メーカー営業担当者向け営業力強化セミナー「バイヤーとの距離が縮まる営業活動の進め方」10月27日開催 株式会社マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会は2026年10月27日オンラインセミナー「バイヤーとの距離が縮まる営業活動の進め方」を開催します。
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2026年10月27日開催 バイヤーとの距離が縮まる営業活動の進め方セミナー
小売業の大型化や意思決定の組織化が進み、メーカー営業には、これまで以上に高い提案力や対応力が求められています。さらに、バイヤー側でも生産性が重視されるようになり、「商談の回数が減った」「商談時間が短くなった」と感じる営業担当者も少なくありません。
提案を準備するための時間や労力は増える一方、バイヤーとの接点は限られる。せっかく提案しても条件面の話に終始してしまい、なかなか関係性を深められない――。こうした環境の変化は、メーカー営業にとって大きな課題となっています。
本セミナーでは、現役で大手メーカーに勤務し、小売業への営業活動の現場を日々見ている講師が、昨今のバイヤーの考え方や行動を踏まえ、採用につながる提案の作り方を解説。さらに、提案内容の良し悪しだけでは決まらない、バイヤーとの関係性を高めるための営業活動についても、具体的なポイントを紹介します。
条件交渉だけに終わらず、自ら提案を仕掛け、バイヤーとの接点を一歩ずつ増やしていく。そのために、日々の営業活動で何を変えていけばよいのかを考えるセミナーです。
【このような方におすすめです】
- バイヤーから納価やリベートなどの条件を要求されることが多い方- 条件商談から抜け出し、自ら提案を仕掛けていきたい方- バイヤーとの距離がなかなか縮まらないと感じている方- 営業スタイルを課題解決型へ変えていきたい方
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講師：田中 勇司 氏 田中イノベーション経営研究所 代表 中小企業診断士
大学卒業後、大手メーカーにて量販チェーン向け営業に従事。営業現場での成功や失敗を数々経験したのち、本社の営業支援スタッフとして約20年間、POSやID-POS等の各種データ分析に基づき、提案ストーリー構築、店頭施策開発など営業現場の支援を行っている。他にも、D2D型カテゴリーマネジメントの推進、プロジェクトリーダーとして社内の営業支援システムの構築に貢献。現在も現役で大手メーカーに勤務しながら、これまでの経験を活かして、コンサルティングや執筆、セミナー講師など多方面の活動を行っている。
セミナープログラム：
１．現役の営業支援スタッフの講師が語る
「私が感じる劇的な商談環境の変化と危機感」
・小売業の変化と、商談への具体的な影響
・「大手だから」「中小だから」は関係ない
・このままでは相手にされなくなってしまう営業活動
２．バイヤーがメーカーの営業担当者に期待すること
・カテゴリーの“プロ”の視点や情報
・担当カテゴリーの予算やKPIに貢献する提案
・バイヤーのKPIとは？
・日々来店されるお客様に買っていただくためのPDCAを回すパートナー
３．採用率を高める提案の作り方
・バイヤーが本当に知りたいことは「商品の良さ」ではない
・「提案を受ける側」であるバイヤーのインサイト
・提案の章立て（ストーリー）とそれぞれの章で伝えるべき要素
・短時間で刺さる、提案書作成のポイント
４．提案“だけ”では採用率は上がらない
バイヤーとの関係性が高まるPDCAの回し方
・採用後こそ勝負 信頼されるメーカーとそうでないメーカーの差
・PDCAが回るようにするためには
・採用商品の初動や施策の効果検証の指標例
・多忙なバイヤーが「助かる！」と感じる日々の情報共有
・情報提供は簡単なものでOK 素早く、手数を多くが重要
・結局はバイヤーも人 頑張ってくれるメーカーを担ぎたくなる
開催概要：
開催日時：2026年10月27日(火) 13:00~17:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：お一人様 33,000円（税込）
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主催：
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マーケティング研究協会
式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール
https://www.marken.co.jp/seminar/
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
https://www.marken.co.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
