【異例の成果】AI検索経由の相談から顧問契約を締結へ！AI Overviewsの引用キーワード数は0件から約400件｜人事労務専門の法律事務所のTACT SEO＋SEO/AIOコンサル導入事例
株式会社ウィルゲート
～セッション数が約1.8倍、Webサイトからの問い合わせは1.5倍以上の月20件前後に増加。「労務問題 弁護士」で検索順位5位、「労働問題 弁護士」で7位を獲得～
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生成AIの普及により、専門性の高い分野でもユーザーの情報収集の起点が変わりつつあります。従来のように検索結果から複数サイトを見比べるのではなく、生成AIの回答を情報収集や相談先選びの参考にする動きが見られるようになり、士業においても、検索エンジンとAI検索の双方を意識した情報発信の重要性が高まっています。
このような背景のなか、事務所開設以来50年以上、企業・経営者側（使用者側）の人事労務問題に特化してきた杜若経営法律事務所（所在地：東京都千代田区、代表弁護士：岡 正俊、以下「杜若経営法律事務所」）は、2010年代以降に競合の情報発信が増え検索順位が下落したという課題を受け、2021年に株式会社ウィルゲート（本社：東京都港区、代表取締役：小島 梨揮、以下「ウィルゲート」）の「
SEOコンサルティング」を導入。オウンドメディアの再構築とコンテンツの拡充に取り組んできました。その後、生成AIの普及によって検索行動が変化するなかで、AIO（AI検索で自社情報が引用・参照されるための最適化）の観点を取り入れた支援へと領域を広げ、2025年7月にはAIO×SEOツール「
TACT SEO」を導入して記事制作の内製化に着手しました。
同事務所が運営するメディア「
杜若経営法律事務所｜労務ネット」では、2025年7月から2026年3月にかけてセッション数が約1.8倍、Webサイト経由の問い合わせが1.5倍以上となり、月20件前後に増加。AI Overviewsで引用されたキーワード数は、2025年7月時点の0から2026年3月時点で約400へと増加し、AI検索経由の相談から顧問契約の締結にもつながっています。
【事例記事はこちら】
https://www.willgate.co.jp/promonista/casestudy/kakitsubata/
新規クライアントとの接点は、長年の付き合いがある社会保険労務士からの紹介や、企業向けセミナー・講演会が中心でした。Webサイトは20年以上前から公開していましたが、集客手段ではなく「事務所を深く知るために見るもの」という位置付けでした。
しかし2010年代からWebサイトを整備し、コラムを発信する法律事務所が増加し、2021年頃には検索上位に表示されなくなったことを実感する状況となりました。加えて、20年以上前に制作したWebサイトの古さをクライアントから指摘されることもあり、オウンドメディアの再構築が必要になっていました。
杜若経営法律事務所は、ウィルゲートの支援のもと、2021年から段階的に施策を進めました。
1.オウンドメディアの再構築（2021年～）
トップページの改修から着手し、事務所を知ったばかりのクライアントに信頼感が伝わるサイトへとデザインを刷新しました。専門性の高さの裏付けとなる深みのある記事を継続的に発信し、信頼度と知名度の向上につなげることを目的とした取り組みです。
2.ニーズを踏まえたキーワード選定と記事の積み上げ（2021年～2025年上半期）
ウィルゲートが提供するキーワードリストに基づいて記事テーマを決定し、外部ライターの原稿を事務所側で調整して公開する体制で、新規記事とリライトを合わせて平均月3～4本のペースで実施しました。記事はカテゴリごとに整理し、「問題社員対応」「セクハラ・パワハラ」「解雇・退職勧奨」など、ピンポイントで情報を求める顕在ニーズと季節需要に対応できる状態をつくりました。
3.TACT SEOのAI機能を活用した記事制作の内製化（2025年7月～）
「記事制作自体をゴールにせず、新規相談と認知の獲得を目指す」という方針を改めて共有し、制作スピードを上げるためにAIO×SEOツール「TACT SEO」を導入しました。AI記事作成機能・AIリライト機能で下書きと内容チェックを行い、弁護士が法律知識に基づくニュアンスの調整を加えるフローを構築。会議やアポイントメントの合間時間に作業を組み込めるようにし、本業と両立できる運用体制を整えました。
4.専門性を明示する情報発信によるAI検索対策（近年）
記事の著者が経験豊富な弁護士であることを明記し、セミナーの開催実績や発行書籍を含め、使用者側の人事労務に特化した一次情報を継続的に発信しました。誰が発信している情報かをAI検索が参照しやすい形で示すことを目的とした取り組みです。
定量成果：問い合わせが1.5倍以上の月20件前後、「労務問題 弁護士」で5位、AI Overviews引用キーワード数も0件から約400件へ増加
▼AI Overviews引用キーワード数が0件から約400件、AI経由で顧問契約も
著者情報を明示し、使用者側の人事労務に関する情報発信を続けるなか、AI Overviewsでの引用キーワード数は施策前の0から約400へと増加し、AI Mode・Geminiでも引用を獲得しました。「免職」「諭旨退職とは」「試用期間とは」といった人事労務担当者がよく検索するキーワードで引用元として表示されており、AI検索の回答を見て問い合わせに至ったクライアントから、事務所として最重要目標に位置付ける顧問契約の締結にもつながっています。
