設備工事・メンテナンス会社向け「技術者稼働・保守収益化パッケージ」を「社長の分身」に実装。人手不足・現場採算・保守契約を一体的に改善
株式会社ルミッション
「案件はあるのに技術者が足りない」「工事を受注しても利益が残らない」。採用・定着・人員配置から現場別採算、保守・点検の継続契約化までを横断的に支援
[画像1:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-7b98dde476cb1a4e7c1096b55c9907db-3900x2000.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■概要
株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業向け経営支援サービス「社長の分身」において、電気工事、空調設備、給排水設備、消防設備、通信設備、各種保守・メンテナンスなどを手掛ける企業を対象とした「技術者稼働・保守収益化パッケージ」を2026年9月14日（月）より提供開始します。
設備工事・メンテナンス会社では、案件を獲得する営業力だけでなく、「誰が施工するのか」「技術者をどう配置するのか」「その現場でいくら利益が残るのか」「工事後の顧客接点をどう継続するのか」が経営に直結します。
今回のパッケージでは、
案件獲得 → 技術者配置 → 施工 → 現場採算 → 保守・点検 → 継続契約 → 次回工事
までを一つの経営プロセスとして捉え、売上・人材・利益・継続収益を横断的に見直します。
▶ サービス公式サイト
https://lp.lumission.world/
■案件はある。でも「人が足りない」で断っていませんか？
設備工事・メンテナンス会社では、受注機会があっても、
「施工できる技術者がいない」
「ベテラン社員に仕事が集中している」
「採用しても一人前になるまで時間がかかる」
「現場が重なると人員配置ができない」
といった問題から、案件を十分に受けられないケースがあります。
しかし、単純に「人が足りない＝採用」と考えるだけでは十分ではありません。
重要なのは、
案件数 → 必要技術・資格 → 技術者数 → 人員配置 → 稼働率 → 現場生産性 → 現場利益を一体的に見ることです。
「何人いるか」ではなく、「誰が・どの案件で・どれだけ価値を生み出しているか」を見える化する。
設備工事・メンテナンス会社の成長には、人材と案件を切り離さずに考える経営が必要です。
[画像2:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-980cda3b8c5d738f4484ac2a3f9b640d-1647x1099.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像3:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-0f0ab2e5c5e5de8222140af7fe71f29e-1647x1098.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■「技術者稼働・保守収益化パッケージ」とは
「技術者稼働・保守収益化パッケージ」は、設備工事・メンテナンス会社特有の
人材不足・技術者育成・人員配置・現場採算・価格設定・保守契約・営業
などの課題を横断的に整理する経営支援パッケージです。
特に重視するのが、
「工事を受注して終わり」にしないこと。
設備の施工後には、
点検 → 保守 → 修理 → 部品交換 → 更新 → 入替 → 改修
と、長期的な顧客接点が生まれる可能性があります。
単発の工事売上だけではなく、施工後のサービスまで設計することで、継続的な売上を生み出せる事業構造を目指します。
■8つの視点から経営を見直す
1｜技術者の採用力強化
求人内容、採用媒体、採用条件、会社の魅力、選考プロセスなどを整理し、自社に必要な技術者を採用するための仕組みを見直します。
2｜技術者の定着・育成
入社後教育、資格取得、技術習得、キャリア設計、評価制度などを整理し、採用した人材が長期的に活躍できる環境をつくります。
3｜案件・人員配置の最適化
案件ごとの必要人数・資格・技術レベルと社員のスキルを整理し、人員配置や稼働状況を可視化します。
4｜現場別の採算可視化
売上だけではなく、
売上 − 材料費 − 外注費 − 人件費 − 移動・その他経費
などから、現場ごとの収益性を確認します。
「忙しいのに利益が残らない」状態を防ぐため、儲かる案件・儲かりにくい案件を把握します。
5｜見積・契約単価の見直し
材料費、人件費、外注費などの上昇を踏まえ、見積方法や価格設定を整理。
安さだけで選ばれないための付加価値も検討します。
6｜保守・点検の継続契約化
工事後の顧客に対して、
定期点検／保守契約／予防保全／修理／部品交換／設備更新
などを設計し、単発受注から継続的な顧客関係への転換を支援します。
7｜既存顧客からの追加受注
過去の施工顧客を整理し、設備更新、追加工事、別設備、別拠点などの提案機会をつくります。
8｜経営KPIの設計
売上だけではなく、
案件数｜受注率｜技術者数｜稼働率｜現場粗利｜保守契約率｜既存顧客売上
などを確認できる経営管理体制を整えます。
■「工事売上」だけではなく「顧客生涯売上」を考える
例えば、ある設備を施工した顧客との取引を、
施工 → 完了
で終わらせるのではなく、
施工 → 定期点検 → 保守契約 → 修理・部品交換 → 設備更新 → 別設備の提案 → 別拠点への展開
へ広げることができれば、一度獲得した顧客との取引期間は長くなります。
新規顧客を獲得し続けるだけでなく、
「一度工事したお客様と、何年付き合える会社になるか」
という視点から事業モデルを見直します。
■「社長の分身」が経営全体を横断して支援
