「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2025」にてセールスイネーブルメント賞を受賞
パーソルキャリア株式会社
パーソルキャリア株式会社の
プロフェッショナル人材による経営支援サービス「HiPro Biz」は、Forbes JAPANによる、新時代の営業組織のモデルケースとなる企業を表彰する「NEW SALES OF THE YEAR 2025」において、セールスイネーブルメント賞を受賞しましたので、お知らせいたします。
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「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR」は、 新しい時代に必要な、新しい営業活動である「NEW SALES」を実践しているエンタープライズ企業にスポットライトを当て、営業の新しい可能性を発信していくことを目的としたアワードです。
「HiPro Biz」では「人材提供型」営業から、顧客の事業課題に深く入り込み、最適解を提示する「提案型」営業への進化を遂げるべく、スキルの可視化と行動の標準化に取り組んでまいりました。具体的にはハイパフォーマーたちの行動を分析し、業績に直結するスキルセットを定義したスキルマップと、行動に落とし込むハンドブックを作成。これをベースに開発した育成プログラムを実施し、受講者の生産性は148％伸長しました。
加えて、AI活用型セールスモデルを推進し、商談準備時間を30%以上削減。また、カスタマーサクセス部隊を組成してプロジェクトの計画や報告を月次で確認、テックタッチで品質コントロールに努めた結果、途中解約率は5年前と比較して半減したことなどが評価され、今回の受賞に至りました。
受賞コメント：タレントシェアリング事業部 HiPro Biz統括部 エグゼクティブマネジャー 吉岡 荘太
この度は「セールスイネーブルメント賞」を頂戴し、大変光栄に思います。HiPro Biz統括部ではこの数年間、セールスイネーブルメントとして、営業改革を行ってきました。具体的には、専門組織「セールスイネーブルメントグループ」を立ち上げ、生産性を高める指針となるスキルマップ、それを実現に導くハンドブックとトレーニングコンテンツの開発と実行を推進してきました。直近4年間で、営業人員数は188％増加しましたが、営業一人あたりの受注金額は123％向上しました。対外的に評価いただいた一方で、まだ改善できる点があります。引き続き、如何に成果に結びつけるかを考え試行錯誤し、セールスイネーブルメントの手本となるような組織作りに取り組んでまいります。
■プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro」について＜
https://hipro-job.jp/ ＞
「HiPro（ハイプロ）」は、「スキルを解放し、社会を多様にする。」をパーパスに、課題に向き合う企業と、副業・フリーランス人材をつなぐ、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。企業の人材獲得の難易度が高まり、個人のはたらき方が大きく変わる中、「HiPro」は企業が必要とする人材と出会い、個人は自分のスキルに合ったプロジェクトを見つける機会を「HiPro Biz」「HiPro Tech」「HiPro Direct」の3つのサービスを通じ提供します。これまでの経験とスキルを活かしながら自身の可能性を広げたい個人と、複雑化する課題に対応したい企業に選択肢を増やし、社会を多様にしていきます。
プロフェッショナル人材による経営支援サービス「HiPro Biz」＜
https://biz.hipro-job.jp/ ＞
経営課題解決に取り組む企業向けに、経営層・CxO ・エキスパートクラス等、高度な課題を解決できる個人と共に、課題解決に導く経営支援サービスです。
IT・テクノロジー領域特化型エージェントサービス「HiPro Tech」＜
https://tech.hipro-job.jp/ ＞
IT・テクノロジー領域の課題解決に取り組む企業向けに、エンジニア・ ITコンサルタント・技術顧問・ PM/PMO 等、 IT 分野に精通した個人を紹介するエージェントサービスです。
副業・フリーランス人材 マッチングプラットフォームサービス「HiPro Direct」
＜
https://direct.hipro-job.jp/lp/pro/ ＞
課題を解決できる副業・フリーランス人材と企業がプラットフォーム上で直接つながり、最短即日で業務の受発注ができるマッチングプラットフォームサービスです。
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パーソルキャリア株式会社について＜
https://www.persol-career.co.jp/ ＞
パーソルキャリア株式会社は、-人々に「はたらく」を自分のものにする力を-をミッションとし、転職サービス「doda」やハイクラス転職サービス「doda X」を通じて人材紹介、求人広告、新卒採用支援などを提供しています。2022年5月にはプロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro」を立ち上げ、副業・フリーランス領域にも本格参入。グループの総力をあげて、これまで以上に個人の「はたらく」にフォーカスした社会価値の創出に努め、社会課題に正面から向き合い、すべての「はたらく」が笑顔につながる社会の実現を目指します。
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記事提供：PRTimes