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▼セッション数約1.8倍、問い合わせは月20件前後へ
セッション数は、TACT SEOで記事制作の量を増やした2025年7月から2026年3月にかけて約1.8倍に増加しました。Webサイトからの問い合わせ数も同期間で1.5倍以上に伸び、月20件前後を安定的に獲得できる状態になっています。検索順位についても、「労働問題 弁護士」で7位、「労務問題 弁護士」で5位など、検索ボリュームの大きいキーワードで安定的にトップ10以内に入るようになりました。
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▼記事制作は月3～4本から月10本へ、工数は約20％から約5％に
記事制作・リライトの本数は、月3～4本のペースから、TACT SEO導入後は月10本へと増加しました。一方でSEO関連業務にかかる工数は事務所業務全体の約20％から約5％まで減少し、記事1本あたり実質約20分で仕上げられる状態になっています。会議やクライアントとのアポイントメントの合間時間に作業を組み込めるようになり、弁護士業務と両立しながら記事を積み上げられるようになりました。
定性成果：外注前提の記事制作から弁護士による内製へ。相談の入り口にAIが加わり、商談の質も変化
▼外部ライターへの依頼から、弁護士が自ら制作できる体制へ
記事制作は、外部ライターに依頼した原稿を事務所側で調整して公開する形が前提でしたが、現在は弁護士がTACT SEOを使って作成からリライトまで自ら完結できるようになりました。導入当初は法律知識ならではのニュアンスを調整する必要がありましたが、法律事務所が発信する記事の下書きとして活用できる水準になり、弁護士は最終確認と専門的な修正に集中する進め方に落ち着いています。関連記事への内部リンクの挿入といった作業も自動化され、記事1本を仕上げるまでの手順が定型化されました。
▼紹介・セミナー中心の集客から、Google・AI検索も相談の入り口へ
新規クライアントとの接点は、社会保険労務士からの紹介や企業向けセミナーが中心でしたが、検索結果に加えて「AI検索の回答を見た」という問い合わせの入り口が加わりました。AI検索経由の問い合わせは他事務所との相見積もりの検討が少なく、成約率が高い傾向にあることも実感されています。目標設定の面でも、2025年までの「まず事務所を知ってもらう」段階から、2026年前後には「GoogleやAI検索上で比較検討して問い合わせてもらう」段階へと移り、次のフェーズに入っています。
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杜若経営法律事務所 弁護士 樋口 陽亮氏
「TACT SEOの導入後は、月10本の記事作成・リライトができるようになりました。以前は業務全体の20％くらいを割いていましたが、今は5％くらいのリソースで済んでいます。会議やアポイントメントの合間時間に仕込んでおいて、終わる頃には完成している、という感じで、弁護士業務の中にうまくSEOの作業を組み込めています。戦略面や効果測定などの“頭を使う部分”をすべてお願いできているので、我々は手を動かす部分だけに専念でき、士業の片手間でもSEOを回せる体制が構築できました。」
杜若経営法律事務所 弁護士 友永 隆太氏
「Webサイトからの問い合わせ数をコンバージョンとしていますが、2025年7月と2026年3月の比較で1.5倍以上に伸びており、毎月20件前後を獲得できるようになりました。直近ではAI Overviewsでも引用されることが増え、『AI Overviewsに掲載されているのを見て、問い合わせました』というお客様の声もあります。自社の課題に合うところをAIに相談して当事務所がピックアップされると「AIが引用してくれるなら」と気持ちの面でも後押しになるようです。人に紹介されるのと同じように、AIそのものがかなり信用されているのだなと感じます。」
杜若経営法律事務所は、今後もSEO/AIO対策に注力する方針です。AIの進化をキャッチアップし、業界内でも一歩先の対策を続けることで、人事労務問題を抱える企業との接点を広げていくことを目標としています。あわせて、増加した問い合わせを単発の相談から顧問契約へとつなげるフェーズにも注力し、長期的な関係を築けるクライアントとの接点拡大を目指しています。
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事務所開設以来50年以上、使用者側（経営者・企業側）の人事労務問題を専門とする法律事務所です。日頃の人事労務管理に関する相談から、個別労働紛争への対応（訴訟、労働審判、任意交渉等）、労働組合対策・団体交渉、不当労働行為救済申立事件といった集団的労働紛争への対応まで、労働法分野を幅広く支援しています。受任案件の9割以上が使用者側の人事労務に関する相談であり、書籍の執筆や企業向けセミナー・講演会を通じた情報発信にも取り組んでいます。自社メディア「
