買取マクサス、ブランドリユース市場動向を分析。「成長期」は終了し、M&Aと海外展開による「総力戦」へ突入。コメ兵HDの首位奪還に見る、“人材の質”への回帰トレンド
株式会社マクサス
～「何でも買います」は淘汰される。大手による寡占化が進む中、中小リユース店が生き残る唯一の道は「超・特化型（ニッチトップ）」への転換にある～
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家具・家電・ブランド品・ブランド古着・シューズ・お酒・毛皮等のリユース事業を行うマクサス（本社： 東京都品川区東五反田1-9-2ダイヤパレス五反田1F）は、リユース経済新聞社が発表した「リユース売上ランキング2024（ブランド・宝飾品部門）」のデータをもとに、最新の市場環境と2025年以降の業界展望に関する分析レポートを発表いたしました。
本分析は、当社代表の関と、ブランド品BtoBオークションを運営する「株式会社ペンギントレード」代表・佐藤氏との対談により導き出されたものです。 結論として、国内ブランドリユース市場は「パイの拡大」から「パイの奪い合い（成熟期）」へフェーズが完全に移行しており、今後は資本力のある大手によるM&Aと、独自の強みを持つ専門店の二極化が加速すると予測します。
1. 「なんでも買えば儲かる」時代の終焉と市場の飽和
過去10年、リユース市場はSDGsへの関心の高まりやフリマアプリの浸透を追い風に、右肩上がりの成長を続けてきました。しかし、2025年のランキング結果は、その「成長ボーナス」が終了したことを残酷なまでに示唆しています。 新品のブランド品供給量が限定的である以上、リユース市場に還流する商品の総量（パイ）には限界があります。市場への新規参入が相次いだ結果、現在の国内市場は完全に「ゼロサムゲーム（顧客と在庫の奪い合い）」の様相を呈しています。 もはや、単に店舗を出して広告を打つだけでは在庫は集まらず、薄利多売の消耗戦に陥るフェーズに突入しました。
2. テック偏重からの揺り戻し～「コメ兵」復権の意味～
長らく業界を牽引してきた「バリュエンスHD（なんぼ屋）」を抑え、「コメ兵HD」が首位を奪還した事実は、業界にとって大きなパラダイムシフトを意味します。 近年、多くの企業が「AI査定」や「業務のシステム化」による急速な店舗拡大（テック化）を推し進めてきました。しかし、今回の結果は、システム化による効率化だけでは、高単価商材の仕入れ競争には勝てないことを証明しました。 コメ兵の勝因は、長年培ってきた「鑑定士の育成」と「深い商品知識（目利き力）」という、一見アナログで効率の悪い“人的資本”の厚みにあります。 偽造品が精巧化し、相場が乱高下する現代において、顧客は「早いだけのAI」ではなく、「確かな目を持つプロフェッショナル」への信頼に回帰しているのです。
3. 「総合」から「超・特化」への生存戦略シフト
上位企業の顔ぶれを見ると、もう一つのトレンドが浮かび上がります。それは「特化型の勝利」です。 5位に急浮上した「貴瞬（KISHIN）」は、色石（カラーストーン）という、これまで多くの業者が「値付けが難しくリスクが高い」と敬遠してきたニッチ分野に一点集中し、独自の再販ルートを開拓することで急成長を遂げました。 大手資本が「M&A」と「海外展開」による規模の経済（総力戦）を仕掛けてくる中、中小規模の事業者が生き残る唯一の道は、大手が効率化のために切り捨てるような領域（ニッチトップ）に旗を立て、その分野で世界一の解像度を持つこと以外にありません。
1. コメ兵HD vs バリュエンスHDの明暗
バリュエンスHDの苦戦要因の一つとして、急拡大に伴う「人材の流動性（離職率）」の高さが指摘されました。対照的に、コメ兵HDは人材定着率が高く、ベテラン鑑定士の知見が組織に蓄積されています。 リユース業の本質は「安く買って高く売る」ですが、その根幹を支えるのは「適正価格を見抜く人の力」であることを再認識させる結果となりました。
2. 「いーふらん（おたからや）」のFC戦略
2位にランクインした「いーふらん」は、直営店ではなくフランチャイズ（FC）による多店舗展開で「面」を取りに行き、圧倒的な在庫収集力を発揮しました。 しかし、市場全体のパイが固定化する中、今後はFC加盟店同士のカニバリゼーション（共食い）や、本部機能の質が厳しく問われるフェーズに入ると予測されます。
円安トレンドが継続する中、国内で仕入れた商品を海外で販売する「グローバル・アービトラージ（裁定取引）」のスキームを持たない企業は、利益率の低下に苦しむことになります。 2025年は、資金力のある上位企業による「中小リユース店のM&A」が加速し、業界地図が大きく塗り替わる「大淘汰の年」になるとマクサスは予測しています。
現場の“リアルな失敗”を教材化した「実践型研修プログラムを導入」
今回の市場分析により、今後のリユース市場では「何でも買う」だけの店舗は淘汰され、特定ジャンルへの深い知識と、顧客への共感力を持った「ニッチトップ型」の人材が不可欠であることが判明しました。 これを受けマクサスでは、FC加盟店向け研修に「知識ゼロの未経験者」を「専門性の高いバイヤー」へと短期間で育成する新カリキュラムの提供を開始いたします。
本プログラムは、実際の出張買取現場で発生した「買取不成立（失注）」の音声・動画データを分析し、以下の3点を強化するものです。
1. 「知らない」を信頼に変える『専門商材アプローチ研修』
