株式会社ノーザンライツ、「ウルテク」導入で営業DXを推進。属人化営業から脱却し、アポイント獲得率は最大5倍を達成。
ログリー株式会社
「自社サイトの閲覧情報と検索データ」両軸でのインテントデータの活用で潜在顧客のニーズを可視化。営業の属人化を解消し、再現性の高い成果創出モデルを実現。
ログリー株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：吉永浩和、証券コード：6579、以下、ログリー）が提供するアカウントインテリジェンスツール※1「ウルテク (
https://uruteq.logly.co.jp/ )」は、総合採用ソリューション「OSR(TM)」（ワンストップリクルーティング）を提供する株式会社ノーザンライツ（本社：大阪府大阪市中央区、代表取締役：山根 康宏）が、『ウルテク』を活用したインテントデータに基づく潜在顧客ニーズの可視化と、戦略的な営業アプローチの実践により、アポイント獲得率の最大5倍への向上、ならびに営業活動の属人化解消と組織全体の営業力強化を実現したことをお知らせします。
※1 アカウントインテリジェンスツール：Web上の行動履歴から自社製品・サービスへの興味関心が高い企業（アカウント）を特定し、営業活動の効率化を支援するツール。
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https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/6043/173/6043-173-b2f5d2a88d7ba1bfb28bf415521e6fb4-1920x1080.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
潜在ニーズを可視化：
インテントデータを活用し、これまで見えなかった顧客の潜在ニーズを捉え、データに基づいた戦略的なアプローチを実現。
営業生産性の向上：
アポイント獲得率が最大5倍に向上（従来の1～2% → 5%超）し営業の生産性が改善。
属人化からの脱却：
業界未経験や新卒のメンバーでも安定して成果を出せる仕組みを構築し、組織全体の営業力底上げ。
部門間連携の強化：
マーケティング部門から営業部門への貢献がデータで明確になり、両部門の連携が強化され、全社的な戦略実行が加速。
【導入前の課題】
提案の課題：
顧客の真のニーズを的確に捉えきれず、「物売り」型のような提案スタイルから抜け出せずにいた。
プロセスの課題：
営業活動が個人の勘と努力に依存し、非効率で属人化していた。
データの課題：
既存のツールでは訪問企業の具体的なニーズまでは把握できず、効果的なアプローチができていなかった。
【導入後の変化・成果】
提案の進化：
データに基づき顧客の潜在ニーズを深く理解し、戦略的で付加価値の高い提案が可能になった。
プロセスの標準化：
経験の浅いメンバーでも安定して成果を出せる仕組みが構築され、組織全体の営業力が向上した。
成果の最大化：
アポイント獲得率が飛躍的に向上し、月間最大5倍を超える成果を記録。データに基づき戦略を立てる組織文化が醸成された。
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ウルテクは、企業や担当者のWeb行動から得られるインテントデータを解析し、購買意欲や関心度を可視化するBtoB向けアカウントインテリジェンスツールです。閲覧深度や訪問頻度、検索キーワード、競合比較行動など多様なシグナルを収集・分析し、「今アプローチすべき企業」を自動抽出。企業動向タグで展示会出展や採用情報なども把握可能です。さらに、AIによるインテント自動分析や対話型エージェント機能により、購買シグナルから最適な営業アクション提案、広告配信やリスト化までを一気通貫で支援し、営業とマーケティングの成果を最大化します。
サービスページ：
https://uruteq.logly.co.jp/
サービス資料問い合わせ：
https://uruteq.logly.co.jp/download-service/
会社概要
ログリーは、ファーストパーティデータを軸に BtoC／BtoB 双方の顧客接点を統合・最適化するマーケティングテック企業です。自然言語処理と機械学習の技術資産を発展させ、統合マーケティング基盤 LOGLY Marketing Nexus と アカウントインテリジェンスツール ウルテク により、売上拡大とLTV向上を支援しています。
会社名 ：ログリー株式会社（東証グロース：証券コード6579）
代表者 ：代表取締役社長 吉永 浩和
所在地 ：東京都渋谷区恵比寿一丁目19-15 ウノサワ東急ビル7階
事業内容：メディアテクノロジー事業、アドテクノロジー事業、データマーケティング事業
公式HP ：
https://corp.logly.co.jp/
お問い合わせ先
ログリー株式会社 ウルテク事業責任者 : 井上 翔太
お問合せ先メールアドレス : uruteq-support@logly.co.jp
プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