杜若経営法律事務所｜労務ネット」を運営し、人事労務担当者に向けた実務情報を発信しています。
▼事務所概要
事務所名 ：杜若経営法律事務所
所在地：東京都千代田区神田小川町3丁目20番地 第2龍名館ビル8階
設立 ：1994年1月（前身事務所の開設は1970年代）
代表者：代表弁護士 岡 正俊
事業内容：使用者側の人事労務問題に関する法律事務（人事労務管理の相談、個別労働紛争対応、労働組合対応・団体交渉、労働災害対応等）
URL ：
https://www.labor-management.net/
2006年の設立以来、SEOを起点にWebサイト集客からCV獲得のためのコンサルティング・設計・流通まで、全領域をワンストップでサポートしています。SEOを中心に、CRO・SXO・LLMOなどのWebマーケティングのコンサルティングおよびコンテンツ制作サービスを提供。2018年にリリースしたSEOの内製化を支援するSaaS「TACT SEO」は、導入企業10,000社を突破。競合調査やサイト分析などの順位改善をはじめ、AI（Gemini 2.5 Pro 対応）を活用して簡単にSEO記事を作成できます。
「TACT SEO」はウィルゲートが3,900社以上のSEOコンサルティングの知見をもとに開発した、狙ったキーワードで上位表示するためのSEOツールです。延べ10,000社のSEO対策に取り組む企業にご利用いただいています。「簡単SEO記事作成」機能では、検索上位のページ情報を参考にSEOで上位化するために必要な要素を自動で抽出し、記事の見出しから本文までをAIが全て自動で作成します。直近では会員登録不要で約10秒でAIリライトを体験できる機能もリリースしており、以下より3記事分無料でお試しいただけます。
https://tact-seo.com/rewrite_article/
＜TACT SEO成功事例＞ ※以下はTACT SEO全体の導入事例です。
・【事例1】AI検索（Gemini・AI Overviews）からの引用も獲得！8ヶ月でセッション数約20倍｜株式会社トシモリ薬局様 SEO未経験の薬剤師1名体制で記事制作を内製化し、記事の約7割が検索順位10位以内にランクイン。
詳細：
https://www.willgate.co.jp/promonista/casestudy/toshimori/
・【事例2】検索ボリューム2万以上のビッグワードで軒並み3位以内達成｜株式会社内田洋行ITソリューションズ様 「TACT SEO」＋SEO内製化支援プランを導入し、オーガニック流入が大幅増加、自走できるチームを確立。
詳細：
https://www.willgate.co.jp/promonista/casestudy/uchida-it/
・【事例3】問い合わせが10倍以上に―イベント機材レンタル事業者の躍進｜有限会社グローバルステージ様 「TACT SEO」＋SEO内製化支援プランを導入し、短期間で軒並み検索トップを獲得。
詳細：
https://www.willgate.co.jp/promonista/casestudy/global-stage/
2006年に中小企業向けのWebマーケティング支援会社として創業。現在は、ベンチャー・ITに強い完全成功報酬型M&A仲介支援の「M&A事業」、SEOを中心としたWebマーケティングのコンサルティング・コンテンツ制作・SEOの内製化を支援するSaaSを提供する「コンテンツマーケティング事業」、セミナー・SNSによる効率的な営業活動を支援する「セールステック事業」を展開しています 。
▼会社概要
社名 ： 株式会社ウィルゲート
所在地 ： 東京都港区南青山3-8-38 表参道グランビル3F
設立 ： 2006年6月20日
代表者 ： 代表取締役 小島 梨揮
事業内容： M&A事業、コンテンツマーケティング事業、セールステック事業
URL ：
https://www.willgate.co.jp/
▼サービス一覧
-ベンチャー・ITに強いM&A仲介サービス「ウィルゲートM&A」(
https://www.willgate.co.jp/ma/ )
-SEOの戦略立案から実行支援まで、一気通貫のサービス「SEOコンサルティング」（
https://www.willgate.co.jp/promonista/service_list/seoconsulting/）
-戦略的なSEO実施のための分析ツール「TACT SEO」(
https://tact-seo.com/ )
-オンライン編集チーム構築サービス「EditorU」(
https://client.editoru.jp/ )
-人との繋がりやSNSを活用する営業支援「ソーシャルセリング支援コンサルティング」(
https://www.willgate.co.jp/socialselling/ )
-広告費を使わず、会社の資産を活用して成果を出す「セミナー支援コンサルティング」(
https://www.willgate.co.jp/webinarconsulting/ )
-マーケティング・セールス領域の業務/人材支援サービス「プロトル」(
https://www.willgate.co.jp/protoru/ )
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
