【インサイドセールスの成果を安定させる方法】商談につながる行動設計と組織づくり
株式会社プロメディアラボ
個人依存を抜け出し、誰が担当しても成果が出る運用へ｜無料ダウンロードはこちら：
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■ なぜインサイドセールスは成果が安定しないのか
インサイドセールスを導入したものの、
「経験者でも成果が安定しない」
「会話が浅く、次のアポイントにつながらない」
「ログが活かされず、改善が進まない」
といった課題を抱える企業は少なくありません。
行動量は確保していて架電もしていのに、成果が伸びない。
その背景にあるのは、“能力不足”ではなく成果につながる設計の不足です。
■ 成果を出せないインサイドセールスの構造
成果が停滞している現場では、次のような状態が見られます。
- 最低限の事前情報を押さえないまま会話を始めている- 行動リズムが安定せず、波がある- 1本で決めようとして押し気味になる- ログが浅く、次アクションの根拠が残らない- 断りによって行動が止まる
どれも小さなことに見えますが、積み重なることで“再現性のない組織”になります。
成果を出す人と出せない人の違いは、センスではなく習慣と型にあります。
■ 成果を生むインサイドセールスの考え方
本資料では、成果の差を「個人能力」ではなく、
行動の設計と習慣の違いとして整理しています。
成果を出す人は特別な才能を持っているわけではありません。
共通しているのは、
- 行動を安定させる- 会話を整理する- 次につながる理由を残す
といった、小さな型を守り続けている点です。
さらに、個人依存から脱却するために、
行動・会話・ログを“チームで再現できる形”に設計する視点を整理しています。
■ 本資料で解説している内容
本資料では、以下を体系的にまとめています。
- 成果を出せない5つの理由- 成果を出す人の5つの共通点- 再現できるプロセス設計の考え方- 個人依存から脱却するチーム設計- 成果を安定させるための運用ルール
誰が担当しても成果を出せる“再現できるインサイドセールス”の型を整理した内容です。
■ こんな方におすすめです
- インサイドセールスの成果が安定しない- 担当者ごとの成果差が大きい- 行動量はあるが、商談につながらない- ログが活かされていない- 属人化を解消し、仕組みで成果を出したい
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営業体制や商談創出に関する課題整理を目的とした無料相談も実施しています。
現状整理のみでもお気軽にご相談ください。
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会社概要
会 社 名：株式会社プロメディアラボ
代 表 者：廣瀬義憲
所 在 地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
事業内容：インサイドセールス・メディアマーケティング
会社HP：
https://promedia-lab.co.jp/プレスリリース提供：PR TIMES
記事提供：PRTimes