設備工事会社の課題は、「採用」「営業」「原価管理」など、一つの問題だけで完結するものではありません。
例えば、
採用できない → 人員不足 → 案件を断る → 売上機会を失う
というケースもあれば、
案件を増やす → 外注が増える → 原価が上がる → 売上は増えたのに利益が残らない
というケースもあります。
「社長の分身」では、個別課題だけを見るのではなく、商品・営業・人材・組織・財務・業務・経営管理を横断し、課題同士のつながりから改善策を整理します。
[画像4:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-46172ef71613048a160862dd9a85b21f-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像5:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-82e8e80947ce9d3ae17ee992175f4452-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像6:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-9d31ded5aa24c5605d405787d0f2dfce-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像7:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-1f69524708d229bfafcbd6da66982840-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像8:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-5f772b8f07c1e586f168787dacbac54b-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■こんな設備工事・メンテナンス会社におすすめ
・ 案件はあるのに技術者不足で受注できない
・ 求人を出しても応募が集まらない
・ 採用しても技術者が定着しない
・ ベテラン社員へ仕事が集中している
・ 技術やノウハウが属人化している
・ 人員配置がうまくできていない
・ 現場ごとの利益が分からない
・ 売上は増えているのに利益が残らない
・ 材料費・外注費の上昇を価格転嫁できていない
・ 単発工事が中心になっている
・ 保守・点検契約を増やしたい
・ 既存顧客から追加受注を増やしたい
・ 社長自身が営業・見積・現場管理まで行っている
▼社長の分身 無料登録
https://lp.lumission.world/
[画像9:
https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/173646/171/173646-171-cc8e41fa6d43c176044100943f5853a7-1920x1280.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■ 関連コンテンツ
・5方良し経営メディア
https://lumission.world/jp/media/
・人材不足はなぜ解消できない？「人が定着しない会社の構造」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/human/0169/
・人材定着はなぜ進まない？「定着事例から見える改善の本質」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/human/0220/
・利益率改善はなぜうまくいかない？「利益が残る会社の構造」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/kaizen/0213/
・利益率はなぜ上がらない？「売上を増やさず改善する方法」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/kaizen/0231/
・製造業の利益率は何で決まる？「原因分析と改善策」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/kaizen/0118/
・既存顧客が離れるのはなぜ？「既存顧客の深耕方法」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/marketing/0622/
・顧客維持ができないのはなぜ？「顧客維持の戦略」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/marketing/0632/
・なぜリピートされない？「選ばれ続ける会社の仕組み」を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/marketing/0957/
・社長の分身サービス
https://lp.lumission.world/
■ 会社概要
会社名：株式会社ルミッション
所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F
事業内容：中小企業向け経営支援・コンサルティング
公式サイト：
https://lumission.world/jp/
お問い合わせ：
https://lumission.world/jp/contactプレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
