【ハウスリスト再活用の実践設計】インサイドセールスがつくる“成果リスト”の仕組み
株式会社プロメディアラボ
放置された名簿を商談へ動かす“再接触と優先順位設計”の考え方｜無料ダウンロードはこちら：
https://forms.gle/6zQswsu2ctCWhRX77
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■ なぜハウスリストが“成果”につながらないのか
展示会や資料ダウンロード、過去商談などで獲得したハウスリスト。
多くの企業が一定量のリードを保有している一方で、
「反応がなかった」
「古い情報になっている」
「どこから手を付ければいいかわからない」
といった理由で、活用しきれていないケースが少なくありません。
しかし本来、ハウスリストは“過去の名簿”ではなく、未来の商談を生む資産です。
成果が出ない原因は、リストの量ではなく“動かす設計”が存在していないことにあります。
■ なぜ“眠るリスト”が生まれるのか
成果につながらないリスト運用には、いくつかの共通点があります。
- 展示会、DL、旧顧客が混在し分類基準が曖昧- 接点履歴が整理されていない- 再接触の責任者やルールが明確でない
その結果、活用のたびに“ゼロからの営業”になってしまいます。
リストの価値は「件数」ではなく「接点履歴」にあります。
履歴が蓄積されていなければ、時間とともに価値は減衰していきます。
■ ハウスリストを“動かす”ための視点
重要なのは、温度感ではなく「決断の確度」で見ることです。
さらに、見込み／非見込みという二択ではなく、
- 再提案用- 情報提供- 協業候補
など、目的別に再分類する考え方も必要です。
加えて、「誰から・いつ・どう話すか」という順番設計が、成果効率を大きく左右します。
■ 本資料で解説している内容
本資料では、以下の内容を体系的に解説しています。
- なぜ眠るリストが生まれるのか- リストを動かす3つの視点- 成果につながる再アプローチ設計- 再活用を継続させる運用ルール- リストを“データベース”に育てる考え方
単発の施策ではなく、継続して成果を生む仕組みづくりを整理しています。
■ こんな方におすすめです
- ハウスリストはあるが、活用しきれていない- 展示会や資料DL後のフォローが属人的になっている- 過去リードを再活用したいが、優先順位が決められない- 新規開拓に依存せず、商談数を安定させたい- インサイドセールスで再接触の仕組みを整えたい
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営業体制や商談創出に関する課題整理を目的とした無料相談も実施しています。
現状整理のみでもお気軽にご相談ください。
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会社概要
会 社 名：株式会社プロメディアラボ
代 表 者：廣瀬義憲
所 在 地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
事業内容：インサイドセールス・メディアマーケティング
会社HP：
https://promedia-lab.co.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