ダイビング機材や釣具など、専門性の高い趣味のアイテムに対し、知識不足が露呈して信頼を損なうケース（動画内事例：「初めて見ました」という発言による失注など）を防ぐための専門研修です。 単なる型番検索ではなく、愛好家の熱量やこだわりに共感し、「この人なら価値を分かってくれる」という信頼関係（ラポール）を構築するための対話スキルを習得させます。
2. 粗利ではなく「工程数」を評価する『プロセス重視型KPI』の導入
目先の利益を追うあまり、強引な交渉や安易な撤退をしてしまうことを防ぐため、開業初期の評価指標（KPI）を「利益額」から「提案プロセス（工程数）」へと変更します。 「顧客のニーズを深掘りできたか」「価格の根拠を論理的に説明できたか」といった行動評価を徹底することで、中長期的な「顧客満足度（口コミ・リピート）」を最大化できる人材を育てます。
3. リアルな失注事例に基づく『ケーススタディ・ロールプレイング』
「価格交渉のロジック不足」や「アイスブレイクの失敗」など、現場で実際に起きた失敗事例を教材化。 SV（スーパーバイザー）が同行し、録音データをもとに「あの時、どう返すべきだったか」をその場でフィードバックする実践形式を採用することで、座学だけでは身につかない“生きた交渉力”を養います。
当社は本プログラムを通じて、画一的なマニュアル対応ではない、顧客一人ひとりの人生に寄り添える「質の高いリユース事業者」を輩出し、業界全体のサービス水準向上に貢献してまいります。
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「今回のランキングは、リユース業界における『通知表』であり、未来への『予言書』です。 『なんとなくブランド品を扱えば儲かる』という牧歌的な時代は終わりました。ここから先は、圧倒的な資本力を持つ巨人か、鋭利な武器を持つスペシャリストしか生き残れない戦場です。 私たちマクサスも、ただ規模を追うのではなく、オークション機能の強化や特定ジャンルへの特化を通じて、この激動の時代における『選ばれる理由』を磨き続けてまいります。」
買取マクサス 出張買取FC加盟店募集中！
マクサスフランチャイズは、成長著しいリユース市場において、低リスク・高収益を実現する革新的なビジネスモデルです。
未経験者でも安心して事業を始められる手厚いサポート体制、そして独自開発の買取業務支援システム「マクサスコア」が、オーナー様の成功を力強く後押しします。
多くの著名な経営者も注目するその将来性は、あなたのキャリアに新たな可能性をもたらすでしょう。私たちは、皆様のビジネスの成功を全力でサポートし、共に成長していくことをお約束します。
買取マクサス 出張買取FC加盟店募集ページ
■堀江貴文氏がマクサスフランチャイズに加盟！
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ホリエモンが“加盟する側”に回るのは史上初！
これまでフランチャイズ本部の立ち上げには複数関わってきた堀江氏ですが、
自身がFCに「加盟」するのは今回が初めて。
構想はYouTube経済エンタメ番組『リアルバリュー』（堀江氏・三崎優太氏・溝口勇二氏）で語られ、
ついに現実のビジネスとして動き始めました。
堀江貴文氏コメント
「これまでFC本部はたくさんやってきたけど、
自分が加盟するのは初めてです。
買取マクサスの仕組みやサービスは、すごく合理的で伸びしろがあると思った。
店長とは月1で直接ミーティングをして、一緒に成功させたいと思っています。
“ホリエモン店”の立ち上げに関われるチャンス、ぜひ掴みに来てください。」
■ 豪華オーナー陣も続々参画中！
・『令和の虎』出演でも知られる実業家
井口智明氏（株式会社ディアローグホールディングス代表）
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・東大卒・外資系投資銀行出身のフランチャイズ投資家
古川暁氏
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◆マクサスについて
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マクサスは、自社の買取サービスを中心に、買取業界の効率化・活性化の支援を行っています。買取サービスでは、一社でオールジャンルをカバーできる利便性を創業から一貫しています。最新家電から骨董品までさまざまな専門業者と提携し、幅広いネットワークを構築。より正確な査定を実現し、お客様に貢献してきました。循環型社会の構築は当たり前。マクサスは、プラスαの価値を。私たちはこれからも邁進してまいります。
株式会社マクサスでは、出張買取や
お酒買取、
お酒通販、
ブランド買取、
革靴買取などを承っています。
総合リユースブランド『買取マクサス』では、不用品やブランド品の出張買取を出張料・査定料無料でご提供。家電・家具・オフィス家具・時計・ブランド・ブランド古着など幅広い品目に対応し、高価買取でお応えします。買取後のリサイクルも承っていますので、処分や再資源化のご相談もお気軽にどうぞ。
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古物商許可証：東京都公安委員会 第302151307220号
所在地：東京都品川区東五反田1-9-2ダイヤパレス五反田1F
事業内容：リユース事業
公式ページ：
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記事提供：PRTimes
