AIロープレで、営業変革を「学び」から「実践・定着」へ。「ソリューション型営業組織への変革プログラム」を9月より提供開始
ジェック
ジェックの組織変革ノウハウとPeopleX の AIロープレを融合し、個人の行動変容から営業組織の顧客価値創造まで一気通貫で支援
株式会社ジェック（本社：東京都豊島区、代表取締役社長：松井達則、以下「ジェック」）は、PeopleXが提供する対話型AIサービス「PeopleX AIロープレ」を活用した「ソリューション型営業組織への変革プログラム」を、2026年9月より提供開始しました。
本プログラムは、顧客の課題を起点に提案を組み立てるソリューション営業の商談スキル習得に加え、AIによる継続的な実践練習とデータ活用を組み合わせることで、現場の行動変容と営業組織への定着を支援するものです。研修を一過性の学びで終わらせず、戦略を日常の営業行動へつなげ、組織成果の創出を目指します。
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ソリューション型営業組織への変革プログラム
■提供の背景
市場や顧客課題が複雑化する中、営業組織には、自社の商品・サービスを説明するだけでなく、顧客とともに課題を見いだし、解決策を構想する力が求められています。一方で、営業戦略や目指す営業スタイルを定めても、現場の行動に落とし込めない、担当者ごとの経験や勘に依存する、研修で学んだスキルが実務に定着しないといった課題が少なくありません。
ジェックは、こうした「戦略はあるが、組織が動かない・動けない」状態に対し、戦略を人と組織の「日常の行動」まで落とし込む「戦略実装」を重視しています。中でも、新しい知識やスキルを学んだ後の実践量と振り返りの不足は、行動変容を阻む大きな要因です。そこで、ジェックが長年培ってきた営業組織変革のノウハウにPeopleX のAIロープレを組み合わせ、各自が必要なタイミングで練習し、評価と改善を繰り返す本プログラムを開発しました。
■ソリューション営業組織変革プログラムについて
本プログラムでは、顧客課題の把握、提案設計、プレゼンテーション、顧客が購入をためらっている時の対応、クロージングなど、ソリューション営業に必要な商談プロセスを体系的に習得します。集合型の学習、現場実践、PeopleX のAIロープレによる反復練習、振り返りを循環させ、一人ひとりの成長を営業組織の力へとつなげます。
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■本プログラムの3つの特徴
1 自社の商品説明から顧客課題起点の商談へ
ジェックが培ってきた営業支援の知見をもとに、顧客の状況を広く・深く捉え、課題をともに見いだし、解決策を組み立てる商談プロセスを体系化します。営業担当者個人の経験や勘に依存せず、成果につながる考え方と行動を組織で共有します。
2 顧客ごとの実務に近い設定で反復練習
一般的な営業場面だけでなく、企業ごとの商材、顧客像、商談状況、相手の役職や反応などを踏まえてAIロープレのシナリオと評価観点を設計します。ジェックのコンサルタントが常時立ち会わなくても、受講者は時間や場所を選ばず、必要な場面を繰り返し練習できます。
3 実施データを個人育成と組織変革に活用
AIロープレの評価や実施データを用いて、個人の強み・課題だけでなく、組織全体の傾向を把握します。データを研修後の個別フォロー、マネジメント、次の育成施策や仕組みの改善に生かし、個人のスキルアップにとどまらない営業組織の変革につなげます。
■活用するPeopleX AIロープレ
PeopleX AIロープレは、個人・組織の課題に合わせて実践的な対話練習とフィードバックを行う、パーソナルトレーナー型のAIロープレです。24時間365日、場所を選ばず反復練習でき、練習後には評価と改善点を確認できます。また、個人・組織の課題と成長を可視化するダッシュボードも備えています。
➤ PeopleX AIロープレ 紹介ページ
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■想定する導入対象と活用場面
営業戦略の実行力を高めたい企業、商談品質のばらつきを抑えたい営業部門、ソリューション営業への転換を進める組織などを主な対象とします。例えば、次のような場面で活用できます。
- 新規顧客との初回商談や課題ヒアリング- 複数の関係者が参加する商談- 経営層への提案プレゼンテーション- 値引き要求、断り、懸念や不安への対応- 無口な顧客や厳しい反応を示す顧客への対応
■導入状況と今後の展開
すでに一部のお客様では、AIロープレを活用した組織変革の取り組みを開始しています。ジェックは今後も、PeopleXグループの一員として、「AX組織変革」を「AI ＋ 戦略実装」と位置づけ、コンサルティングに対話型AIサービスを積極的に取り入れます。人の強みとAIの速度・学習力を生かす「HUMAN with AI」の考え方のもと、戦略を実践へ、実践を定着へ、定着を組織成果へつなげる支援を拡充してまいります。
■関連情報とお問い合わせ
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ソリューション型営業組織への変革プログラム-
ジェックによるPeopleX AIロープレ導入支援-
JECCのAX組織変革-
ジェックの取り組み 戦略実装-
お問い合わせ
■株式会社ジェックについて
ジェックは、1964年の創業以来、現場での行動変容と組織文化の革新に取り組んできた組織変革コンサルティング会社です。経営課題に対し、制度・業務・マネジメント・現場行動をつなげる「戦略実装」で変革し、売上・生産性・顧客価値の向上につなげる支援を行っています。
＜会社概要＞
- 会社名：株式会社ジェック- 創業：1964年6月- 資本金：1億円- 代表者：代表取締役社長 松井 達則- 所在地：東京都豊島区東池袋3丁目1-1 サンシャイン60ビル20階- 業務内容：お役立ち共創コンサルティングによる組織変革支援（コンサルティング、研修・トレーニング、コンテンツ）- 実績：22,000社以上（上場企業約450社を含む。- HP：
https://www.jecc-net.co.jp
■報道関係者からのお問い合わせ先
株式会社ジェック マーケティング部
TEL：03-3986-6365（代表） E-mail：marketing_support@jecc-net.co.jp
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
