca2eec96e-412x624.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
2. 離職率60%→30%。育成現場での実証
長年スパルタ式の合宿研修を続けていた建設・工事関連企業（従業員200名）が、新入社員研修＋フォローアップ研修（合計7日間）へ切り替えた結果、入社3年以内の離職率は2021年卒の60%から2022年卒は30%へ改善しました。
3. 2020年～2026年、7年間の「新入社員の傾向」観察記録
年間1,000名以上を預かる研修現場だからこそ見える、世代の変化を年次で記録。「褒めても伸びず、不安に寄り添うことが効果的」（2024年）、「安全な場なら堂々と、ただし体調不良が異常に多い」（2025年）、「素直で積極的に挙手もするが、継続力が弱い」（2026年）。今の新人は「できない」のではなく「知らない」--この一点が、指導の前提を変えます。
[画像4:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-2474009cbb74f2fb75d9dab6e56704d6-1707x952.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
4. 「甘やかさない」と「パワハラ」は違う
怒鳴ることでも、理不尽な要求をすることでもない。「基準を明確にして、向き合う」ことこそが令和時代の厳しさである、と著者は定義します。4つのタイプ別指導（コントローラー／プロモーター／サポーター／アナライザー）、OJT4段階育成法、Iメッセージ、週報ミーティングなど、上司・指導者がすぐ使える型を具体的に解説。
5. 研修費用を抑える「人材開発支援助成金」の実務も収録（付録C）
中小企業の場合、1名23日間・約50万円の研修が、実質約14万円の負担になる試算例を掲載しています。
■こんな方におすすめです
- 新入社員研修で「何を伝えるべきか」を探している経営者・人事責任者の方- 自社の研修プログラムを見直したい教育担当者・研修講師の方- OJTで何を教え、何を管理すべきか悩んでいる営業部長・マネージャーの方- これから営業職として一歩を踏み出す新人の方
■目次
- はじめに 「営業になりたくなかった」新人が、23日後に言った言葉- 第1章 「育ちたくない新人」はいない──育て方を変えれば、人は変わる- 第2章 営業の本質は、お客様への貢献にある- 第3章 成果を出す原理原則「熱・考・動」- 第4章 23日間で、新人に「営業のOS」を伝える- 第5章 研修の後にこそ、本当の勝負がある- 第6章 現場で通用するスキルは、量と型から生まれる- 第7章 新人の心に火をつける、私の言葉- おわりに 「仕事の報酬は、仕事」である- 付録A 23日間カリキュラムの全体像／付録B 社会人としての心構え10ヶ条 一覧／付録C 人材開発支援助成金の活用について
書籍内容を一部公開！
[画像5:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-093765b08d4563e19b6f4919d6b30166-426x631.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像6:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-9790de7bb8307641e3ad3f24f7637f43-414x624.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像7:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-43662b89fb46c2097fcaf61723a8d71a-381x604.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像8:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-f84f7649dbd54811bebffc92b447b3bb-1583x2291.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■著者メッセージ
私自身、営業志望ではありませんでした。銀行に入り、経営者に会いたい一心で通い続けたある社長から、ある日1,000万円の即決をいただいた。その経験が「売上とは、お客様からの『ありがとう』の対価である」という営業の本質に気づかせてくれました。
当時の私は、それを「運がよかった」と思っていました。しかし営業研修を始め、理論を蓄積する中で分かったのです。あれは再現可能な原理原則だったと。センスでも才能でもない。理論化すれば、新人でも第一歩を踏み出せる。
研修初日に「営業はやりたくなかった」と漏らしていた新人が、23日後には目を輝かせて「営業のイメージが180度変わりました」と言う。私は何度もその瞬間に立ち会ってきました。
本書には、そのために私たちが伝えていることを、惜しみなく書きました。一人でも多くの新人営業が、営業という仕事に誇りと情熱を持ってほしい。営業が成長すれば、企業が成長する。企業が成長すれば、日本が元気になる。本書がその一助となれば、これ以上の喜びはありません。
（株式会社セールスアカデミー 代表取締役 宮脇伸二）
■書籍詳細
[画像9:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/174189/3/174189-3-89202f1bde730be6f6002ec4e580c95d-1583x2291.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
『新人営業は23日で決まる --「熱・考・動(R)」の実践』
『新人営業は23日で決まる --「熱・考・動(R)」の実践』著者：宮脇伸二
（株式会社セールスアカデミー 代表取締役）
価格：1,760円（税込）
ISBN：978-4-911147-08-5
発売日：2026年9月11日
発行：株式会社イーリサ イーリサパブリッシング
発売：株式会社三省堂書店／創英社
仕様：208ページ
■読者限定プレゼント
本書の購読者に、セールスアカデミーが実際に新入社員研修で使用している「新入社員研修テキスト（抜粋版）」と、著者本人が解説する「社会人としての心構え10ヶ条」解説動画を無料で提供します。
■本書の購入は
こちら
■著者紹介
宮脇 伸二（みやわき しんじ）／株式会社セールスアカデミー 代表取締役
九州大学理学部物理学科卒業。理系出身ながら「経営者と直接会える仕事」に魅力を感じ、三和銀行（現・三菱UFJ銀行）に入社。融資担当として法人営業に従事する中で、「売上は、お客様からの『ありがとう』の対価である」という営業の本質に開眼する。その後、株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）でコンサルティング営業の経験を積み、2007年9月、福岡市中央区に株式会社セールスアカデミーを創業。2年連続の赤字や「あと3日で倒産」という経営危機を乗り越え、経営理念「熱・考・動（ねつ・こう・どう）」を確立した。
以降、営業パーソンの育成を専門とする研修会社として19年間にわたり、延べ2万人を超える営業パーソンの育成に携わる。年間1,000名以上の新入社員研修を手がけ、23日間の集合型プログラムを軸に「営業のOS」を最初にインストールする独自のメソッドを展開。「新人が育たない」「離職率が下がらない」といった育成現場の課題に対し、1年間で離職率を60%から30%へ改善するなど、多くのクライアント企業で成果を上げている。2025年12月26日、福岡証券取引所が運営する「Fukuoka PRO Market」に上場（証券コード：482A）。
■株式会社セールスアカデミーについて
「営業が成長すれば、企業が成長する。企業が成長すれば、日本が元気になる」を信念に、営業パーソンの育成を専門とする研修会社として活動しています。新人指導で企業が抱える3つのストレス（精神的・時間的・金銭的）を軽減し、活き活きと働く若者を増やすことを使命としています。
- 会社名：株式会社セールスアカデミー- 設立：2007年9月11日- 代表者：代表取締役 宮脇 伸二- 上場：福岡証券取引所 Fukuoka PRO Market（証券コード：482A）- URL：
https://www.sales-ac.jp/
■本件に関するお問い合わせ先
株式会社セールスアカデミー：担当 高野
E-mail：info@sales-ac.jp
※「熱・考・動(R)」は、株式会社セールスアカデミーの登録商標です。
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
