【営業ハック流ノウハウ資料大公開】気合いや根性から脱却！「売れ続ける営業組織」を作るためのマインドと勝ち筋
株式会社営業ハック
営業支援のプロが実績をもとにした特別ノウハウを無料公開！
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株式会社営業ハック（本社：東京都中央区・代表：笹田裕嗣）は今回、営業ノウハウ資料『～営業を研究する～「売れ続ける営業組織」を作るためのマインドと勝ち筋」』の提供を開始したことを報告いたします。
提供の背景
- 「頑張って営業しているのに成果につながらない」- 「商談数は多いのに、なかなか受注できない」- 「提案すると、売り込みや督促のように思われてしまう」
そんな営業に関する悩みを、少しでも減らしたい。
その想いから、今回は営業の基本から、売れる営業の考え方、勝ち筋のつくり方、顧客との向き合い方まで、営業ハックの営業ノウハウを特別に無料公開します。
営業は、センスや経験だけで成果を出すものではありません。正しい考え方と行動を積み重ね、再現できる仕組みに変えていくことが重要です。
「営業の悩みを0にしたい。」
そんな営業の悩みを解消するために、今回は営業の考え方と実践ノウハウを特別に無料公開します。
日々の営業活動に悩んでいる方にとって、少しでもヒントになれば幸いです。
資料の見どころ
「営業すると、どうしても督促しているように思われてしまう」「提案しても、なかなか受注につながらない」--その原因は、クロージングの仕方だけにあるとは限りません。
営業には、ラポール・ヒアリング・プレゼン・クロージングという4つの段階があります。重要なのは、それぞれを一つずつ前に進め、顧客との関係性と合意形成を積み上げていくことです。
たとえば、まだ関係性ができていない、顧客のニーズや課題を十分に理解できていない、提案内容について合意できていない。そんな状態で「どうしますか？」「決断してください」と迫れば、顧客は「なぜあなたにそんなことを言われなければいけないのか」と感じてしまいます。
つまり、営業が「督促」になってしまう原因は、クロージングだけの問題ではありません。その手前にあるコミュニケーションやヒアリング、合意形成が重要なのです。
特にヒアリングは、単に質問して情報を集めることではありません。顧客と一緒に課題や理想、予算、決裁者、導入時期などを整理し、「この提案で進める」という合意を少しずつつくっていくプロセスです。
プレゼンも、商品の特徴を一方的に説明する場ではありません。「なぜこの商品なのか」「なぜ自社なのか」「なぜあなたなのか」「なぜ今なのか」という4つのWhyを、顧客自身が理解し、判断できる状態にすることが重要です。
そして、売れる営業は、センスやモチベーションだけに頼りません。接触数、提案数、回答回収数、受注数などの数字を分解し、どこで成果につながっているのかを分析します。
まずは量を増やして検証し、成果につながる「勝ち筋」が見つかったら、そこから質を高めていく。さらに、テスト・計画・実行・検証・改善を繰り返すことで、営業を個人の感覚に頼らない、再現できる仕組みに変えていきます。
もう一つ重要なのが、「見る力」です。顧客の表情や言葉を観察し、その背景にある不安や本音を考える。自分が見ている世界と顧客が見ている世界は違うと理解することで、表面的な要望ではなく、本当のニーズに近づくことができます。
営業とは、単に「買ってくれそうな人」を探す仕事ではありません。自分たちが役に立てる人に、価値を正しく届ける仕事です。そのためには、クロージングを急ぐのではなく、ラポールからヒアリング、プレゼン、クロージングまでの各段階で顧客との合意を積み重ねることが大切です。
さらに、営業活動を数字で捉え、テストと改善を繰り返しながら、自社や自分たちならではの「勝ち筋」を見つけていく。営業をセンスや根性の勝負にせず、再現できる習慣と仕組みに変えていくことが、安定して成果を出し続けるための近道です。
今回の内容をさらに詳しく知りたい方は、ぜひこちらの資料をご覧ください。
資料閲覧・ダウンロードはこちら
https://cone-c-slide.com/lib/docs/U2FsdGVkX19hrRjyfEb3YaV_oWl5pM30DWOQ5_hmxlM
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について 営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。
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こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。
「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。
貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。
代表プロフィール
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株式会社営業ハック 代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。
独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。
営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。
営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
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会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：
https://eigyou-hack.com/sales-agencyプレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
